■记者 何尚武
日前，湖南永通华美奔驰携C-Class首度亮相湖南卫视快乐购。40分钟的直播，收到相关咨询及意向客户97人次，直播后两天后续咨询客户总计达一百多人次。
梅赛德斯-奔驰首次在电视购物销售，选择快乐购做为TV首卖平台，本次在快乐购销售的梅赛德斯-奔驰C系列囊括了C－Class全系车型，价格区间从34.8万到47.8万。据了解，19:00-19:40直播销售期间，快乐购来话共计292通，有咨询和订购意向的顾客共计97位。订购意向主要人群男性占比66%，绝大多数顾客为当天注册的新顾客。从订购区域来分析，湖南、江苏、广东、浙江、广西等订购最为火爆，另外福建、山西、湖北、安徽、天津的顾客也很踊跃。
快乐购工作人员透露，当晚顾客的咨询，主要以支付方面为主，其次是商品的性能。永通华美奔驰相关负责人表示，消费群体对于这款车本身的参数和性价比是比较了解的。同时直播节目又能加深对商品的透彻了解。而支付问题成为焦点，从另一个侧面说明顾客的购买意愿比较强。
梅赛德斯-奔驰在快乐购销售是首次尝试电视购物渠道，对于会选择快乐购，华美奔驰相关负责人表示,湖南永通华美奔驰和快乐购从今年一月份开始接触洽谈，快乐购此前在汽车销售上的探索每一次都取得了成功，目前拥有200万会员，12个省市、40几个区域市场的频道覆盖，40分钟的电视直播销售本身就是一次强大的传播效应。其作为近年来新兴的消费方式，对年轻的时尚的消费人群有很大的吸引力，这与梅赛德斯-奔驰C-CLASS的客户群体有很大的吻合。另外，零利率政策的推出，对这一消费人群产生了强烈的吸引力。据了解，梅赛德斯-奔驰C-CLASS 8.7万首付、零利率还贷政策的申请门槛较低，不需要房产做抵押，只要提供具备正式工作和正式现金流的证明。湖南永通华美奔驰愿意和快乐购共同根据不同用户群体的特点，选择更多种车型进行推广，实现差异化营销。
