中石化益阳分公司加快适应便利店消费革命，通过聚焦目标管理、做实门店经营、深耕品类运营、聚焦自有商品、优化新兴业务等方法，截至10月份，基础品类完成年度计划的101%，提前61天完成全年基础品类目标任务,1-10月份基础品类完成率全省排名第五位。

　　公司从多方面入手，紧盯年度总目标，建立目标进度控制体系，督促省公司专项活动、月度目标、季度目标、半年度目标等关键点的目标任务按进度完成，确保时间进度不落后。同时全面压实各层级人员的责任，坚持“人人都是客户经理，人人都要做营销”的理念，由公司领导层带头走访大客户138人次，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。

　　该公司通过加大门店营销的投入力度，打造示范门店，在全市营造良好的活动氛围，做大做强做好营销活动，让易捷营销活动“深入人心”。公司坚持领导带头走访、挖掘客户，为客户带来“看得见”的实惠，积极开发大桶润滑油客户，逐步挽回大桶市场，润滑油额同比增幅280%，润滑油销售实现三年以来新高。

　　该公司把重点品类经营放在首位，通过把握各类商品的销售规律，实现品类经营持续增长。精准制定自有商品营销策略，在二季度攻坚创效行动中加大自有商品激励考核。坚持“师带徒”的传帮带作用，全区聘任15名大师傅，引导青年职工在学中干、干中赛、赛中学。

　　“一直以来，中石化最吸引我的一点就是可以免费洗车，加完油后顺便洗个车多方便啊，节省了非常多的时间。”中石化老客户黄先生赞道。“加油免费洗车”是中石化推行的新型油非互动模式，中石化益阳分公司在全区建设了25个洗车网点为加油客户免费洗车，用优惠措施吸引“有车一族”，助力轻油销量提升，便利广大车主。“买电器送油卡”、“买汽车送润滑油”则是打造油非融合发展、跨界异业合作的另一种新型经营模式，6·18电商节期间，中石化益阳分公司分别与广本汽车、哈弗汽车、益美电器、梦洁家纺等商家进行跨界合作，跨界合作年度最高营业额创历年新高。

　　（黄 茜 谢 纯）