在长沙中山亭一座新楼的工作室里，记者见到了“传说中”的王子和他的兄弟们，几个高大帅气的大男孩。对于去年从长沙理工大学艺术设计专业毕业的王子和张轩来说，这一年多的时间是一段艰辛、困苦、充实、成长纠结缠绕的寻梦之旅。而今，他们的梦想结晶——梦幻新油数字油画奠定了业内的专业地位，但从他们神采飞扬的眼神和话语中不难感觉到，青春无敌的他们追逐梦想的脚步才刚刚开始……

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让每个人都能拿起画笔

大四临近毕业时，王子和张轩明显感觉到了就业的压力，工作不好找，于是萌生了自己创业的想法。热爱画画的王子脑海中突然闪现了一个念头：为什么不能设计出一种产品，让更多没有经过专业训练的人也能轻松地画画呢？“现在看来是和十字绣有异曲同工之妙，十字绣是用不同颜色的线，我脑海中构思的是用画笔蘸上颜料去填，像真的画画一样。”王子这样构想。

灵感一来，即可行动。通过查找相关资料和信息，他们发现国外已经有类似产品，但国内还未出现。此时摆在他们面前的第一个难题就是产品的研发：数字板的设计和颜料的调配。对电脑软件应用有一定研究的张轩和对平面设计有专攻的王子，形成了最紧密互补的黄金搭档，开始了2个月的紧张研发。“这个过程相当辛苦，在技术攻关阶段，三天三夜没有睡觉。”

兄弟俩一咬牙，搞出了一套数字油画处理软件。“通过这个软件的分析，将油画的所有颜色简化，通过数字编码技术制作出一个数字底板，分成很多标有数字的小色块，数字相同的色块表示要填相同的颜色，再将调配好的对应颜色填上去，全部填完之后，一幅精美的油画就呈现出来了。”

第一张数字底板制作出来，“第一个用户是我妈妈。我妈没有任何绘画基础，但我给她一讲，她很快就了解了方法，不多久就画了一幅出来。”妈妈很支持儿子的创业想法，当即拿出了3000元钱，王子有了第一笔创业基金。

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从地摊起步的推广

第一批产品的出炉可谓“费尽心机”。油画的数字底板制作不成问题，但颜料盒的采购却遇到了阻碍。眼看正面接触不能解决问题，王子灵机一动，“我就佯装成一个大客户，要求对方寄点样品过来，就这样‘骗’来了第一批盒子”，谈起当初的“小伎俩”，王子有些不好意思。而颜料的采购他们想到了文具店，买了价格比较贵的颜料进行调配，两个小伙子初涉商场没有成本控制的经验，导致产品卖出后发现没什么利润可言了。

200幅产品出来了，怎样销售出去呢？一筹莫展之际，他们走到了一个艺术培训机构的门口，看到进进出出的小孩子，马上跑去与机构相关人员接洽。对方看到是几个年轻人创业，出于支持同意让他们在门口摆个摊位做推销。

“眼看都快放学了，自觉无聊就拿出一幅自己来画，没想到吸引了不少孩子过来。”这个“意想不到”让他们改变了策略：欢迎试画。看到孩子你一笔我一笔兴趣盎然，虽然要78块钱一幅，不少家长却掏钱买了。三四天时间，200幅一售而空，“这样也就挖到了所谓的‘第一桶金’，能够扩大再生产了。”

第二批产品的销售，他们也采取了同样的方法，不过还多了步行街的地摊。没想到的是，这一次摆摊过程中，他们也遇到了第一个投资商。“一个多年没见的叔叔看好我们的产品，决定投资这个项目。”王子说。仅管销售推广比较被动，但所幸的是产品的创意有市场的潜力。

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刮起DIY数字油画旋风

有了资金支持和技术配合，迅速的扩大再生产开始了，又有两个朋友加入到了核心团队中。小伙子们明白质量是产品永恒的主题，“开始增加品种，高、中、低档产品开始明晰分类，价位设置在40-150元不等。还设计了正式的包装盒，整个产品的形象都得到了提升。”

同时，他们在网上开了个淘宝店，还请了专门的推广人员，开始了网络及各地的推广。“有一个姐姐在网上买了一幅回家绘制后也想经营，在雨花亭开了一家店，成为我们第一个经销商”，王子介绍，“我们现在有了一些消费者同盟，他们在论坛上探讨交流，有的还开始交易自己画好的作品，形成了另一个市场。”

目前，全国各地梦幻新油的实体经销店有200多家，在购置新的厂房和机器后，年产能够达到12万幅。“现在国内也有了几家竞争对手，但我们的地位还是稳固的，他们都是跟着我们的步伐。北京、上海等地数字油画已经非常流行，我们相信长沙等二线城市很快也会刮起旋风。”谈起未来的前景，王子和他的兄弟们信心满满。

■实习记者 彭霞