10月12日，酒鬼酒发布了2015年前三季度业绩预增的公告。

    数据显示，酒鬼酒前三季度预计盈利5800万元-6500万元，同比增长176.29%-185.49%，在限制三公消费等影响下，经历了连续两年营收、净利走低之后，终于实现逆袭。那么华丽转身的背后，又有怎样的战略布局和考量，走出低谷，释放积极信号，这一态势又将如何持续？■记者 蔡平

    数据

    第三季度业绩同比大增

    10月12日，酒鬼酒发布的第三季度业绩预增公告显示，今年第三季度酒鬼酒业绩盈利1850万元至2550万元，同比上涨158.62%至180.8%，而去年同期该公司亏损达到3156万元。

    在业内人士看来，酒鬼酒业绩的大幅增长，除了行业回暖，还当归功于酒鬼酒连续两年的战略调整。酒鬼酒去年在销售市场和产品布局等多方面的战略布局有所变动，其中包括收缩全国市场，深耕湖南做当地的老大。

    探因

    主攻湖南做核心单品

    对于业绩扭亏的原因，酒鬼酒在公告中强调是由于营业收入同比出现了大幅增长，同时期间费用同比较大幅度下降。

    自去年开始酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚带领酒鬼酒变革，当前酒鬼酒的业绩改善归功于经营团队两年来的深耕渠道，稳抓稳打。

    据郝刚介绍，今年以来酒鬼酒在所有渠道、所有地区的增长都不错，可以说每个环节都在涨，但表现最为突出的是湖南。“我们在湖南实现的销售额有好几个亿。”

    将优势资源集中在湖南大本营，这是酒鬼酒业绩改善的一个重要原因。此外，酒鬼酒的业绩改善还与其去年以来开始塑造的核心单品战略密切相关。

    酒鬼酒今年公司营收的增长几个核心单品贡献很大。据酒鬼酒公司相关工作人员介绍，自2014年下半年开始，包括红坛酒、内参酒等在内的几个核心单品的销售额就开始回暖。2015年上半年，红坛的销量已经超过2014年全年的销量。

    专家

    业绩回暖释放积极信号

    本次酒鬼酒业绩扭亏为盈与去年酒鬼酒进行战略转型主攻湖南市场密切相关。

    业内人士分析认为，从白酒上市企业的收入和利润指标看，当前白酒行业已经见底，出现了分层反弹的局面。

    确实，经历了两年低迷的白酒行业，目前从上市公司层面看，回暖的信号越发明显。

    记者在梳理白酒企业半年报时发现，18家白酒上市企业中，营收增速出现下滑的只有6家，而去年这一数据为13家；亏损企业数也比去年少很多，只有1家皇台酒业，而去年同期为三家。

    在郝刚看来，酒鬼酒未来还有更宏远的目标。他说：“现在的业绩其实不值得说，目前的盈利只能说是刚刚起步。”郝刚认为，随着行业发展态势的持续回暖，未来酒鬼酒的业绩还会增长。

    郝刚表示，目前酒鬼酒产品架构完整，已经形成三大支柱产品线，高端政务商务用酒第一选择内参酒；主打300元左右价格的酒鬼酒，县乡镇市场主打湘泉酒。此前，酒鬼酒在移动互联网推出极致单品酒鬼封印，20天销售过亿，这些，都将是酒鬼酒重要的业绩增长点。

    展望

    拿下湖南市场

    30亿元大蛋糕

    在郝刚看来，湖南市场的空间足够大，有200亿元的空间，酒鬼酒只要将湖南这个大本营做好，就能取得不错的业绩回报。

    据白酒专家铁犁介绍，湖南白酒200亿元的市场空间里，茅台五粮液20亿元，泸州老窖几个亿，四川的抢占了几个亿，酒鬼酒未来还有很大的发展空间。

    而为了将湖南市场做好，酒鬼酒公司员工改变城市白领形象，深入田间地头从县城突破，让业务员骑着摩托、开着小面的去各乡各镇跑点。

    据白酒专家肖竹青观察，酒鬼酒湖南根据地的战略确实取得了良好成效，其在湖南市场的占比与以往相比，目前已有一定程度的提升。

    “我们不能老把自己当全国性品牌来做，认为湖南市场可大可小，这样不行。再不转型，我们在中国白酒界的地位就岌岌可危了。”自此，酒鬼酒不再强调要与“茅五”齐名，踏上了“省外做重点，省内重点做，打造大本营市场”的新征程。

    虽然业内人士认为，白酒行业目前的发展态势很难说将彻底扭转颓势，但在郝刚看来，目前酒鬼酒的发展只是新征程刚刚起步，接下来，公司将全力以赴，朝湖南市场销售破30亿元的目标稳步前进。