■记者 朱蓉  实习生 黄亚苹

    4月15日，友阿海外购位于株洲神农太阳城的线下体验店正式开业。据了解，这个经营面积达400平方米的线下体验店为该品牌首次入驻三线城市株洲。

    三四线城市正在成为诸多线上商家铺设线下渠道时着力争抢的蛋糕。这其中，除了湖南本土平台外，不乏京东、阿里巴巴等业界大佬，农村淘宝、京东便利店或将为三四线城市带来更便捷的O2O消费体验。

    “随着中国的城镇化建设加快，未来长远的主战场应该在三四线城市。”友阿股份董事长胡子敬在接受采访时表示。而各大电商销售平台的销售统计数据也显示，随着消费不断升级而催生的三四线城市新兴市场，成长速度或许超出市场想象。  

       湖南本土商家抢滩布局

    “三四线城市的消费能力比我们想象的要高，消费者愿意花上万元买个包，或者几千元买一个洗脸仪。”友阿股份运营总监、友阿海外购创始人胡硕透露，从去年以来友阿海外购尝试在郴州、常德等地开设的体验店销售情况看来，三四线城市消费者的消费意愿和能力不容小觑。

    记者注意到，此次友阿海外购加大三四线城市线下体验店布局力度，在株洲开出经营面积达400平方米的线下体验门店，并尝试了搭配进口生鲜、水果进行线下销售，这在该品牌十余家线下体验店中尚属首次，甚至领先于省会长沙。

    省内持续在三四线城市发力的当然不止友阿一家。据了解，湖南本土线上腊味销售品牌松桂坊目前也已开始线下腊味煲仔饭门店的铺设。目前，该品牌位于湘西凤凰的门店也已进入装修阶段。

    “目前，在郴州开设的经营面积仅不到四十平方米的小店，每月销售额已超过长沙的好几家店铺。”友阿云商副总经理许勇波表示，本月还将在株洲开出另一门店，而在今年50家的开店计划中，三四线城市布局占据重要比例。

      销售激增成深度开发目标

    早在5年前，阿里巴巴旗下淘宝、天猫的年交易额突破10000亿元时，三四线地区的消费力便已初现端倪。彼时，来自阿里巴巴的数据分析显示，三四线以下地区的消费正以60%的增速追赶一二线城市的消费力。

    而在天猫发布的《2016中国美妆消费趋势报告》中也提到，2012年至2015 年，天猫美妆每笔交易单价排名前十省份分别为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北，不难看出，中西部省份高消费水平尽显。

    报告认为，新兴人群、渠道下沉和高端品类正成为线上美妆快速增长的“三驾马车”，越来越多的三四线城市消费者成为海外美妆品牌的高端用户。

    三四线城市不断增长的消费，尤其是高端消费，正成为线上商家们眼中的竞争蓝海。今年4月10日，京东集团CEO刘强东就公开对外宣布，京东5年内将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。此前不久，他还曾表示，京东要在全国开设1万家京东家电专卖店，“让村镇的老百姓也能享受正品低价的服务。”

    早前，阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝也曾公开表示，阿里巴巴计划在3到5年里投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

    观察

    意在“贴标签”

    当一二线城市的消费力正在逐渐趋于饱和，如何挖掘三四线城市的消费新蓝海成为众多商家们不得不主动思考的议题。有意思的是，记者在采访中发现，商家争夺三四线城市的目的，除刺激销量外，还有更多的“醉翁之意”。

    许勇波就表示，希望友阿海外购跨境体验店在株洲的开设能够起到先导作用，为下一步友阿购物中心在三四线城市的扩张，优化企业形象，培养忠实顾客。

    据悉，未来友阿海外购将以社区型加盟店为重点，深挖社区经济。“50平方米的店铺投资只要20万至30万元，店主通过朋友圈、微信群等社交平台与消费者形成亲密粉丝互动关系，完善社区型业态。”许勇波如是说。

    而松桂坊在省会长沙大力推进线下煲仔饭店铺设的同时，回归品牌创始地凤凰开设一家装修独具特色的体验店，其用意则更是不言而喻。

    与此同时，京东、苏宁、国美、阿里等大咖们的争夺更是分秒必争。在这场“三四线新兴城市”的争夺战，俨然已成为一场“贴标签”游戏，有限的优质线下门店资源以及“蛮荒”消费市场究竟会被谁贴上更多的自家商标，不禁让人有点好奇。