“用时间来淬炼自己的专业度,并以此为客户创造财富。”作为招商银行长沙分行一名财富顾问,朱华东多年来一直将此作为工作要求。
“提高服务质量要回归本真,服务就像是一场没有终点的马拉松,唯有坚持才能更靠近。”这是招商银行长沙湘府支行的曹婷对服务的理解。
近日,朱华东和曹婷分别获得了2015年度湖南省金融青年岗位能手和服务明星的荣誉称号,以自己的工作经历阐释了招商银行的专业度以及暖心服务。
朱华东 提升专业度为客户创造财富
朱华东于2013年进入招商银行长沙分行工作,先后任职保险产品经理、财富顾问,主要工作职责是提升理财经理的财富管理技能,研究分析市场投资策略,为客户提供综合的家庭财富管理方案。
荣获“招商银行金牌讲师”奖
担任财富顾问期间,朱华东积极推广家庭资产配置的财富管理模式,通过分析客户的家庭财务目标,有效规划客户各阶段的资金需求,合理提供资产组合方案,使客户在降低投资风险的同时又能获得更好的投资收益。去年,朱华东与团队一起为上万名客户提供了科学的财富配置方案,深受客户好评。
2015年下半年,朱华东入围2015“招商银行金牌讲师”全国总决赛,不凑巧的是,赴深圳参加决赛的时间与妻子预产期冲突了。集体荣誉和家庭责任的天平上,朱华东得到了家人的理解和支持。“比赛结束后我第一时间赶回长沙守护在妻子身边,孩子出生当天,我接到通知,荣获了‘招商银行金牌讲师’奖项,算是回馈家人付出的一份礼物。”
每天坚持工作之外的学习
为了保持自己的专业知识与时俱进,朱华东每天都坚持八小时工作之外的学习,钻研分析境内外股债、保险等,不断提升专业水准。在朱华东看来,财富管理就是要舍得花时间来提升自己的专业度。
“招行的财富管理业务非常出色,企业文化也让员工很有认同感和归属感。”朱华东坦言,“招行有完整的培训体系,特别积极向上的工作氛围,在这里,你会发现周围很多优秀的人比你更努力。”
曹婷 把客户当亲人,做好暖心服务
曹婷是一名90后,脸上总是挂着微笑,亲和力十足。 虽然资历不深,但曹婷斩获的奖项可不少,在2015年10月招商银行长沙分行举办的“服务高手武林大会”总决赛中,她一举夺魁。 她为何能将服务工作做得如此出色?从曹婷工作中的几个小故事里我们能看出一二。
用真心为客户服务
2014年,市民陈女士来到网点开通网银打算在网上购物,奈何不会使用购物平台,子女平时也不在身边,让她很焦急。接待陈女士的曹婷得知这一情况后,利用午休时间不厌其烦地教陈女士使用电脑、在网上购物。因为这次服务,曹婷与陈女士成为了生活中的好友,因为子女都在外地,陈女士遇到什么问题经常会第一时间联系曹婷求助,曹婷也会每月去探望陈女士。
客户叶女士在网点办理业务时不慎将手机掉到了地上,导致屏幕摔坏了。虽然是客户自己不小心的缘故,但有心的曹婷留下了叶女士的联系方式,并买了一个手机保护设备,当之后叶女士再次来到网点办理业务时,曹婷将这个小礼物送给了叶女士。“她当时特别惊讶,也觉得很感动。”因为这件小事,曹婷收获了叶女士的信任。
提醒自己从客户角度思考
“招商银行提倡主动服务、优质服务、贴心服务。”谈及对银行服务的理解,曹婷认为,服务要回归本真,只有真心地为客户服务,把客户当成亲人一般对待,付出的服务才会暖心、有温度、毫不做作。
“招商银行的服务是有标准流程和规范的,我们员工已经内化于心、外化于行。招行的服务理念是‘因您而变’,服务是为了客户,所以我时刻提醒自己要从客户的角度思考、行动。”在曹婷看来,服务就像是一场没有终点的马拉松,唯有坚持,才能更靠近。
■记者 潘显璇 通讯员 彭波