“对于渤海银行这样新成立的银行来说，中小企业就是我们最主要的服务客户。”渤海银行长沙分行行长汪泷表示。

    今年以来，渤海银行长沙分行重点加强同小微企业聚集的专业市场、集群商圈合作，加强同小微企业政府主管部门、商会协会等机构的合作，广泛搭建融资合作平台，因地制宜创新综合金融服务方案，加大对科技型、创新型、创业型小微实体经济的支持，实现小微企业客户营销模式从零散式向批量式的转变，为服务实体经济发展做出了突出贡献。

    中小企业成主要关照对象

    长沙分行是渤海银行在中部设立的第一家分行，也是该行在全国设立的第13家分行，2010年12月26日开始正式对外营业。作为一家进入湖南刚满五年的股份制商业银行来说，大量的中小企业，正是渤海银行打好客户基础和扩展业务的重点对象。

    为解决小微企业融资难题，该行一是设立了专门服务小微企业的专门团队，针对小微企业的经营特点进行产品方案设计、市场营销、客户服务和风险管理;二是出台了“小微企业连续贷”管理制度，规范了小微企业贷款操作流程，放宽风险容忍度，增强业务发展动力;三是根据湖南市场情况开展小微业务调研分析，制定了《小微企业授信营销指引》，从行业、区域、客户、产品和管理“五个维度”明确授信策略与政策导向;四是针对核心企业供应商、工业园企业集群、专业市场小微企业商圈群等特定的客户群体开发设计各类个性化业务产品，为小微企业提供融资服务。

    同时，该行还推出限时服务、绿色通道等方式不断提升审批效率。

    围绕小微企业特点

    研发产品

    渤海银行的产品均围绕小微企业的特点研发。以“小额快捷通”为例，它是该行向小微企业授信业务的主打品牌，可向小微企业提供用于生产经营的贷款、承兑、贴现、信用证等各类授信业务，获得“全国中小企业最受欢迎金融特色产品”。

    目前，“小额快捷通”分为“小微企业抵(质)押贷”、“小微企业商圈贷”、“小微企业信用贷”、“小微企业保证贷”、“小微企业组合贷”、“小微企业政采贷”、“小微企业连续贷”等子产品。

    渤海银行还通过“按揭贷款”为企业提供长期资金支持。“按揭贷款”是该行向中小企业借款人发放的，用于购买其办公、生产经营所需商业用房、工业用房，并用所购买的房产作为抵押物的贷款，企业贷款金额最高可达3000万元，贷款期限最长达10年。

    五年放贷总额超60亿元

    今年以来信贷规模紧缩，对于企业和银行来说都面临极大的考验。“我们十分珍惜每一个客户，但并不是所有的中小企业我们都满足融资需求。”汪泷表示，如何识别优质的中小企业，达到有效的风险防范，同样是摆在银行面前的难题。“具有成长性或者是优秀大企业链条上的中小企业，银行会考虑将条件适当地放宽松，或是选择联合担保公司、联保联贷等方式解决小企业融资难题。”

    据了解，该行从进入湖南市场之初，就以服务实体经济、大力支持本地中小企业发展为重点业务发展方向，在不断提升自身金融服务水平的基础上，加快适应湖南区域金融市场。仅五年时间，湖南地区就有1150家中小企业获得了渤海银行的信贷支持，总贷款额超过60亿元。

    ■潘显璇  熊芳