深冬的湖南，寒意袭人。但在株洲唐人神公司的大楼里，却是温暖如春。唐人神与邮储银行签订合作协议，采取“公司+农户”的模式，由唐人神担保，银行为公司及上下游产业链农户提供信贷、资金归集、国际业务等全方位服务。

    这只是2014年以来，中国邮政储蓄银行湖南省分行服务“三农”诸多动作中的一个缩影。2014年3月，针对“如何因地制宜服务三农”、“如何更好满足农民需求”等现实问题，邮储银行总行行长吕家进带队入湘，与涉农部门和农户代表深入沟通交流，打造金融惠农“升级版”。

    整整一年，邮储银行湖南省分行服务“三农”动作不断。调研深挖农村金融市场，探索服务“三农”的新产品新模式，与政府涉农部门合作搭建平台，完善管理体系打造专业队伍……在对过去6年试水农村金融市场的经验总结上，邮储银行湖南省分行负责人李晓良带领下的湖南邮储银行人在这一年交出了漂亮答卷。

    70%营业网点在县及县以下农村

    在湘潭县青山桥镇，村民李大爷最近听说了一件“新鲜事”——取新农保的补贴不用再跑去镇上了，在家里附近的农资店——邮储银行助农取款服务点就能取到。

    和其他商业银行不同，邮储银行在湖南的2064多个营业网点中，有近70%分布在县及县以下农村地区的农村邮储银行网点。“通过采取与其他商业银行错位经营、差异化发展的特色模式，才能将邮储银行点多面广的优势更好地服务于湖湘百姓。”李晓良表示。

    2014年，国务院印发《加强金融服务促进“三农”发展的实施意见》，提出大力发展农村普惠金融，推动农村基础金融服务全覆盖。邮储银行积极响应，加紧布放助农取款服务点、开通固话设备的新农保（城居保）缴费功能、开办专用POS激活金融社保IC卡业务，解决金融空白村镇农民基础金融服务需求。

    截至2014年12月，全省已建立邮储银行助农取款服务点9300多个，覆盖全省70多个县市、8500个行政村。2014年1-12月，共为农民办理交易34万多笔，交易金额近1.4亿元。依托扎根农村的金融服务网，邮储银行湖南省分行6年多来已累计代收代发各项居民资金1235亿元，其中发放粮食直补、移民补助等21种涉农资金300多亿元，惠及千万农户。

    土地经营权抵押贷款开先河

    在常德汉寿县岩汪湖镇，珍珠养殖户曾宪国指着自家水塘兴奋地说，“别看现在珍珠还小，不久它们就能卖出个好价钱。多亏了邮储银行汉寿县支行给我发放的45万元贷款。”

    2014年2月份以来，汉寿县率先提出全国第一个土地经营权抵押贷款的“汉寿模式”，于2014年9月3日发放了该行在湖南发放的第一笔金额为45万元的土地经营权抵押贷款。据邮储银行汉寿县支行行长李军介绍，截至目前，邮储银行汉寿支行已累计发放土地经营权抵押贷款7笔，金额218万元。

    围绕农业龙头企业，该行还率先探索“公司+农户”模式。2014年，与隆平高科、新五丰、九鼎集团、安邦公司等多个农业产业化龙头企业签订合作协议，开发出企业担保、农户受益的创新担保方式。

    “为三农服务，一个模式不可能解决全省问题，只有‘量体裁衣’才能真正让‘金融惠农’落地。”李晓良说。针对全省各地特色产业的发展融资需求，邮储银行开展“一行一品”建设，共立项105个，其中2014年放款超过2000万元的项目达到16个之多。

    “粮食银行”信贷

    惠及农户

    湖南宁乡，邮储银行的信贷员来到卫红米业公司，为公司及合作农户探索一个“粮食银行+农户+银行”的信贷模式，助力粮食银行在全省的推广。

    “粮食银行”为粮食企业采取顺价存储、定值存储方式创立，为农民提供的免费存储服务。卫红米业自2013年创立“粮食银行”以来，目前已有签约入行农户4550户。

    为服务好“粮食银行”及其合作农户，省粮食局与邮储银行合作，共同开展“粮食银行”模式调研。双方签订合作协议，探索“粮食银行+农户+银行”模式，开发“粮权质押贷款”等新型金融支农贷款产品。

    2014年，邮储银行湖南省分行借助总行“三农”服务座谈会在湘召开的东风，与共青团省委、扶贫办、粮食局、省农委、省农机局等多个政府部门合作，搭建了更多新“戏台”——与共青团省委合作，计划创建致富带头人协会、举办全省农村青年创富大赛等，依托协会、大赛筛选优质客户开办青年创业贷款……

    以“三专”

    服务“三农”

    刘岳兰是邮储银行岳阳市东茅岭支行的一名老信贷员，做信贷已有5年时间。近一年来，他明显感觉，在服务“三农”的主要产品——小额信贷上做得更“得心应手”了。

    去年9月，为了发展小额信贷业务，邮储银行在东茅岭支行试点建设了全省第一家小额贷款专营支行。刘岳兰被选拔为小贷“金种子”团队的一员，专门负责小额信贷业务。

    小贷专营支行成立一年以来，累计发放小额贷款1.29亿元，同比净增2676万元。7名信贷员小额贷款平均管户余额近2000万元，远高于全省平均水平。

    截至目前，全省已建设专营支行18个，确定“三农”贷款专职信贷员388名。“只有通过推行重要岗位专职、信贷人员专业、机构职能专营的‘三专’经营管理模式，才能有效保障‘三农’金融服务的成效。”李晓良介绍道。■记者 朱蓉

    通讯员 王俐君 晏鄂龙