“八天假期，正好有时间看看房。”9月28日，市民陈先生说，再过两年，自己的女儿就要上小学了，打算趁着“十一”假期去看看学区房，“小区没有合适的学区，不得不换房。”

    又到了“金九银十”购房旺季，面对双节来临，各大房企纷纷发力冲刺，掀起下半年购房热潮。业内人士指出，近期促销阵营扩大，部分楼盘已经出现小幅降价，预计“十一”期间到访量也将上涨2-3倍。

    ■记者 卜岚 通讯员 蒋沐晨

    节前氛围浓厚

    来访量也翻了两番

    9月28日，在位于岳麓区的碧桂园智慧城市，置业顾问刘帅正忙着接待客户，“这个上叠别墅带入户花园，赠送面积有一百多平方米，价格约为15000元/平方米。项目预计10月2日开盘，临近‘十一’，这两天看房的就有200-300人。”

    今年是刘帅进入地产行业的第二年，对于“双节”他很是期待，“去年我做分销时，‘十一’期间就卖出了8套。今年应该会更好，中秋、国庆在一起，看房的人至少要上涨2-3倍。”

    同样，带着对于“十一”的期待，福天星中心的置业顾问韩先生也在不断“加码”，从9月26日开始，连着两天从早上8点忙到了凌晨2点。

    “为了提前预热，从9月27日起，项目就推出了特价购房活动。目前还有三十多套，其中，120平方米的还剩1套，由12800元/平方米下调到10000元/平方米，145平方米的户型由11800元/平方米下调到8388元/平方米，价格特别诱人，看房的人数也翻了两番。”

    临近双节，成交量也在明显上升。据湖南中原地产数据显示，从供应来看，9月第四周（9.20-26）长沙内五区共计26项目拿证，总计供应83万方，住宅占比65%；从成交上看，长沙内五区一手住宅成交1633套，成交面积20.64万方，环比分别上涨29%、28%。

    备战双节

    开发商花式营销“求关注”

    从今年3月开始，从事文化行业的叶婷就已经开始看房，“我和男朋友准备今年10月领证，想在开福北买一套小三居。”叶婷说，当时想着“十一”可能有活动，就等到了现在，“这两天在网上看了看之前中意的房子，发现竟然在打折了。”

    9月28日，记者走访发现，作为重要的销售节点，“双节”期间房企纷纷铆足了劲，推出各式吸睛的购房优惠。

    来访礼、成交礼、点赞礼等等，不少楼盘抓住国庆主题，举办了与节日相关的活动。中交建发松雅苑开启成交客户送电视机活动，金地艺境则推出了海量美食免费吃活动，阳光城·檀府则推出了手工制作冰皮月饼的活动。

    同时，为“抢滩”黄金周，长沙一些楼盘也在真金白银的打折。“十一”期间，万科将推出五项硬核优惠，每天推出10套钜惠房源，最低价格8字头起；恒大更是即将开启金九银十限时特惠，恒大半山悦府少量95-136平方米毛坯住宅，每日推出3套特价房限时秒杀……

    分析

    让利促销，拉动购房快速释放

    双节即将来临，房企将如何表现，成交量是否会迎来新的机遇？

    “活动营销成为了房企越来越青睐的销售手段，与营销活动相匹配的，就是价格优惠政策。”业内人士指出，因为疫情，跨省性旅游将明显减少，无疑会拉动售楼处的看房量，预计来访量也将上涨2-3倍。同时，房企让利动作不断增加，也会刺激购房需求快速释放。

    湖南中原地产总经理胡治钢认为，新房市场商品住宅供应大幅放量，截至今日已破110万方，有望达到今年最高值。但成交相对不及，供过于求大局基本已定；据目前9月监控已有46个项目有推盘动作，“蓄客依旧是难题，建议后期各项目应双管齐下，多渠道+重营销，积极抢占有效客户，抓住‘十一’黄金周成交热潮。”