第7问

    今年楼市还可以“淘宝”吗？

    回头再看，才觉得时间犹如白驹过隙，于房地产行业而言，有高歌猛进，也有暗潮汹涌。面对行业从“黄金时代”到“白银时代”的转型，经历了震荡、彷徨、冷静、调整、改变之后，2014年的长沙楼市终于走到了尾声。

    开年数据下滑，“金三银四”低位运行，“红五月”爽约，年中报不尽如人意，“银十”翘尾……千帆过后，今年最后的长沙楼市，是否还会有万木春？

    ■实习记者 向竹筠

    高企的库存，已经成为悬在房企头上的“达摩克利斯之剑”。对开发商来说，年底是资金回笼、冲年销量的最后节点，另一方面，为了来年继续获得银行的融资支持，开发商最后一搏显得尤其重要。

    为了完成年度任务，来自官、企、银、媒的多方促销接连上演，2015年来临之前的最后一个节气“冬至”，长沙楼市迎来最佳“抄底”时期。

    “零首付”扎堆入市

    相较于2013年年底零星出现的“0首付”，2014年年底，各大开发商显然已经把“0首付”这手牌打得更欢畅。

    11月，各项“0首付”政策开始扎堆入市，福晟钱隆系三盘齐发，推出“任性0首付，抢房倒计时”，截止到12月31日之前，购房可享受0首付优惠；五江天街40-55平方米公寓，0首付入住；C Park 天悦城、中南红领邦等楼盘也在“0首付”之列。

    当代滨江MOMA项目负责人透露，为冲刺年度任务，公司特批了年末“0首付”政策降低购房门槛，现在团购价6800元/平方米的楼王房源，原来都要卖到八九千，可以说是成本价出售。

    “0首付”，意味着开发商以垫资的方式为置业者缓解了首付压力。以五江天街为例，据其工作人员透露，“0首付”精装公寓，由开发商垫资免息，首付分四期，每半年付2万元，交房前付清。

    面对年末层出不穷的“0首付”活动，购房者显得更喜闻乐见。不久前在开福区买下一套婚房的小李就是其中一位，小李表示，对于他这种刚参加工作手上没什么积蓄，但是结婚又不得不买房的人来说，“0首付”既缓解了他的首付不足压力，又让他如愿买到了满意的婚房。

    多重优惠组合出击

    随着越来越多的开发商加入“0首付”行列，另外的楼盘也沉不住气了。“团购”、“抄底”、“打劫”、“送车位”、“一口价”……花样繁多的优惠促销拉开了年底冲量终极大战的序幕。

    有些楼盘通过推出特价房的形式，在价格上直接让步，佳兆业·云顶梅溪湖推出贺岁价，108-126平方米三房房源，仅12月限量20套出售；万科金域滨江推出“一口价”，楼层任选，原逾九千元每平方米的房源，“一口价”后折算下来每平方米可优惠近一千元；蝴蝶谷4480元/平方米起，每周两套特价房。

    另外，还有“7折利率”、“0月供”等在价格上下功夫的优惠活动。除价格战外，开发商在创意上，也是颇花心思。

    不少楼盘都请到著名歌星献唱，或是举办艺术展览；湘江玖号举办的荧光电子音乐马拉松，在11月、12月数次开跑；雅居乐依云小镇全长沙“派送”10万枚温泉蛋；北大资源时光免费派送“英雄蛋”，为鸡蛋披上变形金刚、蜘蛛侠等英雄人物的外衣；华创国际广场推出“千元认筹，油卡、购物卡随意拿”；万科金域滨江举办“年货提前抢”活动，到现场即可享受半价购买年货。

    岁末的“双十一”、“双十二”，也成为开发商“卖房子”的重要节点。

    暖冬，楼市迎来“抄底”期

    一系列的促销大戏，效果终于显现在数据上。

    根据长沙市房产研究中心的数据显示，“银十”过后，长沙市内六区每周的成交量都保持在2200套以上，与上半年略显尴尬的数据相比，这样的成绩，意味着长沙楼市已经迎来暖冬。

    据三湘都市报记者走访发现，重大利好的信息，在营销中心总会被开发商放大做展架，放至显眼位置。“年底，已经是买房最后的好时机了，一是房价不高，二是各项利好政策的叠加，每个月可以少还不少贷款，选择使用公积金贷款的购房者就更不用说了，再则，近期这么多政策都利好楼市，目前长沙已经有个别项目涨价，说不定明年整个市场的价格就上去了。”在梅溪湖片区某楼盘营销中心，置业顾问王先生告诉身边的购房者。

    “年底是开发商最缺钱的时候了。”望城区某楼盘的负责人告诉记者，大部分开发商在年底都比较缺资金，需要促销卖房。为了度过年关，一些开发商不惜牺牲利润率也要降价促销，在这种情况下，出手买房无疑是最好时机。

    面对记者的调查，多数业内人士都明确表示，有置业需求的购房者，应当抓住当下购房窗口期，面对开发商们在全年中展现出的最大诚意，年内果断入手，不失为明智之举。

    记者手记

    2014年已走至尾声，与往期开发商促销大战不同的是，年底这波促销潮，已经涵括全年与房地产有关的利好，官、企、银、媒，纷纷予以方便，加入这场没有硝烟的促销战。

    从地方政府试探性的放松限购，到省级政府出台各项政策；经历震荡过后的各大房企，在积极转型外，还在促销上下足功夫，全民经纪人、“0首付”、“7折利率”、“0契税”、“十年物业补贴”等；银行作为“救市”环节中重要一环，从“930新政”到信贷降息，均表现得诚意十足；随着新媒体时代的来临，媒体也开始加入促销之列，与房企“搭伙”卖房、积极扩大线下客户端转发量等。