在日前召开的农业银行湖南省分行2016年“春天行动”总结表彰会上，常德分行荣获综合营销竞赛第一名，这已是该行自2012年以来连续五年夺得该项竞赛的桂冠。问及“五连冠”背后的奥秘时，该行党委书记、行长蒋祁认为，该行坚持在队伍建设、综合营销与创新发展方面打组合拳，成功实现了三个转变，从而激发了活力。

    在常德农行本部，党委班子成员蒋祁、彭锦波、谭军等深入企业营销，带动本部员工全员参与营销。在辖内支行，党委班子成员和中层骨干带头走进市场、楼盘、社区、商城和农村营销。在基层网点，该行充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

    同时，该行坚持“让利互惠”思维，以“工匠精神”把客户做实、把产品做专、把渠道做精，以活动和产品吸引客户，从而把零售品牌做大做强。在业务发展上，农行常德分行更是紧紧抓住创新这个“牛鼻子”，比如通过创新发展模式，成功发放全省第一笔政府购买服务模式的水利建设贷款3亿元等。

    截至今年3月，农行常德分行各项存款余额372亿元，比年初增加40亿元，存量增量领跑“五行一社”;各项贷款余额121亿元，比年初净增10亿元，雄踞“五行一社”榜首。在全省2016年“春天行动”中，实现零售、对公、卡电三个板块考核全线第一，一季度综合营销和绩效考核“双第一”。

    ■侯亦斌 彭沙诗 潘显璇