湖南日报全媒体记者 王文 通讯员 刘磊 何潇源 董露思

　　浏阳是闻名全国的“楼梯之乡”，全国最大的实木楼梯生产基地之一。

　　这里有实木楼梯扶手加工企业70余家，年产值达40亿元，从业人员超3万人，产品占据国内10%以上市场份额，畅销全国各地。

　　随着房地产市场的变化，城市新建住宅需求收缩，浏阳传统木楼梯产业遭遇发展瓶颈。

　　浏阳楼梯产业，如何转型突围？

　　转向农村市场，产品谋求多元化

　　龙伏镇是浏阳“楼梯扶手”产业重镇，这里集聚了26家木扶手加工企业。

　　面对市场困境，当地企业把目光投向广袤农村市场。产品从单一木楼梯，延伸到（不锈钢）钢楼梯、洁具等多元化家居产品。

　　“以前客户主要是城区楼盘和开发商，如今八成订单来自农村自建房市场。”龙伏镇一家扶手企业负责人坦言。

　　为适应农村市场分散、个性化的特点，当地企业探索经营模式变革。一些企业不再只接大批量楼盘订单，转而主攻农村自建房定制化、小批量服务。有的企业开起网络直播，直接对接全国各地农村客户，根据房型、预算和客户喜好，量身定制个性化楼梯设计方案。

　　“线上接单+量身定制”，成功破解农村客户分布散、需求各异难题。即便没有大型开发商订单，企业仍能收获稳定客源。

　　面对消费升级，龙伏镇企业跳出传统木质扶手局限。一方面，研发钢木楼梯产品，以耐用、防锈、承重强优势，赢得市场青睐。另一方面，部分企业向卫生间洁具、整体家居配套领域拓展，从“单一品类”到“多元集成”转变。

　　“多元化发展，不仅满足农村自建房客户一站式购齐需求，还明显提升了企业产值和竞争力。”相关企业负责人介绍。

　　今年以来，龙伏镇扶手企业订单量稳步回升，其中不锈钢扶手和新兴洁具类产品销量增长尤为明显。不少企业通过“线上接单+线下服务”模式，将产品销往周边县市乃至外省农村市场。

　　单一品类制造向智能化、定制化升级

　　沙市镇是浏阳市家居建材产业链主阵地，具备完整的家居建材产业基础。

　　这里有家居建材主产、配套企业40余家，年产值达10亿元，解决地方就业3000余人。

　　绿色环保、智能家居产品，越来越受市场青睐，传统生产模式遭遇转型压力。

　　沙市镇主动求变，从单一品类制造，向智能化、定制化方向升级，推动产业链整体跃升。冠湘木业、高鹏木艺等龙头企业成为转型典型。

　　冠湘木业转型前主打实木楼梯、扶手、木门等产品，是典型的“订单加工”模式。

　　企业负责人介绍，高度依赖线下渠道，企业产品同质化严重，品牌附加值低。

　　2018年前后，冠湘木业敲定转型方案，锚定“绿色化、智能化、品牌化”，从单一产品供应商，转型为绿色智能家居整体解决方案服务商。

　　业务不再局限于木门，延伸至全屋定制柜类、整体橱柜等多个品类；投入智能生产线，打造“数字工厂”；布局线上新零售，打通线上线下渠道。

　　如今，冠湘木业全屋定制及智能家居类产品销售收入占企业总收入65%以上。市场区域也从湖南拓展到华中、华南乃至全国。

　　高鹏木艺一边升级产品与服务，一边革新生产与管理，推进数字化、智能化改造。通过转型发展，该企业年产值从5000万元，提升至8000余万元。

　　以楼梯扶手为核心，打造特色家居全产业链集群

　　楼梯之乡如何顺应市场大势，实现转型升级、成功突围？浏阳给出明确答案：以楼梯扶手为核心，打造特色家居产业集群。

　　浏阳市家居建材产业链相关负责人介绍，依托实木楼梯扶手产业深耕发展，浏阳手握多重优势。

　　作为全国最大的实木楼梯生产基地之一，浏阳楼梯产品占据国内10%以上市场份额。

　　近年来，伴随城市房产调控、乡村振兴、城乡一体化建设等政策落地，浏阳楼梯市场加速从城市转向农村，未来当地楼梯行业产值有望突破100亿元，市场前景十分广阔。

　　完整的产业链条是浏阳的另一大底气。

　　永安镇聚集600多家家居企业，带动近4万人就业，跻身“家具综合生产之乡”，构建起完备的家具产业链。

　　东部片区的竹产业同样亮眼，1.68万名从业人员撑起竹家具、竹工艺品、竹筷、竹炭等特色加工体系，2024年竹产业综合产值达50余亿元。

　　政策利好为产业发展注入强劲动能。湖南明确支持长沙浏阳承接产业转移，加快传统家具产业转型升级，培育特色鲜明、服务完善的现代家居产业集群。

　　浏阳市委、市政府高度重视家居产业发展，将其纳入全市10条重点产业链强力扶持，锚定2030年家居产业主营业务收入1000亿元的目标。

　　以园区配套为基础，龙头企业为牵引，浏阳加速打造湖南林业（长沙）现代家具产业园、浏阳国际家具城、中南爱晚家居原辅材料市场、尚东家居产业小镇生产基地等全产业链综合服务区，基本形成涵盖制造、研发、培训、商贸、五金配套的产业闭环。

　　目前，浏阳家居建材相关企业超1600家，其中规上企业134家，国家级林业产业龙头企业2家、省级27家。2024年，当地家居建材产业综合产值达260亿元。