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2022年08月12日 星期五
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面对疫情,桂阳县太平窑烧制技艺省级传承人李知军积极求变,产品由出口转内销,逐渐打开国内市场——
精美的水琴会“唱歌”

  湖南日报全媒体记者 颜石敦

  通讯员 李卓林 何禹军

  【名片】

  今年40岁的李知军,是桂阳县太平窑烧制技艺省级传承人。2003年,李知军从江西景德镇陶瓷学院毕业,做过陶艺品厂代管厂长。几经挫折,后来他返乡创业,创作会“唱歌”的水琴,远销韩国、俄罗斯等国家和地区,生意最火时年销售额超过1000万元。疫情发生后,李知军几乎没接到过外贸订单。为摆脱困境,积极求变,由出口转内销,逐渐打开国内市场,迎来事业发展的又一个春天。

  【故事】

  灯火阑珊,烟雾缭绕,流水潺潺,曲调悠扬……这种江南水乡的美妙场景,被桂阳县塘市镇茶园村陶艺师李知军“搬到”了一种名为水琴的陶瓷上。

  8月9日,记者在茶园村第一次见到了这种会“唱歌”的水琴。

  “水琴,又称风水盆、陶泉,它是传统手工陶艺与现代装饰艺术结合的工艺品。通电后水流动起来,不但发出叮咚的悦耳声,还能调节室内空气湿度。”说起美妙的水琴,李知军滔滔不绝,而他的创业故事也是如此动听。

  三次创业,他把陶艺品厂搬进山村

  ——发明会“唱歌”的水琴走向世界,做成千万元大产业

  练泥、拉坯、印坯……桂阳陶瓷烧制窑火经久不熄。至今,该县舂陵江镇、塘市镇等地有制陶规模以上企业14家,年产值达3亿元以上,带动3000余人就业。

  桂阳陶瓷烧制历史悠久,2013年,在该县原银河乡三都村千家坪出土的陶片,距今6000年左右。 

  “清朝中叶,我们村开始烧制陶瓷,现遗存太平窑、松山窑。”李知军说,祖上都是陶艺师,他是太平窑第六代传人。

  2007年,李知军担任广东一家陶艺品厂代管厂长。为扩大眼界,他常到外地旅游,有一次看到一种神奇的上水石盆景。李知军灵机一动,要是不用外部的输水装置让水自然地在陶罐里流动,那该多好啊。

  回到厂里后,李知军开始设计,在陶罐腹部开口,安装小水泵等装置,制作出第一个会“唱歌”的水琴,取名“甲骨文”。

  李知军的水琴在东莞名家居会展中心展出,让美国AC、俄罗斯帕卡罗等外国企业眼前一亮,当场签订了15个集装箱订单。

  很快,李知军在业界声名鹊起,陶艺品厂老板开出15万元年薪想留住李知军,李知军没有答应,他想自己创业。

  2007年,李知军来到景德镇建立陶艺品厂,却以失败告终。为什么在广东能成功,在大师云集的景德镇却失败了呢?李知军查找原因,原来是景德镇瓷泥性质太软,不适宜烧制水琴这种器形较大的陶艺品。

  2010年,不服输的李知军来到郴州市北湖区开始第二次创业。他用陶土烧制水琴,获得成功,赚了些钱。

  谁知,2013年上半年的一个晚上,由于电线老化起火,李知军的工厂化为灰烬,还赔了周边村民不少钱。 

  李知军并没有被挫折打倒。2013年下半年,他把陶艺品厂搬到家乡茶园村清水湾,进行第三次创业。

  李知军废寝忘食,反复琢磨、修改产品设计,力求独一无二。还建立销售网站,创立三级分销连锁加盟模式,让顾客购买更便捷。

  功夫不负有心人。清水湾小山沟生产的水琴,远销韩国、俄罗斯等国家和地区。2019年,李知军拥有76个专卖店、30余个分销商,销售额超过1000万元,吸纳80余名乡亲就业。

  遭遇疫情,他积极求变调整策略

  ——逐渐打开国内市场,先前沉寂的车间变得热闹起来

  踌躇满志的李知军准备扩大产能,然而,2020年初突如其来的新冠肺炎疫情打乱了他的部署。

  作为一家90%产品依靠出口的外贸企业,疫情给李知军带来的影响是毁灭性的,疫情发生后,他几乎没接到过外贸订单。那时,机器蒙尘,工人离去……

  面对困境,李知军积极调整策略,从产品研发、市场营销、运营模式等进行全面升级,由出口转内销。

  机遇总是垂青有准备的人。去年5月,李知军在参加第二十一届中国昆明国际花卉展时,偶遇广州丰盛集团的负责人,得知该集团旗下的懒猫木阳台公司需厂商供应配套产品,其中包括水琴。

  这次昆明之行,李知军拿下出口转内销的第一笔大订单——270万元。机器响了,工人又回来了,先前沉寂的车间变得热闹起来。

  “在李总厂里务工,既学到了手艺,每天还有90元工资。”茶园村脱贫户周道虎对这份家门口的工作很满意。

  李知军还从广东居民爱煲汤喝的习惯中嗅到商机。他与广东佛跳墙餐饮协会负责人深入洽谈,最终达成合作协议,今年向对方供应300万个汤盅。

  逐渐打开国内市场的李知军还有一个心愿:把自己依照宋朝张择端的《清明上河图》创作的水琴,无偿捐赠给桂阳文化园,让大家更好了解陶瓷文化,将桂阳陶艺发扬光大。

  目前,李知军创作的这个水琴已完工。作品长约40米、宽约3米,包含800多个人物、60多只动物、30多栋房屋楼阁、40多辆车,还设计了动态效果,总造价达100余万元。

  【感言】

  坚持才有机会成功

  颜石敦

  “做任何事情都要有始有终,不要轻易放弃,如果放弃了,你就永远没有成功的可能。”这是80后陶艺师李知军的人生信念。

  李知军三次创业的经历告诉人们这样一个道理:我们虽然不能把握风的大小,却可以调整帆的方向;面对困境,求新求变才会有生机。

  创业路上不可能一帆风顺,强者坚定信心迎难而上,总会迎来柳暗花明的一天!

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