■记者 朱蓉  见习记者 卜岚

    随着互联网与社会经济的交织发展，圈层成为近年来备受关注的一个词语。从过去回避谈及，到现在大方寻找社会经济地位、爱好和品位与自己相近的人聚集、交往，圈层开始逐渐被摆到了桌面上。

    “只吸纳有影响力的企业家、高端商务人士，并不是交费就可以入会的。”万达名仕会会籍销售总监杨丹如是说。事实上，在长沙，以聚集圈层为主要形式逐渐发展起来的会所不止一家。它们之中，虽圈层的侧重点与结合点或有差异，但又都不约而同地贴上了“高端”这个洋气的标签。

    事实上，这些圈子成员在享受各项服务的同时，也成为会所和圈层发起者眼中资源共享的载体。

    影响力是入会的名片

    商业往来、社交活动、沙龙聚会，每个人都有自己的圈子，也需要容纳圈子文化的场所。

    “我们的会员都是具有一定影响力的企业家，目前年龄以35至45岁，从事投资、传媒、房地产企业的董事长或经理居多。”杨丹告诉记者，在入会前会对会员的职业、社会地位、人品等进行全面考量，符合条件的会员才能入会。

    相较于资金能力，高端会所似乎更看重成员的社会影响力。尊品商流会相关负责人表示，其会员都是各行业的精英，都是企业董事长或总经理。他强调，这样才能给高端会员提供一个更纯粹、更平等的对话环境。

    在杨丹向记者展示的一份高端会员名单上，全国知名品牌董事长、湖南本土投资机构负责人等高端商务人士一一在列。杨丹表示，入会成员并不仅限于万达的业主，但在会员入会后，工作人员会根据会员参与活动的情况进行考量，如达不到标准，即使开始入了会，之后我们也会不建议该会员续会。

      提供定制专属会员活动  

    形式多样的高端社交是迅速打通社交圈的方式，通过这个平台社会精英们更容易找到志同道合的伙伴。

    “根据会员需求，我们提供定制个性化的专享服务，旨在为他们提供一个轻松愉快、相互学习、实现合作的平台。”深圳善圈的相关负责人说。

    有需求有要求，会员才能找到更精准的朋友圈。“会员都希望找到与他们身份匹配、性价比高的平台，可以进行商务接待或者交流。”杨丹介绍说，此前，会所组织过高尔夫运动会、慈善晚宴等活动，接下来，为了迎接欧洲杯，他们还计划举办欧洲杯相关活动，以满足会员的娱乐需求。

    由于都是这个城市的精英阶层，沙龙、论坛等也就成为会员们最青睐的一种交流形式。每隔一段时间，由组织者设定好议题，准备好场地和茶水，邀请大佬级别的会员“开坛布道”也成为这些圈子里最隆重的事。

    据不完全统计，目前在长沙的“牡丹会”、“王林时间”等非官方圈层组织，每隔一段时间便会举办不同议题的沙龙或论坛，虽然侧重点和会员层级各有不同，但会员对此类活动的参与积极性都很高。

    当然，也有圈层更喜欢玩偏“社交”的活动。以尊品商流会为例，就先后举办过名媛交流会、红酒品鉴会等活动。“要穿晚礼服或者正装，相互之间交换名片，闲聊熟悉彼此，是个轻松交朋友的地方。”一名参与过名媛交流会、某杂志采编部负责人如是说。

     与行业协会气质不同

    同样是精英阶层的汇聚地，高端会所与行业协会却有着截然不同的气质。“行业协会更多的是某单一领域爱好者的聚集地，而会所包含各领域的爱好者与精英。”尊品商流会的相关负责人认为，会所的会员更多元化，有不同行业的企业家，通过思想的碰撞，能获得更多灵感，实现跨领域的合作。

    在会员的特性方面，协会与高端会所也不尽相同。“协会是一群人，因为相同兴趣爱好，走到了一起。而高端会所的会员是不同行业、不同偏好的人聚集在一起。”杨丹认为，从会员组成上看，这便是行业协会与高端会所最大的区别。

    相对协会而言，会所、圈层的门槛相对更高，而在活动组织形式上，其休闲娱乐性和随意性则更加明显。“行业协会定期举办活动，活动较正式化，所以活动没有会所举办的频繁。”深圳善圈相关负责人告诉记者，会所会按照会员的需求，不定期举办活动，比如SPA水疗会、女士名媛交流会等等。她认为，受地域限制，协会要求是固定地区的成员，而高端会所辐射范围更大，打通了各地区、领域的界限。

    寻找潜在客户，变现圈层资源

    在一些圈层组织中，“朋友们都是潜在客户”成为一个暗流。

    在2个月前的一次女性企业家的圈层聚会中，一位“副会长单位成员”、同时也是某培训学校校长的女士在活动开场白中，一句“我主要做欧美、澳洲国家留学推荐，雅思和托福的培训，各位的孩子如果需要出国留学或进行相关培训，希望可以联系我”，便道破了天机。

    一名初创型的小企业负责人对记者表示，自己希望能够加入一些这样的圈子或会所，“能够不费力气的就寻找到一大批潜在的优质客户，如果会费不高，我何乐而不为？”为此，他经常去参加一些对企业规模无要求，只对个人职务有限制的圈层活动，也确实从中寻找到了数个潜在客户。

    “我们免费赞助了一场高端圈层的会议饮料，因为我们本身就是做高端客户，价格并不是普通消费者所能承受的，这样一亮相，自然是定位精准，省去不少广告费。”一名高端乳品负责人如是说。

    值得注意的是，圈层资源自然不仅仅是对身处其中的会员是个强有力的吸引点，对组织者而言，也是个金光闪闪的聚宝盆。

    “我们也希望借助优质会员自身的影响力，为会员和我们平台带来更多机会，实现双赢与资源共享。”在为何对“优质会员”如此看重这个问题上，深圳善圈的相关负责人并不避讳。

    在各类活动中，如品牌名车车展会、高端商品品鉴会等以某商家商品为主角的活动，甚至是沙龙、论坛的冠名、内容植入等，几乎处处都是商机。

    据了解，想加入这些高端会所或圈层，“会费”便是第一道门槛，也成为维持其活动运转的储备基金。以万达名仕会为例，普通会员会费即高达3.5万元。

    一名圈层相关负责人说，在会员管理中，也存在区别对待，如果是本身身份“很硬”的企业家，能够为圈层的名气站台，组织方会对其进行会费减免，有时也会为有推广需求的此类会员推出定制活动，“真正的顶尖高端人士毕竟资源有限，圈层之间也存在竞争，然而吸引了足够有名气的加入，等于擦亮了金字招牌，在扩展会员、活动招商等方面都有好处。”

     观察

  朋友圈也是“聚宝盆”

    经济越发达的社会，同一社会圈层之间的交流也就越频繁，而由此带来的圈层便变得更加牢固。对同一社会圈层的成员而言，相互认识、熟知，无疑将成为事业发展路上“不知道何时就会起作用的助力”。当各个圈层的成员们乐于彼此的觥筹交错之间，少有人想到，这或许是另一个圈层的人在下的一盘更大的棋。

    有句散文说，你在桥上看风景，他人在风景中看你。信息大爆炸的时代，谁掌握了资源和人脉，无疑就握住了一个成色十足的聚宝盆——处处都是商机，人脉能够变现，能够玩转一大批社会精英资源，将朋友圈变成聚宝盆，也未必不是一种能力与财富。