最近课间走过教室，总能听到同学们讨论“双十一快到了，你准备买什么”“听说XX店铺要出限定款，我一定要抢”等等。明明离购物节还有一段时间，消费话题却已经悄悄热了起来。作为心理学老师，今天想提前和大家聊聊：为什么还没到双十一，我们就开始惦记买东西？又该怎么提前守住消费理性，避免等到真正促销时盲目下单？

　　其实，青少年提前热议购物，背后藏着他们特有的心理需求，即渴望通过消费找到“自我认同”，也想通过和同学买相似的东西，获得“群体归属感”。心理学里的“社会认同理论”就解释了这种心理：当我们看到身边人讨论购物清单、分享心仪商品时，会不自觉地想“加入他们”，好像这样才能证明自己“跟得上节奏”，不被群体落下。

　　有个同学上周跟我说：“班里同学都在说某品牌的新款运动鞋，我要是不买，到时候大家聊起来我都插不上话。”还有同学已经开始攒零花钱，就为了买和同桌一样的联名笔记本。这些想法都很正常，但如果我们只因为“想融入群体”“不想被排斥”就决定买东西，很容易忽略一个关键问题：这个东西，我们真的需要吗？

　　之前有个学生，就是因为提前跟风关注一款网红书包，双十一时为了“不输给同学”，哪怕自己的旧书包还能用，也咬牙买了新的。结果后来发现，新书包容量太小，根本装不下课本，最后只能放在家里当摆设。所以，提前关注购物话题没问题，但千万别让“想被群体认可”的心理，牵着我们的钱袋子走。

　　大家需要提前识破商家套路，别被“预热”绕晕。有的商家早就摸透了大众的心理，从现在开始就通过各种“预热”手段，悄悄勾起大家的消费欲望。其中最常用的就是“稀缺效应”和“锚定效应”，大家一定要提前认清。

　　先说说“稀缺效应”。现在打开购物软件，就能看到很多商家标注“双十一预售开启，限量500件”“前100名付定金立减50元”。这种“限量、限时”的说法，会让我们觉得“不提前抢就没机会了”，哪怕还没想清楚要不要，也会忍不住想“先占个名额”。就像之前有个学生，为了抢“前50名免邮”，提前一周定好闹钟，熬夜下单买了本笔记本，结果收到货才发现，自己已经有一模一样的，全新的那本至今还在抽屉里放着。

　　再看“锚定效应”。商家会提前标出商品的原价，比如“原价199元的保温杯，双十一预售价89元”，用巨大的价格差让我们觉得“捡了大便宜”。但实际上，很多商品的“原价”本身就虚高，平时的实际售价可能也就100元左右，所谓的“双十一优惠”，不过是有些商家制造的假象。

　　想要在双十一不被冲动裹挟，现在开始尝试做好这三件事，就能轻松应对：

　　第一，列一份“真实需求清单”。现在就把自己接下来真正需要的东西记下来，比如“快要用完的中性笔”“冬天需要的保暖围巾”，并且标注好预算。列清单的时候，多问自己：这个东西我每天都会用吗？没有它会影响我的学习和生活吗？

　　第二，对“稀缺诱惑”提前说“等一等”。如果看到商家说“限量、限时”，别着急下单，先把商品加入购物车，告诉自己三天后再决定。很多时候，过了几天，非买不可的冲动就会慢慢消失。

　　第三，提前和父母“聊一聊”。把自己的购物清单拿给父母看，听听他们的意见。父母比我们更有消费经验，能帮我们判断哪些东西是必需的，哪些是没必要的。

　　双十一本来是“用优惠买需要的东西”的好机会，而不是“为了买而买”的狂欢。从现在开始，认清自己的消费心理，提前识破商家套路，做好消费预案，等到真正的双十一到来时，才能既买到需要的东西，又不被冲动控制，这才是最聪明的消费方式。

　　高级心理教师  曹大刚