■记者 胡信锋 实习生 彭牡
长沙理工大学3位大三学生因一个“偶然”机会,认识了DM(直接投递广告)杂志册,萌生了创办一本校园消费杂志的念头。从办证到开展业务,一个多月来,三人对其中的酸甜苦辣很是感慨,“没有想象中美好。”
联手创办校园消费杂志
李明斋、任雅璐和姚小明,他们都是新闻专业的学生。
“实际上我们就是做一本针对大学生消费的广告册,给商家做宣传,将消费实惠带给学生。”李明斋简单地介绍了他们创办的这本杂志——校园消费杂志。
“高校学生一直是一个巨大的消费市场,长沙有很多所大学,却没有专门的消费杂志为学生提供服务。”李明斋说,有市场潜力,加上办杂志成本不高,又与自己所学的专业密切相关,三个有志创业的年轻人一拍即合。从6月初到7月上旬,他们从市场调查到租赁办公场所,到最后公司成功注册。一切开始稳步进展,朝着既定方向迈进。
首次跑业务吃闭门羹
公司成立后,三人进行了分工:李明斋因细心,负责杂志总调度;能说会道的姚小明则负责公关,任雅璐则负责管理和美学设计。现在,三人的主要工作是说服商家投广告。
7月19日中午,从外面跑业务归来的李明斋满头大汗,端起桌上的凉茶一饮而尽,脸上有点落寞。他说,从三天前第一次去拉业务开始,他已记不清被拒绝了多少次。
姚小明介绍,这三天从河东到河西,他们跑了不下30家企业,虽有几家有合作意向,但确切落实的只有一家电影城。“根据我们的版面安排,至少要签十个广告客户,难啊!”
“由于是首次做,还有很多人不相信我们。”李明斋说,在创业最初,这些难题就在他们的预计中,因为他们还没有人脉资源,在业务洽谈时连个引荐的人都找不到。
“困难只会越来越多”
接连的碰壁,让三人看到了创业的艰难与不易。“客户对我们的信任度不高,不知道有多大的发行量。”任雅璐说,洽谈时,客户总是要求我们先免费试登几期,看看效果。我们就得“谦恭”,努力去说服。
“可能前几期会赔本。”业务难做,让他们已有了最坏打算,“做生意就是这样,特别现实,你只有让企业看到利润,才会愿意来。”虽然已达成“亏本”共识,但他们的话语里明显带着无奈。
“小会经常开,沟通时时来,确保大家一条心。”任雅璐说,每天不管多晚,他们三人都会开碰头会,总结经验和教训。因为他们在外“取经”时,发现有很多的创业团队不是败在经营上,而是内部成员分歧上。“路漫漫其修远兮,吃好睡好,还要身体好。”李明斋开起了玩笑,困难越来越多,身体可不能现在就垮掉。