机场的场地租金,是机场管理方的重要收入之一,同时,也是机场物价居高的重要原因之一。
不可思议的是,自从去年5月空港实业开始的新一轮招商工作起,空港实业竟然开始“冒险”,从过去的“包租婆”转型当“保姆”,主动提出降低固定租金的比例,尝试与商户“捆绑”,改变传统的租赁模式,转换到合作共赢的“我们”模式。
为此,今年以来,空港实业围绕商品价格、商业分区、产品品种、商业活动等多管齐下,用“绣花功夫”打出了一套“组合拳”,实现服务品质再提升。
■记者 和婷婷
现场 “溜达”是管理人员的工作内容
11月20日上午10时,记者在长沙黄花国际机场随意溜达,期间时不时总能遇到身着职业装,佩戴着工作牌的空港工作人员。
而在T2负一层的“茶颜悦色”奶茶店门口,有四个工作人员聚在一起,似在嘀咕着什么。
“这个‘同城同质同价’的标识,虽然很醒目,但是跟这个奶茶店的风格稍微有点不搭,咱们是不是可以给定制一个专属的标识呢,看着也好看啦。”一位领导模样的工作人员貌似在指点着什么。
记者询问得知,这位提意见的工作人员是空港实业的董事会秘书、商业管理部部长黄克建。
问及工作人员为何总在航站楼商业区域转来转去,黄克建告诉记者,在航站楼内“溜达”也是他们的工作内容之一。“公司要求管理人员多到候机楼来体验,观察下楼内人流,咨询些商店销量。发现问题,并提供相关建议,以求及时解决问题。我们宁愿积极到一线去找问题,而不是在办公室等着问题来找我们。”
调查 “同城同质同价”被细化到招商文件中
如果说,管理人员的“溜达”是一场随时随地的小检验,那么,2017年5月空港实业开始的新一轮招商工作算是黄花机场品质提升的“大考”。当时,“一站式购物中心”的棋盘已然画就,深入推进空港商业升级成为招商的重点工作。
“我们通过对标同类机场商业品牌运营状况,关注最新消费动态,结合湖湘文化特色,合理规划商业布局,引进最合适的业态。”黄克建说。
为确保“同城同质同价”扎实落地,通过集中招商,把“同城同质同价”的具体要求细化到招商文件中,让参与竞标的商家事先做好营收测算,并将相关要求条款纳入合同,从前端把控高价消费源头。
同时,建立《长沙机场航站楼价格审批制度》,要求商家严格按照合同对标要求,收集商品价格信息,严格落实“同城同质同价”,接受旅客、社会监督。
声音 与商户关系从租赁模式变成“我们”模式
“过去很长一段时间,传统的机场管理方和引进商户的关系都是简单的租赁关系,即我为你提供场地,你向我支付租金。”空港实业公司党委书记、董事长何雄平介绍,改革开放四十年,进步的不止消费升级、服务提质改造,还有经营模式。“作为湖南人,敢为人先,所以我们就尝试改变过去传统的租赁模式,转换到现在的合作共赢的‘我们’模式。”
何雄平介绍,空港实业已经从过去的“包租婆”转型当了“保姆”,更多地侧重于为商户提供服务。“就租金为而言,黄花机场中,固定租金已经占到较少的比例,当前我们更多的是固定租金与营业收入提成比高的方式收取租金,还有固定租金加营业收入提成的方式和纯粹营业收入提成方式,希望可以与商户‘捆绑’,一荣俱荣,一损俱损,以期能够更加同心协力地发展进步。”
今年3月以来,T1、T2航站楼9594商业面积,共66个商铺先后开始装修,提升商铺环境品质,全面清理楼内商铺及广告位,调整设施设备摆放,优化商品陈列方式,升级商品包装设计等。
“目前,空港与建设银行合作建设商业管理系统1.0版本,让高科技成为商业精细化发展的‘助推器’。未来,黄花机场将是集乘机、购物、旅游、休闲、物流、会展等多功能于一体,满足旅客全方位、多方面消费需求的‘空港城’。”何雄平说。