湖南日报全媒体记者 昌小英
通讯员 胡金国 陈思贤
【名片】
甘红星，邵东市魏家桥镇人，湖南科瑞生物制药股份有限公司法人代表、董事长。该公司颠覆了以动物内脏或羊毛脂为原料提取胆固醇的传统，主要研发生产以植物源为原料的胆固醇，产品销往国外。受疫情影响，企业订单锐减、新客户开发困难。为摆脱困境，公司加大研发投入，不断开发新产品，企业逆势增长。2021年，该公司被评为湖南省中小企业技术创新“破零倍增”行动标杆企业、湖南省专精特新“小巨人”企业。
【故事】
9月19日，湖南科瑞生物制药股份有限公司，甘红星组织研发人员召开技术分析会。
“产品研发是公司头等大事。”甘红星介绍，这样的会议，他每周都要组织召开，“把产品做好、做强，不愁没市场。”
如今，该公司研发生产的植物源胆固醇系列产品成为全球独家产品，填补市场空白。2021年来，公司借助该系列产品，转亏为盈。去年，实现销售收入1.58亿元、利税6000余万元。
销售下降，研发投入不减反增
甘红星1987年从中南大学化学系毕业后，深耕生物医药领域，在湖南湘中制药厂、湖南荷蒙制药有限公司等多家医药企业担任研发要职，有多项国家发明专利及创新成果。
2007年，美国一教授邀请甘红星一起研发植物源胆固醇。“当时，全球只有动物源胆固醇，而植物源胆固醇明显更安全、更符合环保要求。”甘红星介绍，胆固醇医药辅料用量大，在化妆品、饲料等领域也广泛运用，很有发展前途。
他带领团队攻关此课题10余年。
2018年，植物源胆固醇前端产品研发成功，在美国上市。为开发市场，甘红星赴美洽谈，与某企业达成合作，但一年仅出口几十公斤。
甘红星还在努力开辟市场时，2020年，疫情蔓延全球，植物源胆固醇不仅没找到新客户，唯一的合作商也被收购，合作难以为继；公司其他产品销售也大幅下降。受国际航班减少的影响，公司物流成本大大提升。“当年，我们销售下滑严重，减少500多万元销售收入！”甘红星说。
失去市场的植物源胆固醇是否继续开发？公司高层有了不同一样的声音。
“越是身处逆境，越要奋勇向前。植物源胆固醇是顺应市场发展的新产品、好产品，一定要做下去！”甘红星力排众议，顶着成本压力将公司研发投入，由原来的占销售收入的8%提升到13.65%。投资500余万元，在长沙高新区成立新的研发中心，新引进20余名研发人员。
功夫不负有心人，公司科研团队很快找到了更环保、成本更低的植物源胆固醇提取原料。还开发出5个植物源胆固醇衍生物新产品，均达到国际先进水平。
酒香不怕巷子深。2021年，德国某知名制药企业对植物源胆固醇表示极大兴趣，双方开始合作。该产品被广泛运用应用于美妆及信使核糖核酸疫苗领域，当年销售达3.15吨。
今年1月，植物源胆固醇项目还获得全国颠覆性技术大赛总决赛优胜奖。得益于科技创新，目前该公司植物源胆固醇成本下降60%，盈利增长40%。
科技创新驰而不息，抢占国际国内市场
9月21日，科瑞生物本部研发实验室，科研人员一丝不苟地进行产品试验。
“吸取植物源胆固醇项目的成功经验，我们持续加大科技创新投入，开发更多的‘植物源’新产品。”甘红星介绍，目前，该公司已有9个独立合成实验室，配备高级仪器设备200余台，研发技术人员达50多名，全面攻关新课题。
该公司坚持自主研发的同时，也注重产学研合作。与湖南大学、中南大学、邵阳学院等高等院校合作，按照国际化标准推进新药品研发。还投入1000余万元，进行企业环保改造。
科技创新驰而不息。去年以来，该公司成功开发出“植物源”合成维生素D、植物胆酸系列产品及油菜素内脂等新产品。公司传统产品非那雄胺、度他雄胺系列产品的平均成本也比同行降低30%。目前，企业产品种类较以前增加10余种，其中多个产品填补国内外市场空白，达到国际先进水平，销往美国、德国、印度、南非等国家和地区。
3年来，科瑞生物借助科技创新逆势突围，产品销量和利润大幅提升。2021年，公司生产总值、税收均较2019年翻番。今年截至8月底，销售收入已达1.5亿元，接近去年全年销售总额。
植物源胆固醇目前主要销往国外。为抢占国内市场，科瑞生物正积极对接，配合相关部门制定该产品在国内的生产标准。
“该项目已获国家药典委员会受理立项，预计2年内可在国内市场运用。”甘红星表示，植物源胆固醇一旦在我国上市，企业又能迈出发展的一大步。
【感言】
狭路相逢勇者胜
昌小英
湖南科瑞生物制药股份有限公司把创新当做企业头等大事，注重新产品研发，矢志不渝走创新之路。用甘红星的话来讲，企业要想在市场上有立足之地，产品必须做到“人无我有，人有我强。”
“产品与人一样，是有生命周期的，只有不断创新，才能不被市场淘汰。”甘红星说。基于这样的认知，科瑞生物顶住疫情带来的压力，追加研发投入，一门心思把产品做好做强，终为公司打造逆境中突围“利器”。
狭路相逢勇者胜。在当前全球疫情反复、国际形势复杂的大环境中，一个企业想要发展，创新必不可少。只有拿出技术含量高、质量好、成本低的产品，才能在某一领域赢得发展空间，永远挺立市场潮头。
