日前，湖南零食品牌南北特参加了新电商拼多多平台的农货节，拔得农货节坚果小吃类热销榜头筹。通过搭载电商快车，这个有着20年历史的湖南品牌一跃成为“网红”。

    发现商机奋力拼搏

    做大知名老品牌

    上世纪90年代，邓中午在去往深圳的火车上发现了商机，那时候在深圳做生意的湖南人特别多，但商品的流通并不畅通，很多人乘坐火车时都带着一箱箱的湖南小吃。这之后，邓中午开始专注做休闲食品，乘着火车、客车往返于湖南的高桥大市场和深圳的店铺之间，一次几十箱地运送着“简四毛”等湖南才有的当地麻辣小吃。

    1997年，邓治国大学毕业，开始帮助父亲邓中午打理生意，“我们是最早一批把湖南小吃带进家乐福、沃尔玛和华润超市的人。”由于与外企打交道多，邓中午很快意识到不能仅卖别人的产品，一定要有自己的品牌，这样才会有价格空间，并且能更好地控制品质。随后，邓中午联系了一些擅长做生产的厂家，结合自己沉淀多年的渠道优势，打造自己的品牌。1999年，邓中午注册了“南北特”品牌，并成立深圳市南北特贸易有限公司。

    贸易渠道稳定后，邓中午父子开始布局生产，形成全产业链。除了挑选合适的工厂加工贴牌外，南北特2000年将工厂开到了东莞，不久后把蛋制品生产线迁到山西，豆干生产线迁到湖南常德津市，很快公司达到了1个多亿的年销售额。

    时代变迁发展遇瓶颈

    借电商平台华丽转型

    二十年来，南北特逐渐有了知名度，随着产能日渐增加，对销售提出了更高要求。“传统贸易方式增长缓慢，开拓的新经销商容易在资金上卡脖子，我们一直在想办法突破，急需找到一个突破点。”邓治国说。

    2019年年初，经过仔细研究，南北特组建了一支电商队伍，在拼多多上开设旗舰店，打造线上品牌。半年时间，包括客服在内，南北特津市工厂的拼多多电商团队就达到50余人，交出的成绩单让人惊艳：2019年3月入驻，4月即卖出136万元，7月增长到460万。

    “关键是把握消费需求，根据拼多多电商渠道特点设计产品。我们进入晚，但消化能力强，技术、生产、品牌、销售环环相扣，一通百通。”对南北特的二次转型，邓治国颇具信心，“目前南北特整体销售额有4个多亿，传统渠道每年增长10%到20%就已非常不错，但通过拼多多这样的电商平台，我们可以努力3年发展到年销售额10亿元。”

    ■记者  潘显璇