黄利飞

　　浏阳花炮甲天下，安化黑茶行四海，邵东打火机傲视全球……时下，三湘每一方热土，特色产业集群汇聚起越来越多的动能，迸发出县域经济的无限生机与活力。

　　高质量发展号角吹响，县域特色产业“出海”形势动能澎湃。稳外贸、防风险，助力外贸质升量稳，离不开金融业的支持。这其中，出口信用保险是重要的政策性工具。

　　数据显示，今年1-11月，中国出口信用保险公司湖南分公司（以下简称“湖南信保”）累计实现承保金额90.68亿美元；向企业支付赔款5406.47万美元；服务企业2138家，较好发挥了政策性金融逆周期跨周期调节作用。

　　从融资到拓客，形成良性循环

　　来到湖南邵东，提到打火机，上到七十老妪，下到黄髫小儿，人人都能策上几句。

　　“邵东一年生产150亿只打火机，串起来可以绕地球20圈。”“全世界的一次性打火机，70%来自邵东。”……

　　“邵东打火机，能够‘火’遍全世界，出口信用保险功不可没。”行业龙头东亿电气相关负责人表示。

　　东亿电气与湖南信保结缘，起源出口信用保险的“风险保障”功能，随着合作深入，双方却在“融资-拓客”上打开了广阔空间。

　　2011年，东亿电气出口体量不足千万美金，行业竞争的激烈焦灼、买方回款的不确定性以及打火机行业对大额资金的需求，使企业举步维艰。

　　除了出口项下的应收账款回款风险难以把控之外，融资难一直是制约民营企业发展的难题。东亿电气与湖南信保开展紧密合作，希望以此解决当下的困境。通过保单的风险补偿功能，一方面，东亿电气可以放心大胆的开拓海外市场，并在广交会上大喊口号“信保能批额度的公司我们就能做”；另一方面，银行综合考虑信保项下出口业务融资的低风险性，为东亿电气提供更大额度的融资授信，东亿电气也因此解决了资金难题。

　　打火机行业，出口企业主体并不多，但出口信用保险的作用却很明显。双方的合作是全方位的、多层次的。

　　保障，近10年来，湖南信保为打火机行业累计赔付了近600万元，有效降低了企业出海风险。

　　融资，近10年来，湖南信保累计为打火机行业提供保单融资增信支持约16.3亿美元。

　　拓客，帮助企业更好了解美国打火机行业发展情况，湖南信保充分发挥资信服务优势，精准寻找合作伙伴，为企业打入高端市场提供参考借鉴。

　　“邵东打火机行业将出口信用保险的作用发挥到了极致，其中最核心功能是帮企业拓客、销售、融资。”湖南信保相关人员称，目前双方已形成“拓客-销售-融资”的良性循环，后续将会在企业海外投资建厂、产业转移等更深层次、更大范围开展密切合作。

　　出险多赔付高，却乐在其中

　　“世界上每燃放三朵烟花，就有一朵来自浏阳；中国人每点燃两个花炮，就有一个来自浏阳。”从湘东一隅走向世界，近年来，浏阳花炮出口总额占全国总量的六成，内销总额占全国总量的一半。

　　烟花绚烂，出征海外却并非一路坦途。

　　“在国外，烟花的买方很多是烟花燃放贸易商、五金店、货运商等，资质层次参差不齐，受货物保存、货款支付条件、账期等各种因素影响，买方拖欠货款、拒收货品甚至破产的情况相对较高，出海企业需要承担很大风险。”湖南信保客户经理介绍。

　　因此，与打火机行业不同，对出口信用保险，花炮行业的投保率要高很多。无论企业规模如何，烟花企业都对信保有极高的认同感和依赖感，小微企业的覆盖率超过70%。 

　　数据显示，自2009年中国出口信用保险公司与浏阳市政府就花炮企业出口信用保险合作问题备忘录正式签约以来，湖南信保累计服务烟花行业企业55家，累计赔付近6000万元。

　　根据备忘录条款，湖南信保对烟花企业的投保费率、限额账期等，均有政策支撑。

　　投保费率低，保障时间长，而且出险多、赔付高，十余年来也没有因为高风险高赔付而涨费或提高投保门槛，业内人士笑谈，出口信用保险在烟花行业上做了一桩“赔本生意”。

　　然而，在湖南信保人看来，金融工作的“政治性、人民性”大抵也就是如此：“一方产业富一方民，这不就是政策性金融为民最生动的诠释吗？”

　　同样的支撑，出口信用保险也正在给予茶叶、陶瓷等特色产业。今年1-11月，湖南信保为1.85亿美元茶叶、陶瓷出口保驾护航！