房地产市场遇冷的时候怎么办？

    一位业内人士曾这样调侃：楼市遇冷有三宝，降价、转介、撒钞票，招招奏效。

    就在10月最后一周，即将开盘的协信·星澜汇把滨江新城“搅”得好不热闹——集人脉送1000元现金！一夜之间，这条活动微信引起了数百人疯狂转发和评论。活动当天，尽管离活动开场还有半小时，售楼部现场就已经引来数百位微信粉丝“提款”。

    同样的暖场活动，也曾在渔人码头售楼部上演，派送的现金虽然没有四位数，但出手阔绰的开发商仍让队伍无怨无悔地排到了售楼部门外。

    事实上，从“十一”黄金周开始，各大售楼部的表现就越来越阔，从派闸蟹、派家电、派购物卡，到直接派送现金，据不完全统计，10月至今，免费派发礼品和现金的售楼部已经超过30家。

    “只要你关注各大楼盘的活动，一个月随便赚千儿八百的。”一位在协信·星澜汇现场领钱的市民告诉记者，自己已经在各大售楼部领过好几百元现金和购物卡，家里新添置的几款家电都是各大售楼部买的单。

    “酒香也怕巷子深啊。”一位从事活动推广的媒体人认为，在长沙楼市供应量居高不下的市场背景下，产品要在市场露个脸实在不易，通过大手笔派发福利的暖场活动吸引人气，也是营销战争愈演愈烈的无奈之举。

    记者点评：通过活动营销一夜成名的例子有许多，房企在产品设计、服务方式、活动促销等各方面一起发力，使得营销效果更好。从售楼部派发福利的慷慨程度来看，楼市的营销战争确实已经白热化，而开发商为了让产品信息释放出去，达成服务销售的目的，也是不惜成本了。■记者 刘婞