湖南日报全媒体记者 雷鸿涛    

　　通讯员 罗艺瑶

　　10月25日，洪江市江市镇的冰糖橙基地，漫山遍野都是挂满枝头的冰糖橙。洪江古商城“忆洪江”特产旗舰店品牌创始人屈禹甜来到基地，山上山下跑个不停。“今年，我们与基地达成预订5万公斤冰糖橙的合作意向。”她说，自己乐意做一个怀品出怀的“搬运工”。

　　去年以来，怀化提出高质量打造“安江杂交水稻国家公园—洪江古商城—黔阳古城”文化旅游“金三角”。有人嗅到商机，提前布局“金三角”抢占先机。屈禹甜就是其中一个。

　　袁隆平的题词，坚定了她创业的信心

　　屈禹甜，洪江市安江人，“80后”创业者。

　　从湖南大众传媒学院毕业后，她曾在怀化联通公司和浪潮集团工作。

　　2016年，她辞职创立洪江市禹甜科技有限公司，助推家乡生态水果品牌的打造和销售。

　　“当时，我想打造冰糖柚全产业链，投入全部家当110万元用于冰糖柚基地建设。”因为对市场不了解，以及缺乏经验，首次投资以失败告终。“唯一的收获，就是认定了‘专业的人，干专业的事’这个理。”她苦笑着说。

　　2018年6月，有个果农找到屈禹甜，他有200多亩黄桃，即将成熟，担心黄桃像往年一样卖不出去，请求帮忙。

　　屈禹甜把自己的房子、车子卖了，接着干。

　　“黄桃不能像过去那样挂在树上等采购商上门了，必须走电商这条路。”屈禹甜回忆说，2018年，她建起电商平台——“黔阳瞐”微商城，同步成立“黔阳瞐”品牌实体店。她要挑战72小时销售5万公斤黄桃的目标。

　　立下目标后，她不分昼夜跑基地。最终，她在3天时间内销售了5.85万公斤黄桃。

　　2018年下半年，屈禹甜来到袁隆平院士家拜访，跟他分享给家乡果农卖水果的故事。

　　袁隆平一听，特别高兴，拿起笔给她写了一句话：“农民脱贫致富的好帮手。”

　　“当时，我眼泪在眼眶里打转。”她说，这句话坚定了她创业的信心。

　　做农业要赚钱，必须打通销售渠道

　　创业7年来，屈禹甜的工作，其实就是将农产品变成商品（旅游商品）。

　　农产品同质化严重，加上难以确定好坏标准，这成为农产品变成商品的最大阻碍。

　　一个人可以走得更快，一群人可以走得更远。现在，屈禹甜团队注重对果农进行全方位培训，将果农打造成产业带头人，通过成就他人来成就自己。

　　晚秋时节，正是甜脆柿上市的时间。今年，洪江市群峰乡的果农陈宗群又是一个丰收年。“屈妹子干事实在，没有她的帮忙，我的产业不可能做这么大。”陈宗群说。

　　几年前，陈宗群也在种植柿子，但一直赚不到钱，主要是柿子品相不好，口感一般。

　　“我们当时分析，柿子的市场没有饱和，给他测算了一下扩大规模种植的收益。”屈禹甜说，双方一拍即合。

　　“我们引进新的柿子品种，并在洪江市进行改良。改良后的甜脆柿，卖相好，口感佳，价格高。”屈禹甜说，种植技术、苗木、肥料由她提供，甜脆柿由她负责销售。陈宗群扩大种植规模，如今，种植面积超过百亩。

　　今年，陈宗群卖甜脆柿的毛收入可达300万元。

　　“我一直不同意有人说做农业赚不到钱。问题的关键是，做农业，必须多学习，尤其是要打通销售渠道。”屈禹甜说。

　　紧盯旅游市场，今年的目标是销售1亿元

　　一个包袱一把伞，跑到洪江当老板。2021年7月，屈禹甜成立怀化市洪江区忆洪商贸发展有限公司，着力打造“忆洪江”特产旗舰店。今年，她在安江农校投资的门店，也已装修好，蓄势待发。

　　“忆洪江”是网红特产店。安江冰糖柚、新晃牛肉、会同魔芋……怀化的土特产，在这里都可以买到。

　　为何布局怀化旅游“金三角”？“我曾研究过洪江市的抗战文化、高庙文化、稻作文化，时常在‘金三角’跑来跑去。”她说，旅游“金三角”是文旅创业者的一个“风口”。

　　目前，屈禹甜正围绕旅游“金三角”，通过“农旅直通”助力乡村振兴。“我们除了卖农产品，还涉猎电子商务、农产品直播培训业务。”她说，如今，她和团队更注重区域品牌建设，通过“黔阳瞐”“忆洪江”品牌打造，把怀化13个县（市区）的农产品，变成旅游商品。

　　眼下，屈禹甜正在着手准备爆款的引流产品——冰糖柚、冰糖橙。“我们准备推出150万份爆款引流产品。今年，‘忆洪江’的目标是销售1亿元。”屈禹甜信心满满。