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2024年05月14日 星期二
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“湖湘最美丝路青年”易娅琴:
在非洲“闯关”易货贸易

    易娅琴。通讯员 摄

  湖南日报全媒体记者 陈奕樊

  湖南建投国际贸易有限公司总经理易娅琴的办公桌上,躺着一份进口津巴布韦矿石的“成绩单”:今年1至3月,公司从津巴布韦进口额达3010万元。

  “一季度湖南对津巴布韦的进口额为4900万元,我们占了其中的60%。”成立不到两年的湖南建投国际贸易有限公司(以下简称“建投国贸”),不断开拓大西洋彼岸的非洲市场,并在湖南国际贸易领域站稳了脚跟。

  作为一名“85后”,易娅琴在国际贸易领域深耕近10年,曾获评“长沙市青年岗位能手”,所在团队获评湖南省第四届“湖湘最美丝路青年”。“对外贸易可谓步步艰险,湖南开放包容的创业环境让我们每一步都走得有信心。”5月6日,记者来到建投国贸,探寻这位“湖湘最美丝路青年”背后的故事。

  从“坐商”到“行商”

  易娅琴曾于2015年担任岳阳城陵矶临港新区综合保税区招商局局长,同时被委以重任,“一岗双责”牵头成立岳阳观盛投资有限公司,由此踏足国际贸易领域。

  2018年,这位热爱挑战“从零开始”的岳阳姑娘,受长沙先导控股邀请,来到长沙只身闯荡国际贸易的江湖,用4年时间帮助企业做到了年总营收130亿元。

  2022年,易娅琴来到新成立的建投国贸,重点聚焦对非贸易。但摆在她面前的难题可不少:公司起步晚,既要弥补经验不足的问题,又要克服身居内陆的地理劣势,“肯定不能走传统的国际贸易老路。”

  “对于传统的国际贸易,人们第一印象是‘买全球’‘卖全球’,用外汇把中国需要的买进来、把中国生产的卖出去又变回外汇。”易娅琴介绍,但受美元加息、俄乌冲突、气候变化等因素影响,非洲国家大多出现了外汇储备下降、支付能力不足的问题。

  风险与机遇叠加,易娅琴决定大胆探索新兴的易货贸易模式。易货贸易,顾名思义就是“以货换货”,商品经过计价后进行交换,以补充现汇不足的贸易。

  易娅琴解释,易货贸易对非洲出口的产品是工业化产品和日常消费品,既可以改善当地居民的生活条件,还能提升工业化水平。对中国而言,可以保障我方收款安全,提升战略性资源的供应能力。

  “以前我们是‘坐商’,坐在办公室把文件一签生意就谈成了;现在是‘行商’,要跑到非洲的田间地头、生产一线,跟当地的矿主农户谈。”易娅琴打了个生动的比喻。

  为此,建投国贸主攻易货贸易,招引了48个来自全国各地的年轻人。“我们团队的平均年龄还不到30岁。”易娅琴说,但他们都是名副其实的国际贸易“老兵”,平均从业年限达到12年。

  出生于1998年的谭唐青玉是团队里最年轻的外贸新兵,曾在英国学习国际商务。“湖南发展外贸的环境越来越好,对年轻人的吸引很大,希望能为家乡作出贡献。”谭唐青玉说。

  当前,易娅琴和团队已走进非洲10余个国家和地区,对接项目16个,挖掘源头矿山和农产品资源超30个,在南非、坦桑尼亚、津巴布韦等国家设有常驻团队。

  “以小博大”,助力湘企出海

  2023年1月底,建投国贸获批成为中国三家易货贸易试点单位之一。

  塞内加尔花生进口贸易是建投国贸在非洲的第一单。这一单颇为坎坷——在不到60天国内即将完成交割的情况下,突然传来当地政府推迟出关时间的消息。更糟糕的是,当地物流公司坐地起价,“对比原来的运输价格,每吨上涨了100美元。”

  易娅琴和团队当机立断,决定“以小博大”。连续数日,他们都冒着高温外出寻找车辆,不论运输车队规模大小,只要有能力运输货物,就可以达成交易。结果令人欣慰,团队在不到7天的时间内,完成837辆次的车辆运输,物流费用下降了13%,顺利完成“开门红”。

  因为良好的履约能力,建投国贸得到了塞内加尔政府的高度认可。“今年,我们将与塞内加尔政府合作开展花生油的业务,为国内提供油脂含量更高的纯正非洲花生油。”易娅琴说。

  易货贸易项目的落地,往往还面临双方文化习俗、生活习惯方面的巨大鸿沟。在推进科特迪瓦农产品加工厂项目建设中,当地居民担心项目会对生态环境造成大面积污染。

  “我们为此投入了2000万元建设污水处理系统,并通过深入宣讲、邀请实地参观等方式,与居民建立信任。”易娅琴介绍,项目投产后,吸纳了当地1600余人就业,还提供免费技能培训,援建了一批农舍、医疗室。

  在非期间,易娅琴和同事们经常要往返于多座偏远矿山和农业基地,往往十几小时的车程后,再徒步十几里路。“由于时差关系,凌晨还在开会,同事们都是名副其实的‘超长待机充电宝’。”易娅琴笑言。

  成立不到两年的建投国贸,已带领160多家湘企出海参加国际展会。未来还将与长沙银行等金融机构积极探索海外仓金融生态圈模式,解决湘企出海发展融资痛点。

  “我们将勇立潮头,持续扎根非洲,带动更多湘企‘走向非洲’‘落户非洲’,在实现‘联通湘非’中展现更大青春作为!”易娅琴信心满满。

  【短评】

  在广袤的国际市场开疆拓土

  陈奕樊

  在国际市场探索新兴的易货贸易模式,可谓惊涛骇浪。作为破浪者,易娅琴与团队肩负国有企业的使命担当,助力湘企出海,不断拓宽湖南乃至中国在非洲大陆的合作空间。今年下半年,易娅琴将前往非洲大陆,与塞内加尔总统面对面洽谈新的合作项目,开启对非合作新篇章。

  中国的大门只会越开越大,湖南外贸正阔步前行。期待更多的湘企抱团出海,在广袤的国际市场开疆拓土,为实现“三高四新”美好蓝图贡献力量。

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