今年，全国再次刮起了一阵球鞋的抢购风潮。无论是一线城市还是二三线城市，不少人都会为了一双球鞋彻夜排队。

    最近，李宁为旗下的NBA巨星韦德，发售了一款限量的特别版球鞋。这让原价只有1000元的球鞋，在二手转卖市场的价格瞬间暴涨至最高4万元，涨了40倍。

    一双球鞋为什么能让人趋之若鹜，是冲着它的设计，还是高回报的投资价值诱惑，抑或只是又一个“泡沫”？

    由空

    入多

    时尚、联名等元素兴起

    球鞋市场开始躁动

    十年前的球鞋，与衣裤、背包等日常运动用品并无二致。由于不具备时尚元素、功能单一、缺乏包装，球鞋仅活跃在小众市场中。

    东哥进入球鞋圈已近20年，见证了国内球鞋市场的浮沉。他举例称，彼时一双发售价1480元的勒布朗（洛杉矶湖人队球星）签名鞋，打折400~500元卖的情况极其常见。“市场非常非常熊。”

    分野发生在2015年。

    那年前后，球鞋开始被明星们穿上脚，加上时尚、联名等元素的兴起，球鞋市场开始躁动。

    眼看市场由空入多，品牌商野心勃勃，最直接的体现是屡屡制造的营销噱头。耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）开始通过限量、抽签等方式，刺激球鞋市场繁荣。

    英国《金融时报》曾做过统计，2015年全球运动鞋代理商的限量版运动鞋销售额规模约10亿美元（约合67亿元人民币）。

    消费者热情被激发

    球鞋牛市开启

    随着一些发售量较少、有特殊意义的球鞋进入市场，品牌商品尝到了“饥饿营销”的甜头，一些炒鞋庄家也看到了无穷的商机，没有人再询问市场的边界在哪里。

    当消费者热情居高位时，便很难滑落。一轮轰轰烈烈的球鞋牛市正式开启。

    东哥说，市场价比发售价高出30%非常常见，有的甚至是原价的好几倍。

    美国最大的球鞋电商平台StockX发布的数据显示，在2018年球鞋二级市场销量中，耐克旗下的AJ品牌占据了44%的份额，Nike品牌（除AJ）占26%，Adidas品牌占24%，其他品牌瓜分剩下的6%。

    相比发售价的二级市场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。其中，2018年销量前三的3款鞋AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分别溢价99%、30%、31%。

    “这几年是球鞋牛市，市场价格几乎只涨不跌。”东哥称。

    美国市场调查机构 Grand View Research预测，到2025年，全球运动鞋市场规模将超过950亿美元。

    不过，当买鞋如同打新股、买学区房、车牌摇号一般具有仪式感和紧迫感时，生意的本质就已发生了改变，灰色空间应运而生。

    炒鞋

    玩家

    庄家：雇50人排队抢首发鞋

    2018年11月，林立专程从东北飞往昆明，以200元/人的价格雇了50个人。

    一款AJ（Air Jordan）联名鞋即将在昆明发售。由于人数占优，在经过24小时的漫长排队后，林立吃下了昆明市场总计26双鞋中的21双。

    丰厚的回报随之而来：按照当时的发售价1299元、市场价5600元计算，这位东北庄家一双鞋赚了近4000元，利润率高达逾210%。

    “抢首发鞋真是太难了！”华华是一名普通的球鞋爱好者，而他已经连续三次在一级市场上抢鞋失败。

    扫货：批量全扫，直线拉涨停

    供求关系的不平衡是球鞋的炒作基础，亦是财富空间。

    东哥认为，炒鞋玩家分为两类：一类，是通过官方渠道抢鞋，并在市场售卖赚利差的散户；另一类，是通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的庄家。

    “后者不需要对鞋有感情，从纯粹意义上看，他们只要对市场有敏锐的判断就行。”

    在庄家眼里，炒鞋的核心无非是加剧供求不平衡。在这套体系中，扫货是关键。

    “和股票一样，要抢龙头。”东哥说，龙头一般是指好的配色或鞋码，庄家只需要清一两个黄金码就行。“黄金码短缺造成的价格上涨，会拉动其他尺码，从而把控整体价格。”

    男款的40~45码、女款的36~37.5码鞋，被圈内人称为黄金码，是庄家扫货的主力所在。

    一波扫货之后，70%~80%的鞋落入庄家之手。此时，由于供给被庄家把控，市场中并无放量，抬高原本就为数不多货源的价格极为容易。

    28岁的言午玩鞋一年半有余。他回忆称，见过较为夸张的一次是“在中午短短2小时内，一双Nike Dunk系列鞋价格从1900元炒到2900元，现在的市场价是2700元左右”。

    “线下门店也会补货，但随机性很大、数量也不多，对价格影响并不大。”言午说。

    更为简单粗暴的方法，圈内人之称为“批量全扫，直线拉涨停”。

    去年，Nike发售了AJ一款联名鞋，当时市场价格为1300~ 4000元。东哥回忆称，庄家在市面上疯狂扫货。一夜之间，“市场都认为这双鞋正在被抢，价格直接炒到8000~10000元”。

    收入：有人月赚40万元

    如此疯狂的价格之下，庄家的收入能有多少？

    “一双鞋少则赚个三四百元，多则翻番。”言午告诉记者，他曾见过一位庄家的账单，一个月进货高达110万元。

    一位不愿透露姓名的炒鞋玩家告诉记者，2018年，他每个月的净利润大概在40万元。当记者问“你能算大庄家吗？”他笑了笑并没有回答。

    寻找市场增长洼地，无疑考验炒作者的眼光。东哥说，收入取决于市场供应量，要判断市场行情及鞋款出货量。一个月忙死忙活，到头来赚几千块钱的，大有人在。

    ■来源：第一财经 华尔街见闻 每日商报