“经销商是我们和消费者沟通最重要的桥梁，我们不仅要让消费者获得实惠，更要让经销商赚钱。”

    5月26日下午，一场以“新模式、新风尚、新价值”为主题的酒鬼酒湖南市场30亿战略发展规划暨新品上市会在湖南长沙举行，会议现场，酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理，酒鬼酒供销有限责任公司总经理，酒鬼酒湖南销售有限责任公司总经理郝刚的一番话，赢得台下来自湖南各地500多家经销商代表经久不息的掌声。

    ■三湘华声全媒体记者 刘玲玲

    大众化消费成新趋势

    2013年全国白酒产量增长7%，销售额超过5000亿元，增长11%，利润下降2%。不过，分开来看，300元是一个分水岭。有数据显示，300元及以上的产品，同比销售都在下降，而300元以下的产品，销售额增长都在35%以上。

    “在目前这个调整期，白酒企业的日子是难过，但从另外一个角度来看，此轮调整尚属于理性调整，这点是毋庸置疑的。”会议间隙，郝刚接受本报记者专访时表示，白酒从价格虚高回到大众理性消费是好事，因此，酒鬼酒推新品发力“腰部市场”正是大势所趋。

    湖南省酒业协会秘书长刘维平表示，中国白酒消费市场从人情消费、面子消费、冲动消费，转变为理性消费、大众消费、实惠消费。如果说，过去是中高端白酒的黄金十年，那么接下来十年迎来的是“大众化”消费的黄金十年。

    多款新品发力“腰部市场”

    如何定位正理性回归的白酒市场，推出符合市场需求的白酒成为各大酒企急需解决的问题。

    酒鬼酒的举措是：推出酒鬼老坛、湘泉彩陶等两款300元以下的新品。

    据悉，这两款产品与即将重磅推出的馥郁香系列配合，将作为酒鬼酒战略规划中的腰部产品，同时也是进攻中低端市场的拳头产品。

    “酒鬼酒在过去发展的过程中，疏于对中低端产品的打造，而这类产品在行业调整期仍然是增长的。”郝刚认为，酒鬼酒在梳理好原有四大优势产品的同时，要大力加大对中低端市场的投入。

    “湘泉作为湖南省的著名商标，这么多年来，发展平平。这次湘泉彩陶的推出，有望让湘泉再次红火起来。”在会议现场，一位酒鬼酒经销商感慨地告诉记者，此次酒鬼两款新品的推出，弥补了原本产品线上的不足，他非常看好这两款酒，有望形成良好的市场销售。

    精耕县乡市场剑指30亿

    湖南的白酒市场有多大？这没有一个准确的数据。

    “我估算了一下，大约有200亿元的规模。”郝刚表示，大家都说，湖南市场是个开放的市场，以至于本土酒企的占比不大，但在他看来，“这都是借口，归根结底，是本地酒企不强”。

    因此，酒鬼酒的下一步策略就是，做强自己，深耕本土市场，在市场开拓上更加“接地气”。

    去年8月，湘泉彩陶就已在河北、河南、山东等省上市，仅4个月，他们的销售额就已超过1亿元。在郝刚看来，这主要得益于县、乡、村三级覆盖。

    “湖南是我们的大本营，我们有主场优势，天时、地利、人和，因此，达到发展目标切实可行。”郝刚坦言，他们将花3年时间从产品、结构、人员、策略等多方面进行调整，主攻县、乡市场，调整完成后，他们的目标是，在湖南市场做到30亿元的规模，“对于200亿元的市场规模而言，这并不多，但需要我们所有人的努力”。