说起美国的摩根大财团，几乎无人不知，这个全世界赫赫有名的大财团，创业者正是老摩根。早在创业之初，他也曾做过很多小生意，甚至会充分利用人们的错觉来赚钱，巧妙为自己积累财富。

    有一年夏天，摩根购进了一批鸡蛋，价格虽然很便宜，但鸡蛋的个头儿却有点儿小，顾客们只是看看就走，谁都不愿意掏钱买。眼看天气越来越热了，成箱的鸡蛋再卖不出去，很快就会变质，眼看就要赔一大笔钱，摩根不由叫苦不迭，愁眉不展。

    一天晚饭后，劳累了一天的摩根躺在沙发上唉声叹气。妻子不知如何安慰他，只好也坐下来，顺便拿起一件毛衣开始织。摩根看到妻子的手指上下灵活穿梭，没多大会儿就织出了一大片，他忽然灵机一动，跑去拿了一个鸡蛋，放到妻子手里比划一下，又放到自己手里摆弄一番，然后高兴地大声对她说：“明天你来替我卖鸡蛋吧！”

    第二天，摩根安排妻子站在百货店的柜台前，让她开始卖鸡蛋，自己却在旁边卖起了小小的巧克力豆，像他所预料的那样，很多顾客都买了鸡蛋，而且越卖越红火。

    摩根的妻子对此大惑不解，她追着问丈夫到底是怎么回事。摩根一边数钞票，一边得意地说：“你看，我的手比你的手大了很多，用你的手来拿鸡蛋，就会衬得鸡蛋大些，我在旁边卖巧克力豆，越发显得鸡蛋个头儿大了……”

    本来是难以出售的小鸡蛋，经过了这样一番“巧卖”，居然大获成功，老摩根充分利用了心理暗示法，轻轻松松解决了自己的问题，稳稳赚了一笔。

    ■刘改徐