需求带来的是生意，远超供给的需求带来的则是炒作——球鞋市场是重灾区。原本紧俏的商品，夹杂着品牌商的默许、中间商的欲望，价格数字被不断推高。

    在这个世界中，买与卖的戏码、高与低的游戏每天都在上演，无论是炒鞋庄家还是球鞋爱好者，所有人都无法独善其身。

    球鞋迷购得心仪鞋款要花更多钱

    像言午这样的球鞋爱好者，要花更多的钱才能购得心仪的鞋款。

    一个月在球鞋上花四五千元，是他的常态。言午说，他买过最贵的一双鞋是AJ的Off-White联名款，去年3月花8000元入手，现在的市场价是19000元，而“发售价只有1399元”。

    言午的语气中，透着反感与无奈。

    他偶然也能从炒鞋的朋友那里低价买到一些鞋。但“低价”也仅仅指的是低于炒作后的市场价，言午举例说，去年他从炒鞋的朋友那里以1600多元购得一款发售价为1299元的球鞋，“当时的市场价是2000元左右”。

    球鞋迷江岚越来越觉得球鞋真的很难买，“能炒起来，还是因为有市场，有很多人喜欢，只不过就是越来越买不起的感觉。”

    记者采访了20位球鞋爱好者发现，尽管仍有5位表达了无所谓的态度，但另外15位均表示如果不存在炒作空间，市场将会更好。肃清市场是他们的愿望。

    穿不如“炒”，球鞋迷被裹挟成散户

    但另一方面，有分歧就有共识，面对上扬的价格，没有人会不动心。

    “只要拿到就存在倒手赚钱的机会。”东哥说，现在很多人拿到鞋子，都会看价格涨了多少，只要合适就会考虑卖掉，“这已经变成圈内人的共识”。

    言午也说，他会在新鞋发售时，抢多件原价鞋，毕竟那个价格是最划算的。“会抢好几个码，比如一双男码一双女码。然后放到各大平台上卖，赚一些利差。”

    球鞋圈是一个由买和卖组成的生态系统。在这里，几乎所有人都扮演买家和卖家的双重角色。

    球鞋交易平台Nice创始人艾利克斯（Alex）曾表示，限量球鞋本来就是稀缺品，再加上各种突发事件，被炒作是正常的，大家在这个过程中依靠自己的眼光获利，也无可厚非。

    上述接受采访的20位球鞋爱好者表示，认为自己兼具炒鞋者与收藏者身份的占了50%；从未有过“低进高出”行为的仅有4位，尽管大多数人表示“低进高出”行为的次数并不多。

    “从某种意义上来说，他们变成了散户。”东哥称。

    关注

    理财还是恶意炒作

    让林立大赚一笔的Air Jordan 1新主题配色“Not For Resale（禁止转卖）”，因其嘲讽倒买倒卖的主题，更加受到了球鞋爱好者的关注。

    “品牌商是始作俑者。”东哥说，他们囤货居奇，制造一种鞋市繁荣的景象，这对他们品牌价值塑造有好处。

    东哥称，球鞋的发售价格多年维持在1000元上下，这其中存在明显的议价空间。在此基础上，品牌商再赋予它一些想象力，比如联名与限量，球鞋的价值自然而然就上去了。

    “类似创业板的题材股，无形中价值就翻两倍三倍，甚至四倍。”

    另一方面，中间商也是价格上涨的重要推手。东哥告诉记者，这些App平台会收取9.5%左右的佣金，1000元发售的鞋，就要收95元的佣金——价差要覆盖佣金，便成为圈内人心照不宣的潜规则。

    “这就意味着整双鞋的交易成本，在无形中被费率抬高了，这也是个问题。”东哥表示。

    Nice平台去年11月发布声明，他们对平台的交易进行了一定的整顿。例如，下单过程中禁止用户频繁点击恶意锁库存，造成市场价格突然虚高；提升买家恶意取消的交易违约金，以打击快速拍下多件商品后观察市场价，如果没有被拉高则再批量取消交易等行为。

    “炒作变得越发恶意，这会毁了原本健康的球鞋市场。”Nice平台说。

    品牌商也在进行调整，它们开始更多地思考品牌价值与消费者需求量之间的平衡。阿迪达斯和耐克等开始主动提价，增加供货量。比如AJ1于2018年发售了约40款、总计170双复刻球鞋。

    但值得一提的是，AJ12018年的溢价仍高达99%。（应受访者要求，林立、言午、东哥、华华均为化名）

    提醒

    球鞋市场鱼龙混杂

    避免从众尤为重要

    在浙江财经大学工商管理学院教授陈颖看来，从品牌到消费者再到转售第三方，球鞋已构成了独特的产业链。而假鞋渗透也让本就鱼龙混杂的球鞋市场风险更加水涨船高。

    “球鞋市场一点都不健康，炒鞋、假鞋、买不到鞋。”江岚透露，她在广州的朋友时不时就跟她说“我有代工厂，做出来没差别，真的看不出来”，这让江岚感觉无奈。

    记者在淘宝平台搜索关键词“椰子鞋”，有不少低于官网原价的同款鞋正在热销。在一家名叫“小母牛朝天”的网店，一款售价为369元的椰子鞋月销量高达6000多件。

    “炒鞋族”徐子年坦言：“做我们这行其实风险很大，因为很容易收到假鞋。我碰到过好几次，对方却死不承认，如此得来的鞋根本卖不出去，只能由我们自己承担损失。”

    同样在朋友圈做球鞋生意的曾禾也对此表示认可，“我曾遇到过一个上家通过将假鞋运送到国外再寄回国内的方式牟利，一旦不慎卖出假鞋，就很难再继续做下去。”

    陈颖认为，那些通宵排队、收买店员、炒高价格的“炒鞋族”确实在一定程度上是球鞋市场的直接刺激者。在这种情况下，一些不愿意花大价钱的鞋迷就会想尽办法在发售时就买到鞋。

    “其实，也有很多品牌利用了消费者的从众心理，将发售时大排长队的场面作为一种营销手段，即使没有太多噱头的鞋款也能营造出一副受欢迎的景象，所以建立正确的消费观，避免从众对消费者而言尤为重要。”陈颖说。

    ■来源：第一财经 华尔街见闻 每日商报