湖南日报全媒体记者 黄欣然 易鑫

　　选品、直播、包装、发货……在芷江侗族自治县和诚创业孵化基地，每天都有茶油、冰糖柚、干米粉等农产品上新“芷江生活圈”直播间，这些“土味山货”经主播推介变身“网红尖货”，不断从湘西小城发往全国各地。

　　知情人透露：直播间里的爆款产品杨家将茶油“走红”的背后，藏着一段差点错过的故事。

　　年初，杨家将茶油创始人杨银还在寻找专业、年轻的直播团队，助力品牌破局；而“芷江生活圈”IP主理人向超，也正为能否找到稳定的货源和场地发愁。

　　一个是有货无渠道，一个是有渠道无货，两人都在苦苦寻觅事业上的好“搭子”……怀化“陆港合伙人”成就了二者的缘分。

　　【时代命题】

　　一方求才若渴，一方寻路无门

　　杨家将茶油是芷江公坪镇的本土企业，已专业生产茶油、菜油等原味食用油20年。在传统零售时代，杨家将茶油大多供货给大型商超，销路稳定。可如今，传统商超在电商冲击下节节败退，企业经销模式急需转型。

　　2021年，直播电商风头正劲，杨银带领公司进军电商平台。“除了自营电商之外，我们也渴望更多可靠、稳定的渠道。”她一心希望引入专业、年轻的直播团队，助力品牌破局。

　　杨家将茶油面临的困境并非孤例，它是众多农业企业、合作社在“山货出山”过程中面临的共性问题。

　　怀化“5+10”现代化产业体系建设明确了绿色农产品及其加工为重点产业之一，食品及商贸物流为重点产业链之一。怀化不乏优秀的企业和优质的农产品，但它们大多依靠传统的销售渠道，在数字经济、直播电商的浪潮下，迫切需要能玩转互联网的营销推广人才。

　　公坪镇党委副书记欧阳娉苦恼：“货卖不出去，老乡们总是来求助，‘书记，帮我们想想办法咯’！”

　　与此同时，返乡创业的怀化本地小伙向超，正在努力试水直播电商。他瞄准火热的三农电商领域，计划打造一个聚焦怀化本土农产品的互联网IP，推广湘西农村好物。

　　可是，当他组建团队、配齐设备后，却苦于没有稳定的货源供应。“首先得找到合适的产品，再跟商家谈合作，还要审核对方的资质……”向超忍不住大吐苦水，“合适且便宜的场地也难租，唉！”彼时的他，一个头两个大。

　　一方求才若渴，一方寻路无门，这是“山货出山”面临的共同尴尬。

　　【政府作答】

　　政府巧当“月老”，助力才企“双向奔赴”

　　为破解电商“人才荒”，今年3月至4月，公坪镇党委班子多次到怀化市政府走访，还联合市人社部门，探索校政企合作路径。

　　“来得正好！看看‘陆港合伙人’，能不能解你们的难题？”怀化市就业服务中心创业指导服务部部长杨欣的一句话，给了他们信心和希望。

　　杨欣介绍，随着怀化国际陆港加速建设，跨境电商、国际物流等产业集群崛起，城市迎来发展机遇，但信息不匹配、人才供需失衡的问题也随之凸显。为此，怀化人社推出“陆港合伙人”招募计划，通过征集怀化“5+10”现代化产业体系中短板弱项及特色优势企业的需求，将其转化为中小型项目，并以“招募令”的形式为上述项目公开招募团队合伙人、个人合伙人，推动项目以实体方式落地。

　　“‘陆港合伙人’，就是利用我们平台优势，广发‘英雄帖’，诚邀天下英才来怀创业、就业，帮助所需企业破解人才之困。”杨欣进一步解释。

　　欧阳娉惊喜不已，原本只想促成校企合作，没想到有更大收获。

　　更吸引人的是，政府还有诚意满满的政策“大礼包”。杨欣表示，怀化已拥有省、市两级创业孵化基地20家，组队成功的“陆港合伙人”创业团队可优先免租金入驻，同时提供创业培训及技术管理一条龙服务，并有机会享受最高1万元的创业补贴、连续3年每年2.4万元的税费减免以及最高400万元的创业担保贷款。

　　4月28日，“陆港合伙人”招募令发布，杨家将茶油的人才需求位列其中。“希望招募到专业团队，帮我们构建线上线下营销战略体系，完成20万元的线上销售目标。”杨银说。

　　看到招募令后，向超当即报名。约10天后，他便与杨银达成合作。令人意外的是，两人早在4年前就相识于一次创业培训，加了微信，却一直“躺”在对方朋友圈里。“没有平台牵线，互相不清楚需求。”杨银说。

　　随后，向超团队顺利免租入驻芷江和诚创业孵化基地。经过一段时间的沉淀，团队从一个账号起步，到坐拥网络直播矩阵，当地乡镇企业、合作社、农户纷纷上门找他合作。

　　每天，团队主播早晚固定开播；下午，基地门口车来人往，一件件山乡好物搭乘快递车，畅销全国。

　　短短几个月，向超及其孵化的团队已为杨家将茶油销售10万元订单，还将产品带到了湖南省首届村播大赛、湘超助农直播间。

　　目前，“陆港合伙人”计划已发布五期，涉及农业种植、工业加工、文旅IP共建等多个领域。

　　【百姓评卷】

　　“都快把我们创业者宠上天了！”

　　杨银如愿找到合作伙伴，向超拿下“令人心动的创业offer”，两人都感慨：“双向奔赴还是离不开政府当‘月老’！”

　　“多亏了政府和合作伙伴，都快把我们创业者宠上天了！”向超指着快递件说，在创业孵化基地协调下，快递公司为每件包裹减免2元运费，极大降低了物流成本。

　　杨欣解释，这是“陆港合伙人”的又一大优势所在——整合省、市、县三级政策资源，为企业与创业者提供全方位支持，“只要有需求，就有专人落实。”

　　“这简直是为我们辖区企业量身定制的！”欧阳娉对“陆港合伙人”赞不绝口。

　　第一期加入“陆港合伙人”计划的王曼琦，去年毕业于江西师范大学，她对直播电商非常感兴趣，看到招募令上有主播岗位便报了名，目前是怀化农林投集团直播实践基地的一名带货主播。

　　“我每天直播6小时，推广怀化本土农特产品。”王曼琦说她很享受当下的工作，不仅包吃包住，还有专业的直播培训，除了工资外，每月还能领取1700元的补贴，梦想和面包都有了。

　　她畅想着未来：“项目完成后，我也练就了一身本领，有机会要自己创业成立工作室！”

　　企业出题、政府搭台、人才闪耀。怀化产业高质量发展的征途上，青春活力正在迸发。