□ 陶涛

　　胡雪岩在处理与同行的关系方面，有着过人的智慧。他做生意会“让”：让给别人客户，让给别人机会，让给别人利益。

　　在这个“让”的过程中，看似是在向后退，实则是以退为进，使自己得到了更多的东西。在胡雪岩准备自己经营阜康钱庄时，他和原来的老东家信和钱庄的伙计张胖子提起这件事，告诉他自己也要经营一个钱庄了。张胖子听了之后，心里犯起嘀咕，因为胡雪岩在信和做伙计的时候，就接触过不少客户，他自己开新的钱庄，一定会去招揽一些老客户，如此一来，难免会抢走信和的生意。

　　胡雪岩看出了张胖子眼中的疑虑，于是告诉他，即使自己开了钱庄，也绝不会抢信和的老客户，俗话说“兔子不吃窝边草”，自己当然也会另辟蹊径做生意。胡雪岩让张胖子放心，信和的生意路子他一定会让开。胡雪岩是这么说的，也是这么做的，在后来的经营中，阜康果然另辟道路，给信和让开了宽广的路子，大家一起进步，甚至相互扶持，共同发展。

　　不光是对曾经和自己有交情的信和，就是对陌生的同行，胡雪岩也是为对方留够生存的空间。

　　一次，胡雪岩听说外商运进了一批精良的军火，马上和外商取得了联系，并且经过多方面的努力，谈成了这笔军火生意。但正当胡雪岩在盘算自己这次又能获得多少利润时，却听到这样的说法，有人说胡雪岩依仗自己在军火界的地位和经济方面的实力，做生意难免有些“霸气”“不地道”。那笔军火，外商本来拟定要卖给另一个做军火生意的人，是因为胡雪岩出了更高的价格才将那批军火“抢”走了。

　　胡雪岩原来不知道这个情况，听了这样的说法，他马上派人将那位同行请来，问清楚了这件事。原来这位同行确实在胡雪岩之前和外商谈过，并且已基本谈妥，只是还没来得及付款，军火就被胡雪岩出高价抢先一步买走。胡雪岩听了之后，很是为自己的贸然行事后悔。那位同行知道胡雪岩在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后没有自己什么好果子吃，于是连说没关系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能够给他们这些小门小户留些生存的空间。胡雪岩听后非常惭愧，马上找出了弥补的方法，他询问那位同行与外商谈好的价钱是多少，并愿意让这位同行吃个差价，还不用承担任何风险。胡雪岩这种大气的做法让那位同行非常感激和钦佩，事情传出去后，大家对胡雪岩又有了更多的认识，更加佩服他的为人和做事。

　　同行不妒，甚至达到同行相助，才是真正有用和有效的生意经。