“9月我们将推出116套毛坯住宅，您有兴趣看房吗？”“对不起，没时间！”电话那边传来嘟嘟嘟的声音，周先生当天的第10个电话也无果而终。作为长沙市芙蓉南路某楼盘置业顾问，他去年的业绩并不理想，“即便金九银十，我也就卖了2套房。”

    随着限购门槛提高，市场的天平已向买方转移。湖南中原地产研究院数据显示，去年长沙内六区网签成交面积为1325万平方米，整体供销比 1.13，观望情绪在不断发酵。

    打折卖楼以价换量

    和往年不同，今年长沙楼市更平淡一些，但分化也更为剧烈。

    “去年卖得太差，到了年底只能亏损卖房。”位于长沙市雨花区阳光大道附近某楼盘相关负责人周先生感慨道，去年6月项目推出了200套刚需房，精装修均价为10000元/，开盘去化率却不足20%。

    周先生说，长沙不少楼盘销售情况差不多，“年底为加速回款，只能以团购、内部员工折扣等方式去化。中间还曾两次降价，每次降600-700元左右，整个项目都是亏损的。”

    楼市降温后冲减了人们对于房价上涨的预期，不少开发商开始“以价换量”，来赢得市场。去年11月，南山梅溪一方开启了1.1元抢拍“5折秒杀购房券”活动，岳麓区金辉优步花园也推出“限时钜惠，最高立减28万”的打折活动。

    湖南中原地产研究院数据显示，2019年长沙新房开盘首日认购率月均仅为59%，为近三年低位。如剔除板块热销红盘，平均去化率仅为47%。其中，开盘去化率不足一半的项目，更是达到了38%，而在2018年仅为15%。

    预估上半年购房时机更好

    2019年长沙楼市有何特点？2020年市场是否会延续降温趋势？

    合富辉煌研究院高级分析师周明认为，去年长沙楼市主要呈现了八大特征：政策有紧有松，政府持续微调；加大土地出让，平稳市场预期；住宅供应稳中微升，成交分化明显；商务公寓市场供应倍增，板块全面竞争；企业集中度呈上升，资源聚集加速明显等。

    展望楼市未来，周明认为，在政策面上，调控政策在局部区域可能微调；住宅市场方面，预计维持窄幅波动、稳步上行趋势。此外，周明还分析了明年的拿地时机和购房时机，“2020年2季度会出现土拍‘小高峰’，购房时机上，预估2020年上半年机会更好。”

    湖南中原董事总经理胡治钢认为，明年住宅市场进入持久性的横盘阶段，无明显的上涨或下降趋势，“2019年长沙楼市调控大方向上维持平稳，存在微调空间。”

    0731地产研究院院长曾凯认为，政策方面，“房住不炒”为红线，调控的主基调不会改变，人才政策将会成为调节购房门槛的一个主要手段。

    ■记者 卜岚