湖南日报全媒体记者 周怡然 通讯员 文峰 何思霞

　　7月21日，衡山日笙工艺品有限公司，负责人朱倩刚参加完一场非遗宣传展示活动回厂。“一车油纸伞1个多小时被抢购一空，忙不赢，真的忙不赢！”看到自己的产品如此受欢迎，朱倩在微信朋友圈这样写道。

　　油纸伞一度是国人主要使用的雨具。随着尼龙伞逐步占据市场，传统油纸伞渐渐退出日常生活。

　　朱倩是衡山裕熹油纸伞第五代传人。17年前她从父亲手中接过工厂。当时她不会想到，经过10余年的转型发展，裕熹油纸伞从几乎卖不出去，到如今全网销量第一，在传承与创新中不断焕发出新的活力。

　　在市场中求生存，“老古董”找到了新场景

　　炎炎夏日，暑气升腾。来到位于衡山县黄花新区的衡山日笙工艺品有限公司生产车间，记者看到，刮青、钻孔、折边、刷油……古老的工艺正在匠人灵巧的手中复活。

　　伞头包裹着棉麻四方巾，用上好的桃花纸为伞面，在生柿子漆里浸透，一张一张黏贴在伞骨上，伞面糊好后绘上图案，涂上桐油，在室内吊起阴干。经过80多道工序，耗时6天，一把裕熹油纸伞才算完工。

　　朱倩告诉记者，在自己爷爷的时代，尼龙伞的出现让油纸伞出现危机。到了他父亲手里，外贸成了主要支柱，将油纸伞集中发往义乌等地，再由外贸公司销往国外。由于中间环节多，利润相当低。

　　朱倩发现，自家工厂生产出来的油纸伞出口到日本后，常被打上“日本伞”的标签销售。她心里很不是滋味。

　　为了挽救濒临消亡的油纸伞市场，在互联网时代长大的朱倩首先瞄向了网络渠道。在父亲疑惑的眼神中，朱倩在电商平台开起了店铺。

　　刚接手企业不久，朱倩敏锐地发现旅游和文化产业兴起给油纸伞发展带来的机会，她决定召集已离职的制伞工匠，在继承传统技艺的基础上进行改良创新，把准市场的需求。

　　下单的客户成了朱倩调研市场的样本。一有买家下订单，朱倩就会询问客户油纸伞用途是什么。了解到客户有搭配旗袍的需求，朱倩开始针对旗袍搭配设计伞面，变换材质。渐渐地，有不少舞蹈老师找上门来，要购买在舞蹈中使用的油纸伞。朱倩于是对工艺进行改进，让伞架更牢固。

　　“有需求我们就有市场，有市场我们都会去改进、适应。”朱倩说，网络销售让她找到了油纸伞的新消费群体。

　　从一把一把卖伞，到规模化订单不断涌来，裕熹油纸伞从文艺和装饰用途入手，逐步在市场中站稳了脚跟。

　　“如果没有电商渠道让我们直面消费者需求，手艺就止步于我父亲那一代了。”在朱倩看来，传统技艺如果不能融入现代的实用价值，将不可避免地走向失传。想要传承，必须先在市场中求得生存。

　　盯上个性化消费群体，老手艺融入新时尚

　　在广州番禺区海傍水乡景区，由2万多把油纸伞打造的“天空之伞”绚烂夺目，成为当地热门打卡点。

　　2021年，正当朱倩思考如何扩大销量时，这笔来自广州的订单让她喜出望外。对方提出，希望订购2万把伞用来布置新开发的场地。

　　听从朱倩的提议，这批油纸伞被倒挂在空中，如花一般凌空盛开，引起了广泛关注。来自全国各地的订单也越来越多。

　　看到油纸伞在社交媒体上受到越来越多人的喜爱，朱倩思考如何结合当下消费新风潮，让裕熹油纸伞突出重围。这一次，她盯上了更具个性化的消费群体。

　　与以往低价走量不同，定价几百元到上千元的新产品不仅工艺更加考究，在设计上也更向年轻人靠拢。朱倩在伞面加上国风、漫画、游戏等元素，让油纸伞有了更多使用场景。此外，还可以接受私人订制，给使用者带来独一无二的体验感。

　　“虽然之前没有做过这样的尝试，但是我有信心把这些油纸伞卖出去。”谈到产品定位的调整，朱倩说。

　　如今，裕熹油纸伞已成为实用性和艺术性兼备的工艺产品，年销量超过100万把，在各大展会和影视剧中频频“刷脸”，打响了知名度。在2023年，裕熹油纸伞被列入省级非物质文化遗产代表性项目扩展项目名录。

　　在传承与创新中，裕熹油纸伞逐渐走向年轻化、实用化，工艺水平也在持续精进。

　　如今的裕熹油纸伞外形千变万化，但在朱倩看来，内核始终是传统制伞工艺。“我们传承下来的技艺并没有丢失，只是在不断地改良，融入现代生活的一些元素。”她正和团队一起，在伞裙、伞骨、伞杆和伞面制作等工艺上不断打磨，探索新时代非遗手艺传承发展方向，让裕熹油纸伞更富生命力。