“金九”已接近尾声，尽管长沙楼市普遍降价，优惠噱头不断，但是，“高层开盘3800元/m2封顶，不限楼层，不限户型，买房还送海景房”，澳海澜庭这则广告还是给了广大购房者一个福音。

    “成本价,新品国庆开盘钜惠3800元/m2封顶，买房还送海景房，是我们这次国庆期间主要的优惠政策”，对于国庆钜惠活动，澳海澜庭营销负责人如此介绍。

    澳海澜庭从开盘至今一直热销长沙，此次国庆黄金周再出优惠，其目的是要为长沙已近疲软状态的市场注入一剂强心针。市场疲软，正在进行时的“金九银十”成色不足，澳海澜庭缘何能发出如此自信的声音？

    【区域】

    谷山板块繁华升级

    2011年开始，望城区滨水新城开始进行规划编制，此后，这个以谷山森林公园为央区的城市生态社区，凭借“中心放射、四脉碧透”的格局开启变革大戏。银星路口集中开发，大中型体量楼盘相继激活了金星北板块。

    2013年，随着澳海澜庭和龙湖地产的落地，谷山板块繁华格局再扩大。

    谷山板块以快速变革，强势奠定了区域的地位。而主打山水高层与花园洋房的澳海澜庭，凭借其有利便捷的周边配套设施，迅速成为谷山板块的佼佼者。 

    笔者此前几次去澳海澜庭，看到络绎不绝的购房者，随机询问一位购房者张女士为什么购买澳海澜庭，张女士说：“澳海澜庭的性价比非常高，因为我们工作不久，积蓄有限，但又需要买房，澳海澜庭就在九年一贯制的长郡月亮岛实验学校旁边，周边还有师大附中，星城实验小学等名校，离地铁四号线也很近，401公交就在小区门口，出行非常方便，小区就挨着谷山体育公园，环境好非常适合居住。我特别喜欢澳海澜庭97m2的2+1户型，纯正南北通透，97m2能做到舒适三房，非常难得，没有浪费面积，每一分钱都花得值。”

    【项目】

    大品牌主打刚需市场

    在谷山板块迅速提质的基础上，澳海澜庭迅速赢得市场。

    立足于谷山板块的地理基因，伴随区域成长的，还有澳海澜庭巨大的价值想象空间。而3800元/m2封顶的价格，或能使澳海澜庭很快抢占刚需市场，满足刚需人群的需求。

    封顶价打造高品质项目，高品质项目立足于知名品牌。

    “项目总占地面积约500亩，建筑面积达100万平米，低容积率、高绿化有目共睹。”湖南澳海房地产开发有限公司总经理余胜寒表示，花园洋房、电梯高层、高端商务中心、特色商业街区、主题商业裙楼共同组成的长沙澳海澜庭，将是一座的高品质的复合型社区。

    16年房地产专业开发经验，澳海澜庭品牌在重庆、杭州、银川、沈阳、长春等10余个城市开发逾20个楼盘，而长沙澳海澜庭打造的高端复合型社区，是在全国多个“澜庭”项目的成熟产品线上升级打造。

    【产品】

    以人为本提升竞争力

    澳海澜庭负责人表示，此次推出3800元/m2封顶政策，旨在满足国庆期间返湘置业人群对住房的需求，针对部分刚需客户，还推出低首付活动，首付3万起就可以在澳海澜庭买到一套称心如意的房子。

    对国庆返湘置业人群而言，称心如意的房子，除价格优惠外，还有哪些吸引要素？

    “除了实惠的价格、巨大的区域升值空间，我们的产品本身也是吸引购买的重要因素。”该项目的置业顾问刘景告诉记者，“以人为本”的科学设计理念，让澳海澜庭的产品在景观布局、户型设计上达到了南北通透、低分摊、高赠送的效果。

    另外，笔者在社区里看到，花园洋房区域设计的建筑立面，结合组团园林景观，创新设计出多种色彩相结合的外观特点。小区高层布局于外围，在充分地享受阳光、清新空气的同时，实现了高层与洋房互不遮挡，谷山的自然风光尽收眼底的产品布局。而小区内中心景观湖面，根据原生态的地貌设计，形成了近4米高的叠水瀑布景观，让山水一体的景观资源，成为小区业主的私人珍藏。

    值得一提的是，澳海澜庭目前主推的80-134平方米的2至4房户型，其中花园洋房户户赠送太阳能供暖系统，进一步提升了产品在刚需市场的综合竞争力。

    ■文/ 向竹筠