湖南日报全媒体记者 田育才

　　“这里是定家庄线上集市，今天给大家推荐的都是村民自己做的传统‘土货’——张家界莓茶、武陵源葛根粉、土家香肠、自制干菜，需要的家人们可以下单咯！”

　　5月25日14时，在张家界市武陵源区中湖乡定家庄村党群服务中心，村支书粟云才出现在“张家界市武陵源区云才支书”抖音直播平台上，为乡亲们自产的“土货”吆喝。

　　村民吕冬英走进直播间，拿出自家制作的干竹笋、干萝卜皮等干菜，在镜头前手足无措。“不能站着不动，要介绍这是什么，还要讲讲怎么做着吃。”粟云才赶快指点。

　　听了粟云才的话，她略显笨拙地打开瓶盖，粟云才给粉丝翻译她的本地话，“这都是从山上拔下来的野山笋，晒干后制作而成，炒腊肉最好吃。”

　　“来自大山深处的野生干竹笋，只有一单，35元一斤！”在粟云才的指点下，吕冬英拿出自制的干萝卜皮、干豆角、干苦瓜，带来的“土货”很快售罄。

　　吕冬英带来的干菜刚卖完，75岁的宋群妹带着葛根粉和腊肉走进直播间，不到5分钟就被网友们抢走。走出直播间的宋群妹满脸兴奋：“以前葛粉和腊肉只能赶集时摆摊售卖。现在粟书记帮我们带货，每周都能卖200多块钱。”

　　直播中，粟云才让农户带着自家准备的“土货”走进直播间，一户一户售卖。到18时，持续4个小时的直播结束，总成交额2.61万元。

　　“没想到一炮打响了。”粟云才介绍，今年4月，在张家界商务部门“村播计划”支持下，村里最初也是抱着试一试的态度开播的，第一次直播就销售了120多单，销售额3000多元，这一下坚定了大家的信心。

　　让粟云才意外的是，“村播计划”很快就火起来了，他也成了远近闻名的“支书主播”。如今不仅仅销售本村的土特产，其他村子的特色农产品也过来“蹭热度”，触网上线。2个多月，直播6场，新增粉丝4500余人，场观人数从刚开播时的每场150余人次，上涨至每场近1000人次，共销售农副产品1200余单，营业额达到8.8万元。

　　“通过电商直播，展示山里的农副产品，带活山村经济。”张家界市商务局电商科相关负责人说，张家界商务部门力争在每个乡镇打造1至2支直播团队，将本地优质特色农副产品销售到全国各地，带动村民增收致富。