湖南日报全媒体记者 马如兰 

　　通讯员 任可

　　【名片】

　　90后岳阳姑娘周仙仙，受疫情冲击，停掉线下商业活动，转型线上创意、策划、推广、执行等业务模块，开辟多领域、多渠道的引流推广和红人IP培养孵化机制。周仙仙凭借个人账号短视频及直播推广，2021年为客户带来超1.26亿元的附加产值。

　　【故事】

　　粉丝量102.4万，账号话题点击率高达2.9亿人次……从抖音APP打开周仙仙的主页，乡村振兴带货、探店分享、全民反诈骗，各种主题的短视频琳琅满目。

　　8月13日，仙牛传媒有限公司CEO周仙仙携团队赴广东多地考察洽谈，把仙牛传媒在岳阳本地成功的一套线上推广运营“打法”推向省外。

　　“曾有几位深圳老板来岳阳找过我，但当时我觉得线上推广运用系统还不够完善，没有接下找上门的业务。现在有经验也更有信心了，‘走出去、引进来’将水到渠成。”周仙仙说。

　　被疫情“逼上梁山”

　　2015年，周仙仙与丈夫刘翔共同创立仙牛婚礼定制。公司名取自夫妻两人的名字，一个“仙”，一个“牛（刘）”。正如其名，公司越做越好，2018年，成立仙牛传媒有限公司。10余人的小团队承接年会、派对、楼盘开业等商业活动的策划运营，业务红火，公司年盈利达50万元。

　　岁末年初本是业务“爆单期”，进入2020年，受疫情影响，公司承接的30多场活动全部取消。

　　春节过后，周仙仙心想，绝不能坐以待毙。朋友白洁是某品牌乳制品区域营销负责人，恰因疫情滞留岳阳。白洁提议：“反正闲着也是闲着，何不直播卖货？”二人一拍即合。

　　一个三脚架、一台手机、一个打光圈，周仙仙在酸奶仓库做起她的人生“首播”。音乐表演专业毕业的她带起货来得心应手，在一个不知名直播平台，2小时直播间进入3000多人次，在岳阳本地卖出酸奶150多箱。

　　周仙仙的8人主持团队开始“依葫芦画瓢”卖酸奶，但由于设备、话术不专业等原因，收效甚微。

　　其间，她也尝试换过数个直播平台。其中一个平台，当周仙仙积累几万粉丝时，在一夜之间宣布关闭，所有努力付诸东流。

　　2020年8月，主持《中国好声音》全国海选·湖南赛区赛事期间，周仙仙将自己的主持视频发到抖音平台，浏览量最高的超500万人次。她开始一边主持，一边架起手机，现场直播测流量。

　　“玩直播的人太多，你已经没机会了……”各种质疑扑面而来。

　　巨大的流量让周仙仙下定决心，她对刘翔说：“抖音并没有饱和。我们把线下放一放，沉下来做新媒体，互联网还有机会！”

　　错过风口也能飞

　　2016年就接触抖音的周仙仙有着敏锐的嗅觉，生产的短视频总能抓住爆点。她找准定位，专做岳阳本地市场推广运营：“虽然错过最佳风口，但作为岳阳人，如果能把手头资源用好，深耕岳阳，也可以闯出一片天地。”

　　从线下转入线上新领域，周仙仙团队虚心学习，不断探索。哪个直播间火了，就钻进去分析为什么会火。

　　“没有谁天生就会，互联网赛道没有真正意义上的专家。”一位行业专家的话点醒周仙仙。她相信，只要多学多思多关注，一定能做好新媒体。

　　周仙仙主动跑商家，从小单做起，以抖音为主阵地，在火山小视频、今日头条、小红书等多个平台同步推送，“做本地虽然流量没有以前多，但粉丝更精准，我们更知道本地受众喜欢什么。”

　　依靠直播、短视频带货推广，2021年初，周仙仙的抖音账号粉丝量突破100万。8月，公司旗下3名主播粉丝破5万。10月，公司又签下12名主播。渐渐地，仙牛传媒集合电商直播带货、本地推广运营、线上代运营项目、网红孵化、新媒体教育培训5大业务板块，全职兼职共计百余名员工。

　　加入周仙仙的主播团队后，在家带娃的“宝妈”重返职场，实现月收入1.5万元，找到人生更多价值；95后职场女孩，利用周末开播带货兼职，化身“斜杠青年”，每月增收8000元。

　　从推广到代运营

　　授人以鱼不如授人以渔。从线下到线上，从商业推广到品牌代运营，周仙仙开始了第三次转型：“不仅帮商家做视频推广，还要教他们推广，打造IP，把商家自己变成网红。”

　　今年3月，岳阳本土餐饮品牌超级马小妞新店开业前，有人说位置太偏，不会有人去。周仙仙团队承接推广后，一套短视频“组合拳”打下来，超级马小妞开业至今持续火爆。生意最火时日接待超1500人次，日营业额超15万元。超级马小妞的老板在仙牛传媒主播“陪跑”1个多月后，也开始自己直播推广。

　　今年，仙牛传媒“承包”岳阳15家行业知名商家的推广代运营，覆盖餐饮、房产、教培、休闲娱乐等多个行业。近年来，周仙仙团队还承担了反电诈、禁毒、防疫、岳阳市“两会”等公益推广。

　　“团队想有更大发展，就要服务别人。”按照周仙仙的“商业版图”，她想成立新媒体商学院，建立成熟的电商直播培训及网红孵化专业教育板块，从零基础开始，培养输出人才，助力岳阳本地新媒体行业发展壮大。

　　【感言】

　　我命由我不由天

　　马如兰

　　爽朗，纤瘦，语速很快，是周仙仙给记者的第一印象。她不太喜欢“网红”这个标签。她最喜欢的一句台词来自电影《哪吒》：“我命由我不由天。”

　　疫情带来的危机，原以为是头顶的乌云，却被周仙仙“不认命”转化为人生中的云彩。两年前转型之初，她勾勒出“商业版图”，当时连自己都觉得是在“画饼”。然而，她一步一步走下来，终于闯出了自己的一片天。

　　知道自己想要什么，拿出雄心、毅力和行动力，人生终将灿烂。