湖南日报全媒体记者 陈奕樊
湖南建投国际贸易有限公司总经理易娅琴的办公桌上，躺着一份进口津巴布韦矿石的“成绩单”：今年1至3月，公司从津巴布韦进口额达3010万元。
“一季度湖南对津巴布韦的进口额为4900万元，我们占了其中的60%。”成立不到两年的湖南建投国际贸易有限公司（以下简称“建投国贸”），不断开拓大西洋彼岸的非洲市场，并在湖南国际贸易领域站稳了脚跟。
作为一名“85后”，易娅琴在国际贸易领域深耕近10年，曾获评“长沙市青年岗位能手”，所在团队获评湖南省第四届“湖湘最美丝路青年”。“对外贸易可谓步步艰险，湖南开放包容的创业环境让我们每一步都走得有信心。”5月6日，记者来到建投国贸，探寻这位“湖湘最美丝路青年”背后的故事。
从“坐商”到“行商”
易娅琴曾于2015年担任岳阳城陵矶临港新区综合保税区招商局局长，同时被委以重任，“一岗双责”牵头成立岳阳观盛投资有限公司，由此踏足国际贸易领域。
2018年，这位热爱挑战“从零开始”的岳阳姑娘，受长沙先导控股邀请，来到长沙只身闯荡国际贸易的江湖，用4年时间帮助企业做到了年总营收130亿元。
2022年，易娅琴来到新成立的建投国贸，重点聚焦对非贸易。但摆在她面前的难题可不少：公司起步晚，既要弥补经验不足的问题，又要克服身居内陆的地理劣势，“肯定不能走传统的国际贸易老路。”
“对于传统的国际贸易，人们第一印象是‘买全球’‘卖全球’，用外汇把中国需要的买进来、把中国生产的卖出去又变回外汇。”易娅琴介绍，但受美元加息、俄乌冲突、气候变化等因素影响，非洲国家大多出现了外汇储备下降、支付能力不足的问题。
风险与机遇叠加，易娅琴决定大胆探索新兴的易货贸易模式。易货贸易，顾名思义就是“以货换货”，商品经过计价后进行交换，以补充现汇不足的贸易。
易娅琴解释，易货贸易对非洲出口的产品是工业化产品和日常消费品，既可以改善当地居民的生活条件，还能提升工业化水平。对中国而言，可以保障我方收款安全，提升战略性资源的供应能力。
“以前我们是‘坐商’，坐在办公室把文件一签生意就谈成了；现在是‘行商’，要跑到非洲的田间地头、生产一线，跟当地的矿主农户谈。”易娅琴打了个生动的比喻。
为此，建投国贸主攻易货贸易，招引了48个来自全国各地的年轻人。“我们团队的平均年龄还不到30岁。”易娅琴说，但他们都是名副其实的国际贸易“老兵”，平均从业年限达到12年。
出生于1998年的谭唐青玉是团队里最年轻的外贸新兵，曾在英国学习国际商务。“湖南发展外贸的环境越来越好，对年轻人的吸引很大，希望能为家乡作出贡献。”谭唐青玉说。
当前，易娅琴和团队已走进非洲10余个国家和地区，对接项目16个，挖掘源头矿山和农产品资源超30个，在南非、坦桑尼亚、津巴布韦等国家设有常驻团队。
“以小博大”，助力湘企出海
2023年1月底，建投国贸获批成为中国三家易货贸易试点单位之一。
塞内加尔花生进口贸易是建投国贸在非洲的第一单。这一单颇为坎坷——在不到60天国内即将完成交割的情况下，突然传来当地政府推迟出关时间的消息。更糟糕的是，当地物流公司坐地起价，“对比原来的运输价格，每吨上涨了100美元。”
易娅琴和团队当机立断，决定“以小博大”。连续数日，他们都冒着高温外出寻找车辆，不论运输车队规模大小，只要有能力运输货物，就可以达成交易。结果令人欣慰，团队在不到7天的时间内，完成837辆次的车辆运输，物流费用下降了13%，顺利完成“开门红”。
因为良好的履约能力，建投国贸得到了塞内加尔政府的高度认可。“今年，我们将与塞内加尔政府合作开展花生油的业务，为国内提供油脂含量更高的纯正非洲花生油。”易娅琴说。
易货贸易项目的落地，往往还面临双方文化习俗、生活习惯方面的巨大鸿沟。在推进科特迪瓦农产品加工厂项目建设中，当地居民担心项目会对生态环境造成大面积污染。
“我们为此投入了2000万元建设污水处理系统，并通过深入宣讲、邀请实地参观等方式，与居民建立信任。”易娅琴介绍，项目投产后，吸纳了当地1600余人就业，还提供免费技能培训，援建了一批农舍、医疗室。
在非期间，易娅琴和同事们经常要往返于多座偏远矿山和农业基地，往往十几小时的车程后，再徒步十几里路。“由于时差关系，凌晨还在开会，同事们都是名副其实的‘超长待机充电宝’。”易娅琴笑言。
成立不到两年的建投国贸，已带领160多家湘企出海参加国际展会。未来还将与长沙银行等金融机构积极探索海外仓金融生态圈模式，解决湘企出海发展融资痛点。
“我们将勇立潮头，持续扎根非洲，带动更多湘企‘走向非洲’‘落户非洲’，在实现‘联通湘非’中展现更大青春作为！”易娅琴信心满满。
【短评】
在广袤的国际市场开疆拓土
陈奕樊
在国际市场探索新兴的易货贸易模式，可谓惊涛骇浪。作为破浪者，易娅琴与团队肩负国有企业的使命担当，助力湘企出海，不断拓宽湖南乃至中国在非洲大陆的合作空间。今年下半年，易娅琴将前往非洲大陆，与塞内加尔总统面对面洽谈新的合作项目，开启对非合作新篇章。
中国的大门只会越开越大，湖南外贸正阔步前行。期待更多的湘企抱团出海，在广袤的国际市场开疆拓土，为实现“三高四新”美好蓝图贡献力量。
