现象

    越来越多的人乐于在各种活动中“找朋友”，小圈子带来大商机。

    效应

    昵称瓶为可口可乐带来20%销售增长，“可见社交欲”真的能赚钱。

    反思

    圈子生意经让商家借力发财，但无法取代人际交往间的温度。

    2014年的长沙一直保持在沸腾的状态，各种活动都吸引了一大帮前来“凑热闹”的市民——动辄数千人参与的“彩虹跑”，越发成气候的“多肉植物”圈，还有名列全国前茅的“宅一族”，人数众多，令人咋舌。

    市民们乐于在活动中“找朋友”，殊不知，自己也已经成为不少商家眼里的“好朋友”。

    彩虹跑献出星城处女秀 

    “彩虹跑”诞生于2012年的美国，被称为“地球上最快乐的5公里赛跑”。2014年，2周岁的彩虹跑来到星城。

    5月25日，“2014年毅行湘江暨首届湖南彩虹跑活动”在北城山语城开跑，8000余人的庞大阵容把当时负责活动报名工作的柳小姐吓了一跳。

    6月19日，“龙湖橘洲彩跑”紧跟其后，吸引了多达5000人报名。开跑当日，看热闹的市民和摄影师把现场挤得水泄不通。

    【生意经】从圈子里挖掘潜在客户

    这两次大型彩跑活动都由房地产商冠名赞助。前者为中国铁建地产，比赛地址在旗下楼盘山语城；后者则为龙湖地产，选址在著名的橘子洲头。

    山语城营销总监胡鹏对此次活动很是满意，本有3万余人报名的活动最后将人数限制在8000人，是长沙户外史上非官方组织的最大一次跑步类活动。“只有认清客户圈，才能进行高效的营销。”胡鹏说，之所以看中彩跑这个活动，是因为要挖掘潜在客户的真正兴趣所在。

    “多肉”粉丝相约逛大棚

    在媒体工作的陈小姐是个不折不扣的“多肉”粉丝。今年她在购买多肉植物上的花销已超过2000元，其中一株雪莲就花了260元。

    “身边不少朋友在我的影响下也开始养多肉，我们几乎每个周末都会相约去‘逛大棚’。”陈小姐说，种多肉的乐趣在于它种类繁多，与“肉友”们在自己的小圈子里交流种植经验，让闲暇时光显得不那么无聊。

    【生意经】瞄准乐于为兴趣买单的心

    陈小姐和“肉友”们愿意在自己的兴趣爱好上一掷千金，今年27岁的赵斌看到了其中的商机。1年半前，他与另外两名合伙人凑了15万元筹建了名叫“一心一意”的多肉大棚。让他自豪的是，这项投资已收回投资成本并于2014年初开始实现盈利。

    三湘都市报记者了解到，2013年初，在网购平台上售卖多肉植物的商家仅为40家左右，而现在，这一数字已经骤增至上千家。在长沙，赵斌的多肉大棚也不再是独树一帜——另外两家本土大棚开始兴建，发货地点在长沙的网店也已有51家。

    ■记者 朱蓉 实习生 王昕

    商战解读

    “朕知道了”胶带爆红

    网友求推出“臣妾做不到”等衍生品

    另一样最近爆红的社交商品是台北“故宫博物院”于去年在社交网站粉丝团推出的“朕知道了”纸质胶带。这款胶带上印的四个字是康熙皇帝真迹的复制品，推出的缘由是这位皇帝喜欢在奏折后批阅“朕知道了”。

    霸气十足的胶带一经推出便引来网友的疯传和讨论。尽管3卷约人民币60元的胶带价格并不便宜，但推出8个月就为台北“故宫”带来2660万元新台币的销售额。

    产品推出1年后，大陆网购平台上有做代购生意的，也有贩卖仿版产品的。网友纷纷献计献策，希望后继推出“臣妾做不到”、“跪安吧”等衍生产品。

    资深网络论坛玩家“水岸”认为，“朕知道了”胶带纸与最近也很红的微博、朋友圈“点赞”功能如出一辙，“商家很聪明，将自身特色与网友需求做了很好的结合。”

    昵称瓶带来20%销售增长

    可口可乐再推定制歌词瓶

    其实，在商品销售上玩“社交推广”的商家成功范例颇多，比如世界软饮料巨头可口可乐。早在2013年夏天，可口可乐在包装上推陈出新，“喵星人”、“天然呆”等极具个性色彩的昵称迅速占领年轻人消费市场，当年便为其带来20%的销售增长。

    2014年6月，可口可乐再出新招，“歌词瓶”包装悄然上线。有意思的是，今年还加入了“扫二维码，瓶子会唱歌”的互动元素，激发消费者强烈的好奇心。可定制的歌词瓶也吸引了不少目光。

    7月23日，可口可乐宣布，该公司第二季度全球业务增幅为3%，在中国二季度的业务增长达到9%，其中，汽水增幅达到10%。

    该公司表示，通过产品创新和体验式营销创新持续吸引了消费者关注，“歌词瓶”主要倡导消费者与家人、朋友之间的快乐分享。

    如是，可见的社交欲已经成为商家眼中促成购买、集聚商业价值的关键词，而可口可乐则成为商家中借力成功的典型代表。

    另一面

    纯网络交友平台

    逐步走向没落

    是不是在现代社会情境中，只要搭上社交概念，就能一炮而红、一直走红呢？情况未必如此乐观。

    2009年，开心网在成立不到1年时间注册用户数量便突破2000万。但好景不长，2012年6月，开心网的用户量跌了65%，用户关注度由超80万跌至不到10万。

    曾经最火的网络红娘“世纪佳缘”的情况也不太妙。创办于2003年的世纪佳缘是国内唯一赴美上市的婚恋类网站。而目前，随着婚恋类网站的扎堆，世纪佳缘也已没了往日的风光。

    分析：“连传统零售都懂得线上、线下相结合了，还在单纯的依靠网络虚拟社交，这显然并不现实。”一名互联网资深从业人员表示，当今人与人之间社会关系、关注点发生变化，越来越讲究“实际”，这也让很难落到实处的纯互联网社交面临难关。

    一个值得关注的现象是，为了最大限度的给予消费者“可以触碰”到的社交，天猫也选择了主动出招。7月11日，天猫超市宣布，将联合菜鸟网络为消费者推出快递员上门送件时，主动帮消费者带走生活垃圾的服务。

    圈子生意走俏

    我们仍需“牵手”

    互联网的日益发达，将世界各个角落更加紧密的联系在一起，“键盘+显示屏+手机”成为不少人的生活标配，似乎一天不说话，不出门也没有问题。

    各种机器人频出江湖，甚至有新闻机器人问世“抢记者的饭碗”，科技飞速发展的今天，各种技术让生活更加便捷，趋于程序化的同时，却少了些温度。

    但，我们社交的需求并未改变，即使每周一次的视频通话，又怎能代替每个月回家陪父母吃顿饭，唠唠嗑。 

    社交需求仍在，而由此衍生而来的商机必定不少。彩跑是，多肉植物交流是，能当礼物互赠的“歌词瓶”也是，商家正是看准了人与人之间的社交需求并未减少，这才最终在同类生意中拔得头筹。

    有一个网络段子或许可以生动地说明“可见的社交欲”对人们来说依旧重要。“你看不见我，不知道一条写着‘别担心，我很好’的短信背后，我已流下眼泪。”

    虽然键盘给人不少方便，但我们仍需牵手前行。

    ■记者 朱蓉