近年来，农行湖南郴州宜章支行始终坚持个贷优先发展战略，一手抓住房按揭助力城镇化建设，一手抓个人e贷开路助力实体经济和脱贫攻坚，扭转了长期困扰宜章支行的个人资产业务空心化局面。截至去年12月21日，农行宜章支行人行口径个人贷款余额达101267万元，在郴州分行9家县域支行中率先突破10亿元大关，较年初净增34477万元。

    2018年以来，宜章县城房地产市场快速发展，宜章人口较多刚需旺盛，大汉、碧桂园等百强房企和本地大型开发商纷纷抢滩登陆，银行同业拼抢份额十分激烈。农行宜章支行党委提出“住房按揭先行、助力县域城镇化建设”思路，组建个贷团队，配置专项营销和绩效资源，用快速高效的服务赢得了客户的高度认可，在当地树立了良好的口碑。截至去年12月21日，住房贷款余额78514万元，较年初净增29327万元，余额和增量县域支行排名第一。

    针对个人贷款大部分需要抵押、利率较高、流程较长的问题，农行宜章支行创新金融产品，推出经营e贷和惠农e贷，满足客户金融需求。以经营e贷为平台，获取餐饮e贷、通讯e贷、商户e贷名单，压实网点服务责任，开展名单制营销；以惠农e贷为抓手，大力开展两烟贷名单制营销，组建“三农”服务团队，联动网点开展农户信息建档。截至去年12月21日，农户贷款余额6196万元，较年初净增1686万元。非农个人e贷余额达5621万元，较年初净增3257万元，助力实体经济和脱贫攻坚。

    ■胡智飞  吴凤娇