“我们虽然与开元仪器是同行企业，但风格并不一样。”2017年4月21日，在三德科技2016年年度股东大会上，董秘唐芳东称。在同行开元仪器涉足职教领域并初有成效时，三德科技对所在行业持着谨慎乐观的态度，称将利用燃料智能化系统产品，来应对周期下行冲击。

    ■记者  黄利飞

    【行业凛冬】

    煤炭产业链的湘股样本

    “公司所处的行业，是一个非常小众的细分领域。”在三德科技2016年年度股东大会上，董秘唐芳东称，受宏观调控影响，处于产业链下游的煤炭、钢铁等产能过剩行业内企业经营压力大、投资削减或放缓，对检测用仪器设备的采购需求受到压缩，且购买力下降，由此引致市场竞争加剧，煤质分析仪器等相关产品订单减少，公司的营收净利出现下滑。

    2016年的年报，是三德科技上市后首份公之于众的年度业绩报告。数据显示，去年三德科技实现营业收入20880.81万元，同比下降7%；净利润3478.6万元，同比下降17.51%，基本每股收益0.397元。主业同为煤质检测仪器设备的研发、生产和销售的湖南另一家上市公司——开元仪器，2016年的业绩，体量稍小却是逆势增长。

    开元仪器去实现营收3.41 亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东的净利589万元，同比增长55.31%；扣非后359.6万元，同比增长149.79%。

    值得一提的是，2014年时开元仪器的净利润一度高达4893.79万元，但2015年遭遇断崖式下滑，净利润降至379万元，同比下滑92.24%。

    【转型发展】

    开元仪器跨界职教领域

    开元仪器已经连续在2015年、2016年两年，只收获了几百万的净利润。这一状况到2017年一季度彻底改观。

    其最新公布的今年一季报显示，2017年1-3月，公司实现营业收入8574.12万元，同比上升27.34%，实现归母净利润1261.38万元，同比上升429.63%，已经超过了2016年全年的净利润。

    公司业绩实现大幅增长的原因，是3月1日起将恒企教育和中大英才纳入合并报表范围内，其中恒企教育3月份归母净利润1163.67万元，中大英才归母净利润138.75万元。

    4月21日，开元仪器的证券简称已经变更为“开元股份”。

    公司方面称，变更后的证券简称，与公司传统业务及职业教育双主营业务更相匹配，符合公司实际经营情况和未来双主业并行发展的需要。

    在开元股份的发展规划里，是要借助重大资产重组成功跨界职业教育的先机，努力发挥上市公司平台资本融资、产业整合与人才延揽激励等方面的优势，通过产融结合与线上线下融合，将公司打造成为一个集智能制造、教育培训、产业投资于一体的综合性控股集团公司。 

    【坚守深挖】

    三德科技发力燃料智能化建设

    对于同行竞争对手的转型，唐芳东称这并不意味着其市场份额就会因此变大，也不意味着他们也会“随大流”要跨界做些什么动作，即便未来并购或者延展，也都还在煤质分析领域，可能会在技术协同或市场等方面给予更多的关注。

    “目前公司确实受到了宏观经济发展、下游企业不景气的影响，但这只是去产能、结构调整过程中暂时的停滞而已，并不代表着下游企业就不需要我们的产品了。”唐芳东介绍说，燃料智能化管理是未来发展趋势，公司优势系列燃料智能化管控系统产品，符合行业发展趋势和市场需求，报告期内销售收入保持大幅增长态势。

    数据显示，2016年三德科技的分析仪器产品收入，占到了总营收的59.26%，但这个比例较2015年下降了16.92%；而燃料智能化管控系统产品，去年实现营收3928.4万元，对总营收的贡献比是18.81%，比2015年度上升了125%。

    华创证券和国海证券研究员皆在研究报告中称，三德科技的智能化系统产品基本覆盖各区域，包括华电、国电、华能、国家电投等大型火力发电企业集团，以及水分、黏性各煤种有望成长为公司新的业绩贡献点。