巴菲特曾说过“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”这句话放在目前的中国酒业来讲同样适用。

    “2014年行业形势将比2013年更为严峻。”如今的白酒业，形势不容乐观。不过，机遇总是与危难相伴。尽管白酒行业面临周期转换，但对湘酒而言，这却是一个利用白酒行业新一轮洗牌来破局的大好机会。

    在湘酒中，酒鬼酒、湘窖、武陵、浏阳河等品牌一度形成群雄并起之势，不过有着强大产品积淀、深厚文化底蕴、灵活营销策略的酒鬼酒已经渐现一马当先之势。

    借势湖南市场，酒鬼酒的新品，有如烈火燎原，将成不可遏止之势。

    〚火场〛

    湖南的白酒市场是个包容性强的市场，这一点众所周知。

    “我估算了一下，湖南的白酒市场大约有200亿元的规模。”酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理，酒鬼酒供销有限责任公司总经理，酒鬼酒湖南销售有限责任公司总经理郝刚表示，大家都说，湖南市场是个开放的市场，以至于本土酒企的占比不大，但在他看来，“这都是借口，归根结底，是本地酒企不强”。

    郝刚所说不无道理。纵观全国白酒市场，汾酒在本土山西，西凤酒在陕西，洋河在江苏的市场份额都占到了40%以上。而湖南白酒市场，却没有一个品牌达到10%以上的市场占有率，没有真正意义上的白酒龙头企业。

    “湘酒有很大的发展潜力。”此前在谈到湘酒的发展时，白酒专家铁犁曾分析，湖南是白酒消费大省，但本地酒的销售占比还不到一半，“如此大的市场，具有品牌力的湘酒翘楚，潜力很大”。

    在大多数白酒专家看来，只要深耕本土市场，就将为湘酒打开广阔天地。而在多数人心目中，担当湘酒领军人物的，无疑是湘酒中的翘楚：酒鬼酒。

    〚点火〛

    在本土市场，湘酒该如何破题，酒鬼酒早已深思熟虑：剑指大众酒市场。

    事实上，在如今的白酒调整期，大众酒市场似乎成为了企业的一个避风港。茅台、五粮液、西凤、剑南春等名酒企业纷纷将今年的重点放在大众消费白酒产品身上，而这个市场也被认为是未来的新增长点。

    然而，当众企业“狭路相逢”，惨烈的厮杀过后，谁才能成为最后的王者？一轮竞争之下，中端产品是否会如高端产品涌现出像茅台、五粮液这样具备定价权的行业龙头？

    显然，地方酒领导品牌的天时、地利、人和有了更多的资本。

    “在大众酒市场，本土品牌将会更深入人心，更贴近本土消费者。”湖南省酒业协会秘书长刘维平表示。

    显然，酒鬼酒已经快人一步。近段时间，酒鬼酒已连续推出多款新品，如老坛系列、湘泉彩陶、馥郁香系列等，价格集中在100元-300元之间，满足市场对不同价位段的中低端白酒消费需求。其中“馥郁香”品牌定位于中档、大众化市场，在地级市场上拥有年销售过亿的优势。

    〚烈火〛

    一场席卷湖南本土市场的大众酒之火已由酒鬼酒点燃。其实，不止如此，酒鬼酒的添火之薪也源源不断。

    这一点主要体现在酒鬼酒的营销策略上。

    与其它酒水不一样，酒鬼酒将精力放在加强传统渠道的营销上。过去，酒鬼酒的营销网络只建到市州，今后，将下沉细分到14个市州的每一个县，甚至到镇，县级市场将是此后酒鬼酒发力的重点。

    郝刚提出了“五个垄断”、“四个细分”、“三个到位”的战略，以县级市场为单位，广泛做产品推广和促销活动。用郝刚的话说，“确保周周有活动，月月有亮点”。

    酒鬼酒的这一做法，得到了许多业内人士的认可。

    “县级市场，正是酒水企业的下一片蓝海。”白酒营销专家李雨松表示，随着社会的进步，县级市的人民消费水平和消费观念都在改变，对品牌的要求的也越来越高；其次，县级城市区域小，同样的投入，在这里所获得的收益比大城市快并且容易。再次，县级城市一个品牌的提升速度较快，并且消费者的忠诚度很高。

    酒鬼酒的这把火已经将县级的大众白酒市场燎原。就如英国剧作家范布勒所说，“火会引出火来”。这场烈火必将形成不可遏止之势，带领着湘酒的复兴之焰越烧越旺。

    ■记者 李庆钢  刘玲玲