从17世纪以来，德意志就一直处于四分五裂的局面。到19世纪前半期，普鲁士发展成德意志各邦中力量最强的一个王国，“铁血宰相”俾斯麦上台后，决心担当起统一德意志的任务。

    奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个，要实现统一，第一步就是要清除奥地利这个障碍。俾斯麦为孤立奥地利，使出一个高超的外交手腕，就是首先联合奥地利。1863年末，丹麦部队开进了德意志联邦成员国荷尔斯泰因公国和石勒苏益格公国。俾斯麦以战后瓜分两公国领土为诱饵，拉拢奥地利作为同盟。战争胜利后，普鲁士把荷尔斯泰因送给奥地利，奥地利人欣然受之，却没有想到这正是俾斯麦抛出的钓饵。

    俾斯麦在这一个借来的钓饵下，巧妙地布下了几只鱼钩，奥地利却未发觉：首先，联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士对奥地利作战，丹麦就不会出兵援助奥地利。其次，在丹麦之战中，俾斯麦摸清了奥地利军队的底细。第三，把荷尔斯泰因分给奥地利，是为了制造对奥战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利，也不和奥地利接壤，名义上划给奥地利，其实奥地利很难有效地对该地加以统治。

    俾斯麦还借别国的领土做鱼饵，吊起他国的胃口。想对奥地利作战，关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此，俾斯麦使用“借花献佛”的外交手段，向法国暗示，打败奥地利后，普鲁士将把一部分奥地利领土给法国。法国本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏，戏还没演，战利品就送上门来，当然乐得保持中立。用借来的钓饵引鱼上钩，往往能使其见饵不见钩，因为除了人爱占便宜的因素外，人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致。如此这般的心理，正是他们自投罗网趋之若鹜的原因。

    （摘自《为人处世36计》 地震出版社）