5月16日，2019长沙国际工程机械展览会正火热进行。现场，三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能等湘资企业光芒四射，再次向世人宣示了工程机械湘军的光荣与梦想。 同时，记者发现了还有另一些湘资参展商也不容小觑。他们的规模尚不庞大，知名度也远未达到全球知名，但他们都有一个共同的特点——差异化竞争，或是定位农村市场，或是只做一种产品，或是只专注工程机械的某个环节。    

    发力农村市场，很受欢迎  

    随着我国经济的发展和工程建设类型的丰富，小型工程机械应用领域不断扩大，而伴随新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用也越来越多。在湖南，一些专注农村市场的工程机械企业应运而生。

    “我们的产品就是主打农村市场。”在展览会现场，湖南天拓重工机械有限公司总经理余德华介绍，2000年他们从一家机械销售公司正式踏入工程机械装备制造企业，并装配出第一台混凝土输送泵，到2007年混凝土输送泵系列产品突破1000台，之后便开始发力新型农村搅拌拖泵。    

    “这台搅拌臂架泵车是我们公司卖得最好的产品。”余德华介绍，它可以进行混凝土现场搅拌作业，也可以为搅拌站做混凝土输送，价格不贵。“价格从80多万元到120多万元不等，买回去出租的话一年就可回本。”    

    只做搅拌站设备

    几年挤进“前五”    

    “我们的搅拌站设备几年就做到了全国市场前五。”湖南中砼标机械设备有限公司营销总监谭志伟告诉记者，他们公司于2014年才成立，去年一年就卖了400台混凝土搅拌站设备，实现产值3亿多元。这一成绩在湖南排在三一和中联重科之后，在全国排名前五，“应该是第四名。”    

    谭志伟认为，公司之所以发展这么迅速，主要得益于只专注搅拌站这一细分领域，做到了差异化竞争，而且产品质量好、性价比高。

    重智能,产品供不应求    

    “成立不到一年，现在产品已供不应求了。”在E3馆，长沙赛搏机器智能有限公司董事长周翔向记者介绍，他们公司在去年7月1日才正式成立，目前已针对工程机械装备产品开发出了机器智能控制器、智能显示器、万能型泵车遥控器、高空作业平台智能系统等产品。  

    “我们深度理解机器控制，也懂工程机械原理。”周翔说，就像自动挡的汽车比手动挡开起来更简单一样，他们能让机器在提高效率的同时，操作起来更简单，而未来，他们将继续让机器变得更智能。

    ■记者 胡锐