“我们不仅做产品，而且要让产品传递正能量！”

    “一个字‘正’！两个字，是‘正气’！三个字，‘树正气’！”

    9月初，在长沙召开的劲牌公司全国经销商年会上，该公司董事长吴少勋脱稿而谈，和全国500多名经销商代表面对面分享了他对时局的分析和做企业的感悟，谈得最多的是“正气”、“正能量”。

    在全国酒业普遍下滑的背景下，劲牌公司逆势而上，2013-2014经营年度(2013年7月至2014年6月)实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%。劲牌公司为什么能够持续稳步增长？中国劲酒为什么能成为全球单瓶销量最大的酒类品牌？

    产品好，才有正能量

    “酒好不怕巷子深，只要是好的产品，金子总有一天会发亮。”

    劲牌始终认为：给消费者提供好产品才是企业的王道。做产品要传递正能量，好产品才有正能量。

    企业发挥正能量的最好方式就是给消费者提供高品质的健康产品。自1953年成立以来，劲牌公司就一直在传播健康理念，倡导健康生活方式，从中国劲酒到毛铺苦荞酒，从中国保健酒第一品牌到保健白酒第一倡导者，劲牌公司始终以改善民众健康状况、提升生活品质为奋斗目标，劲牌公司要做“健康企业”、“良心企业”、“责任企业”。

    在中国酒业，劲牌公司规模不是最大的，效益也不是最好的。但他们对品质和对科技进步的追求，在业内是领先的。劲酒产品能做到定量、品质保持稳定、安全和功能不断强化，跟科技进步是紧密相关的。劲牌公司能发展到今天，可以说是他们对品质和科技重视的结果。

    在经销商年会上，劲牌公司提出五年规划愿景：公司将围绕两个产品做文章：一个是劲酒，另一个是毛铺苦荞酒。中国劲酒是要继续扩大战果的产品，毛铺苦荞酒是要争创中国健康白酒第一品牌的产品。

    关于劲酒，尽管目前在国内保健酒行业遥遥领先，但劲牌公司认为，“一枝独秀不是春”。目前国内保健酒市场还没有形成，没有成为一个保健酒产业集群。因此，中国劲酒的品牌战略没有实现，劲酒系列产品还存在很多问题，中国劲酒立足中国、走向世界的路还很长，还需要继续努力。

    关于毛铺苦荞酒。在中国历史上，没有保健白酒这一说，这是个新生事物，是个创新。劲牌公司指出苦荞酒刚刚开始，这个产品虽然目前市场反映很好，但压力很大，希望经销商朋友们一定要坚持到胜利那一天。

    文化“正”，才可持续发展

    古语云：“正者无敌。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。 

    在今年全国经销商会议上，劲牌公司大张旗鼓地与经销商签订《文明及廉洁合作条约》，并正儿八经地举行了签约仪式，将来还要进入厂商关系发展的史册。

    这是劲牌公司“正文化”内容之一：通过产品、服务、厂商之间的关系以及相关要求来加以体现、固化。其中，关于经销软实力的考核体现了劲牌公司对于经销商价值取向的要求。做劲牌公司的经销商不是有钱就能做，还要遵守公司的很多约定，从生活方式到工作方式都提出了一些要求，比如经销商不准赌博，家庭和睦，要不断学习，有社会责任感等等。

    劲牌倡导的“正文化”中最重要的一条就是价值观。在劲牌看来，很多时候，企业价值、个人价值的实现，不是看你的企业能做多大，而是你能为社会、国家、民族、人民、消费者做多少事，这本身也是一种价值的实现。

    在社会尽责方面，劲牌公司对经销商是这么要求，自己也是这么做的。在经销商会议上，劲牌公司指出，过去公司在公益慈善方面一年只有几千万的支出，但是从今年开始，一年应该在3个亿以上，不但要关注人文慈善，也要关注生态慈善。今年要拿两个亿专门用于生态修复。希望更多的老板、企业参与，尽自己所能。另外，在教育方面，将来还要加大投入。

    “正文化”是劲牌公司的灵魂和核心竞争力，他们致力于做健康的产品，做正直的人，做正义的事业。未来，劲牌要实现发展目标，更需要加强“正”文化的建设，一个公司有了好的“正文化”，才会有持续发展的动力和保障。■记者 刘玲玲