今年4月23日，由欧派橱柜组建了“冠军联盟”；在这股风潮带动下，湖南美迪装饰将于8月23日，推出“完美大宅，领袖联盟”（简称：大宅盟），该联盟成员由：华成供暖、世友空调、未来水务·空气水丽·碧姆、海威音响·Jamo·KEF、宜居智能·枫叶安防五大顶级品牌组成。

其实，家居行业并不缺少联盟，此前的多个联盟都是雷声大雨点小，这些“联盟”究竟能给消费者带来什么？

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【现状】

家居联盟越来越多

所谓的品牌联盟，就是在各行业排名前茅、知名度相当的品牌组建而成的异业联盟，整合了家装、建材、电器、安防等家居装修及相关产业进行一站式销售，并通过共同推广和宣传，实现各品牌商家之间的客户资源共享，以求更大的市场份额。于是，“联盟”的营销模式应运而生。

对于越来越多的“联盟”现象，长沙市建筑装饰装修行业协会副会长兼秘书长李龙认为，“联盟是为了规范自己行为、对行业发展起到一定作用，还是为了提高自身服务、真正让利消费者？又或者是扛着这个旗号忽悠老百姓，让自己多赚点钱？联盟怎么走，对联盟的作为起着决定作用。”

对此，张晓帆表示赞同，他介绍：“大宅盟有明确的盟约守则、规章制度，有统一的运作模式等，若盟约品牌违反了联盟公约，伤害到了消费者的利益，所有的联盟单位有权将其请出大宅盟，当然以后也会接受一些国际顶尖品牌的加入。”

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【市场】 协同作战抢占市场份额

目前长沙市建筑装饰装修年产值达到了120亿元，其中家装市场占有60亿元。张晓帆表示：“我们经常发现，美迪装饰进入的每一个数百套大宅、别墅的高档楼盘，也不过装修其中十几套二十几套，但不到半年的时间里，其余的房子也都装完了，谁装完的我不知道，但是长沙还没有一家年营业额过亿的家装企业。”

家装市场虽大，却是一个好吃难啃的硬骨头。“就拿一幢三十层的楼为例，几百户谁有能力去做？若我们真正形成家装产业的战略联盟，那就意味着，一幢楼的装修可能只由几家公司协同作战，每户装修工人的利用率就高多了。”

张晓帆指出：“而现在通过联盟的形式将家装相关产业集中向装修业主服务，可望从根本上解决传统装修管理中所带来的弊端，为进一步深挖高端家装市场，打下坚实的基础。”

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【发展】

联盟模式可降低成本

“真正的品牌口碑还是要靠‘内功’、靠产品、工地说话。市场上运作成功的‘联盟’是少之又少。”未来水务技术总监杨波则说道。

华成供暖董事长李婷对此也深有体会，他表示，一些“联盟”不成功，大都是组建成员不团结、不服从、不愿出钱、勾心斗角，某些代理商的加入完全是履行厂商的指示精神。同时，目前经济低迷，客户大多理性消费，采取观望态度，对品牌联盟这一形式，也有排斥现象，部分人觉得是商家联合起来欺诈消费者。种种因素，决定了成功的“联盟”之路任重道远。

但张晓帆看好联盟发展，他说：“大宅盟的成员都是各个行业顶级品牌，他们的产品代表着一种潮流、一种身份，产品品质和服务都是最高等级的享受；同时，大宅盟还将带来诸多实惠，一套300多㎡的别墅装修，如果选择大宅盟的话，费用可以节省数万元左右。这种以顾客为中心，集中让利的模式，既降低了商家的成本，又给业主带来真正的实惠，何乐而不为呢？”■记者 熊键桓