第5问

    淡市还能玩什么？

    这一年，成交数据不如人意；

    这一年，购房者观望情绪铺天盖地；

    这一年，地产大亨称“地产界黄金十年已经过去”；

    这一年，对地产圈人来说，有煎熬、有无奈，淡市下，还能玩儿什么？

    一个个或让人称赞高大上，或被人吐槽节操碎了一地，或一时尽显风头赚足眼球的营销活动，为2014年这个本带有灰白色调的楼市，添了一抹绚丽。

    ■记者 桂思雨

    在江苏，10万元人民币铺成的星光大道，意向顾客立定跳远，跳多远就优惠多少，有人评价“这是随便一跳就把一沓一沓的‘毛爹爹’踩在脚下的节奏！”；在山东，画师在裸模身上彩绘，楼盘外貌在模特身上“跃然呈现”，成功吸引数百人围观……在长沙，线上线下百花齐放，全民齐上阵瓜分利益大蛋糕，这一年，楼市不愠不火，但营销火爆全城。

    营销是房地产行业的必修课。在整个市场疲软的背景下，各开发商更是铆足了劲儿在营销上下功夫，花样百出的营销活动不时地闯入人们的视线。

    线下营销躁动全城

    Colorful day , colorful run，这个初夏万人橘洲彩跑，彩色尽染橘洲，让不少人重拾那份遗失已久的快乐；“走失的老长沙”——绝版溁湾镇记忆之老照片征集活动，让人恍惚间又回到了多年前小商小贩奔走于寻常巷陌的质朴岁月；“来自大自然的罚单”，近千盆绿色有氧植物大派送，让长沙城内掀起了一股“有氧”风。

    回顾过去一年层出不穷的营销活动，仍有不少或成功博得眼球，或引领一时话题，或直接带动楼盘销售的案例。

    6月18日，5公里龙湖橘洲彩跑在长沙绚丽上演，近万人参与的彩跑，让不少参与者在时过半年之后回忆起来仍兴奋不已：当时整个世界都是彩色的，很嗨，很好玩。 

    从橘洲彩跑到10元抢房活动，再到冰桶挑战，长沙龙湖房地产开发有限公司营销总监黄新曾说过，长沙是非常有活力的城市，而这些活动贴合长沙的气质，同时长沙人超前的消费习惯以及娱乐精神，又非常贴合于龙湖的产品。

    小贩的吆喝声，孩子的嬉闹声，曾飘荡在岳麓山山脚下充满市井气息的街道，当绿地集团以28亿元竞得溁湾镇银盆南路地块，问鼎长沙年度单价、总价双地王之时，就已注定备受瞩目。

    绿地随之推出“走失的老长沙”——绝版溁湾镇记忆之老照片征集活动，在时间的经纬里，搜寻关于老溁湾镇那些尘封的记忆。一时间，复古风袭来，千家万户打开尘封已久的匣子，追寻曾经的记忆，参与者打爆了报名热线。

    在佳兆业组织的“背老婆大赛”总决赛中，来自长沙水岸新都的业主黄财荣夫妇以32.11秒的成绩领先，成功赢取佳兆业东戴河海景公寓一套。有人调侃：背的不是老婆，是一栋房子啊！ 

    新媒体成营销“香饽饽”

    回顾地产营销领域，本年度的重大变化趋势莫过于：移动互联网媒体的迅速发展，新媒体在房地产营销中所占的比例大幅增长。微博带来的余温还未退去，一场席卷房地产行业的微信营销爆发，各地的房地产营销大战随之升级，而官方微信公众号已经是几乎所有楼盘的标配，“微营销”可谓风生水起。

    “没有噱头，没有门槛，没有底线，乐居史上最不可思议购房路。世界杯赌球被坑的青年们表忧伤，新浪乐居帮你10元赚回一套龙湖房。”龙湖·湘风星城“10元抢房”在微信平台一经推出，瞬间引发了一场轩然大波，在活动正式开启当天，便有近万人线上登记报名。业内人士说，这是全国首例“微信抢购房产”活动。“10元抢房活动”，该条微信更是吸引多达十二万余人次浏览，全国转发数达近万人次。

    当11月业绩出炉，圈内热议绿地可能要替代万科成为”一哥“后，万科旗下官方微信账号“万科周刊”仅仅给出了“你们懂的”四个字答复，既简短，又意味深长。但作为对万科官微的回应，绿地官微随后发出了“上天入地出海”，同样没有繁文缛节，言简意赅。不难看出，自媒体已经成为各房企大咖舆论宣传的工具。

    随着微信等自媒体的迅速崛起，开发商纷纷在新一轮的新媒体营销战中抢夺话语权。针对新媒体营销在资本性获利中所发挥的作用却仁者见仁智者见智，长沙澳海澜庭项目营销总监赵海光认为，微信营销的局面并不在可控范围之内，任何人随时都可以取消关注，由微信影响而产生的购买行为也很难统计。

    全民营销分享“大蛋糕”

    日前，碧桂园将“微信营销”和“全民营销”结合起来，推出全民营销微信平台“凤凰通”。用户只需关注微信公众号，便可成为“推荐人”，全民营销在这里被发挥到极致。在所介绍客户到访意向项目之前的两个小时内录入客户信息，即视为推荐，而一旦推荐成功，达成签约，推荐人便可获得高达4%的佣金点数。

    有业内人士评价，“唯一要做的就是，运用人脉发掘任何存在购房需求的潜力股。”全民营销，同自媒体时代人人都可以成为信息发布者、传播者一样，如今的地产圈可以卖房子的已经不仅仅是置业顾问，只要知道项目的人都可以卖房子。当然，这并不是单纯的友情帮助，而是帮助开发商成功卖房的中间人都可获得项目提成，在这场交易中分得一杯羹。

    “转介一套能提成7万元，我得赶紧推荐身边的‘土豪’朋友去买一套。”在一次项目发布会上，开发商给出了成功转介一套房源给7万元奖励的转介优惠，虽说项目经营的是别墅产品，但7万元的转介费还是让在场的不少人心动不已。

    在如今的地产圈里，转介已经成为公开的秘密。

    在这一年，全民分享的大蛋糕不只是转介人可分得的红利，各家房企实实在在的优惠也确实带给不少购房者优惠。

    保利五盘联动1000套房源，瓜分1亿元红利；万科长沙8盘联动，三人成团团购最高减10万元；当代滨江MOMA 零首付，并全城征集免费试住者……眼看着2014年就要过去，各家开发商都铆足了劲儿誓言要给出全年最大红利。而这种大优惠在整个2014年似乎成为了常态，“0压力购房”、“0首付”、“一成首付”、“买房送车”等促销活动屡见不鲜，淡市下，花样营销不断为市场补充能量，跃动全城。