日前，王健林“想做首富是对的，先赚一个亿的小目标”火了。

    确实，成功要盯着目标而非对手。

    年轻的时候，因为家贫，他的目标是“赚更多的钱”；后来，赚到钱了，家乡却依然贫困，那时他想“带领乡亲们一同致富”；投身湖南黑茶后，他想找出“黑茶未来出路”；如今，随着无数“小目标”的实现，他有一个更加宏伟的蓝图，即“打造民族品牌，实现湘茶千亿产业”。

    他是润和集团董事长陈社行，而今，他正为了新目标，大展拳脚。  

    从种植基地、两个生产基地，包括交易市场，到修建中华黑茶文化博物馆，中国茶叶商学院，再到打造荣格云商等，不到3年的时间，整个黑茶产业链，他都做全了。

    ■记者 杨迪

    脸谱

    8月26日，长沙。阴雨绵绵早晨，9点不到，陈社行已经在办公室。

    见到记者，他高兴地上前握手，并交代工作人员“打开空调、泡茶”，二十多年的销售经历，从基层一步步走来，令他丝毫没有成功人士的架子；面对记者各种问题，他慢条斯理、娓娓道来；对于员工评价他“很想事”，他自嘲笑言，“头发都没长了”。

    没错，这是一个亲切、沟通能力强且心胸开阔的人。

    高高瘦瘦，瓜子脸，高鼻梁，49岁的他看上去30来岁的样子。虽然经常熬夜，加超负荷工作，但他精神状态超好，他说，“天天喝黑茶喝出来的。”

    羽毛球、乒乓球、篮球、足球、高尔夫、台球、象棋……他笑言什么都会，喜欢尝试新事物，并形容自己是一个“从不安分”的人。

    确实，就像经商上，他永远不安于现状，永远有着重头再来的勇气。1993年起闯荡外企，涉足营销，多次带领团队创造出月销售额逾3亿元的奇迹；与兄长共同创办的企业，带动了安化整个黑茶产业发展，安化黑茶从年产值10亿元，一跃增长到100亿元；在事业巅峰，他选择离开，成立润和集团，再起航。

    他很赞同李嘉诚的经商理念，即“多从客户角度想问题，自己少拿一点，客户多拿一点。”

    接下来，他的目标是，3年内，有两家上市公司，集团产值过百亿。对于如何实现这个目标，他已经成竹在胸。

    差异化经营，做大黑茶市场

    在普洱之后，黑茶迎来黄金发展期。特别是安化黑茶，从2009年的10多个亿，到去年的100多亿。

    在繁荣发展的背后，“黑茶存在产量过剩”这一说法，也在蔓延。难道黑茶将是下一个“泡沫”？

    对此，陈社行认为，客观来讲还是存在这种现象的，因为不缺做茶的人，缺少卖茶的人。

    “目前是生产的很多，销售却不理想或跟不上。”而这一块却正在他的“碗里”，陈社行认为，如果模式一成不变，那么市场自然有限；但若是不断创新，差异化经营，还是会有市场提升。

    除了传统黑茶产品“三砖三尖”之外，陈社行进军黑茶快消品领域，推出黑茶饮料冰维斯。

    “虽然目前销售一年几千万，还没达到我的预期，但对黑茶产业的升级，以及品牌影响力的扩大做出了贡献。”陈社行说。

    这几年，他也在不断提升品牌附加值，注入品牌文化与内涵，比如走高端路线、向快销品类发展。他认为，这是未来的一个趋势。

    比如在黑茶中融入菊花、玫瑰、迷迭香等，打造代泡茶，速溶茶等，在口感、方便性上进行创新尝试；推出国茯黑茶，1.6kg 定价16800元，虽然价格高，但买的人还不少。

    他表示，虽然目前还没有一种产品一枝独秀，占据主要地位。但企业的运营，模式决定销售，产品再好也需要方法。

    打造黑茶博览园

    做安化黑茶窗口

    从麓谷大道麓谷信息港出发，驱车沿金洲大道约10分钟，便可见青山绿水环绕中，一栋栋白色建筑，古色古香。这便是还在建设当中的中国黑茶文化博览园。这个项目润和集团投资近3亿元，总占地388亩。

    对于开展这个项目的初衷，陈社行说，安化黑茶必须在省城有一个面向世界的窗口，通过这个集旅游购物、文化元素，以及销售的窗口，让黑茶实现持续稳健，甚至高速的发展。

    目前，这个项目正在申请国家旅游标准3A景区。

    这是一个无论在资金，还是时间上，都耗费巨大的工程，但陈社行说，势在必行。

    他打了个比方，法国葡萄酒在全国有近10万个大大小小的庄园，各个酒庄不仅仅是种葡萄、酿葡萄酒、品葡萄酒、卖葡萄酒，更成为了一种生活格调，一种历史文化的弘扬。去过那里的人，都会成为铁杆粉丝。而这种庄园呈现出来的工艺传承、用户体验、品牌塑造等方面，就是我们转型、借鉴和探索的方向。

    从2011年开始奠基，2013年8月大规模动工，中华黑茶文化博览园迎来了它的第6个年头。第一期主体建设接近尾声，安化黑茶博览馆、集团生态办公楼、研发生产中心、专家楼、茶文化主题观光酒店、品茶一条街、黑茶种植展示基地等，很快将建成；第二期将修建茶窖、黑茶交易市场、茶商俱乐部、软饮料加工基地等将稳步推进。

    成立荣格云商

    进军互联网+直销

    8月13日晚，“践行一带一路，助推千亿湘茶产业”新闻发布会上，直销先驱者荣格科技集团、安化黑茶全产业链润和集团、互联网O2O践行典范大茶网三家现场签约，优势互补、强强联手，共同打造荣格云商，助推湖南加速实现千亿茶产业。

    在发布会上，陈社行表示，立足互联网+风口，荣格云商的成立充分诠释开放、共享、融合的新的商业文明，荣格科技集团、润和茶业集团和大茶网携手合作，优势互补，开创了互联网+中国传统直销新的篇章，不仅将会形成直销行业核聚变，更是通过全新的模式最大化整合资源，有利于助推湘茶积极融入“一带一路”国家战略，加速打造千亿产业，让湘茶走出湖南，走向世界。

    其实，从事直销行业21年的陈社行，这几年一直在加大力度申请直销牌照。此次合作，直接让其集团旗下湖南鑫亚农业发展有限公司拿牌时间提前一年半。

    陈社行介绍，完整的拥有了直销牌照。这是一个基础。

    在互联网助推之下，直销行业将迎来大爆发。陈社行表示，通过荣格云商进军“互联网+直销”行业，期待未来有个飞跃式的发展。

    值得一提的是，从荣格云商出发，润和正在加大行业整合力度，日前，联手大茶网，正式与白沙溪开展合作。

    陈社行介绍，目前我们2个生产基地还满足不了我们的销售的增加，今后白沙溪将成为我们的购货原料基地，这样更稳定，有保障。

    “销售是我们的长项，目前有一定的渠道，与大茶网、荣格云商合作之后，战略有了调整，更加可以推进发展速度，扩大规模。大茶网在整个互联网做得非常专业，三个平台的融合，未来能与更多茶企谋求合作。”陈社行说。