长沙素来有“东市西文”的说法，随着这个城市在高铁交汇、地铁飞驰、路网拉通的语境下向现代化的枢纽中心跨越，人们发现，这个说法需要被重新定义。

    “一江两岸，东提西拓”的春风一吹，大河西开始变得炙手可热。如果说溁湾镇代表着这个区域过去的辉煌，那么奥克斯、步步高、绿地中央广场等新兴城市综合体的争相亮相，则成就了现在真正属于河西，商、住、娱乐综合发展的黄金商业时代。

    ■三湘华声全媒体记者  张丹

    背景

    新城蝶变，卖场瞄准大河西

    聚集人口150万，经济总量3000亿，这是大河西的未来容量。在这个容量里，家居行业的空间潜力巨大。以前，河西的消费者搞装修买建材，也大多爱去卖场密集的城东和城南。如今，随着商业格局逐渐打开，生态地产强势崛起，越来越多的家居卖场开始瞄准河西这块新高地。

    2013年，湖南首个5万平方米的红木家具专业卖场中国红木馆落子河西，从前期规划到市场调查，再到项目确定全面启动招商，直至品牌商入场装修和开业运营，仅用了不到一年时间。在这一年里，湖南人对于红木家具的市场情绪和消费潜力，得到了具体且集中的体现。

    开业当天，中国红木馆迎来3万多名参展观众，单品牌日销售额最高达到600万元。此后，中国红木馆更是以文化立馆的运营思路，通过举办订货会、博览会、书法展、国学讲堂等文化活动，吸引了大批来自全省的红木、奇石、书法等传统文化爱好者。所有迹象都在表明，湖南红木家具的消费高地确已形成。

    今年4月初，中国红木馆传出扩容的消息，晚安工业园的停车位开始一位难求。来自全国各地的红木家具厂商再次齐聚大河西，3万平方米的二期卖场仅推出一个月不到，铺面已被锁定90%，黄金区位几天内就被抢定一空。

    即使身处大市景气下行、卖场严重过剩的产业寒冬，中国红木馆凭借专业卖场和文化营销两大差异化定位，在这场招商大考中依然独占鳌头。

    动因

    产业集群,政府政策助力

    中国红木馆的成功，得益于其站在了大河西新城蝶变、岳麓区“文化强区”政策的正风向上，同时红木馆本身精准高效的市场定位和文化立馆的运营思路，也是其逆市火爆的关键原因。

    在筹备和运营期间，岳麓区委区政府多次在中国红木馆召开现场办公会，提出以中国红木馆为龙头，打造“岳麓中国红木文化街”，构建岳麓红木家居文化产业集群的总体规划，并全程指导实行；在外商引进上，区委区政府为其提供实实在在的政策指导和支持，使其享受到最佳的投资服务和一流的经营环境。

    “正是‘构建岳麓红木家居文化产业集群’的提法，使中国红木馆的运营思路得以完全打开”， 晚安集团商业运营中心总经理张黎明表示，在中国红木馆之前，湖南并没有专业化的红木家具卖场，百余个品牌不是散落于各大建材家具综合卖场，就是位于临街小铺，价格极度不透明，行业也缺乏监管机制，消费信心严重不足。

    中国红木馆的集群效应，改变了长沙红木市场分布散乱、经营落后的传统格局。8万平方米的卖场内，将聚集一百余家红木品牌，它专业经营、分层定位，整合红木家具品牌、红木工艺品、木雕以及字画、奇石等关联业态，在全国独树一帜的创建红木艺术馆、红木鉴定中心、二手红木交易平台等项目，结合四星级旅游酒店、晚安家居文化园，通过对旅游产业的嫁接，真正形成以“红木文化”为中心的家居产业集群。

    展望

    文化高配，

    打造区域新名片

    如今开车往猴子石大桥或湘府路大桥至含浦大道，沿途的旅游交通指示牌，醒目标注着晚安文化园和中国红木馆的前进方向，车塘河路口的公交车站，也在中国红木馆正门不过100米的位置。

    据张黎明介绍，中国红木馆二期卖场经营面积达3万平方米，与一期呼应，共同形成近8万平方米的红木家具及关联产品的专业卖场。二期与一期内部相互贯通，完全融为一体，在物业外在形象上却又相对独立，主要是应浙江、广东、福建和广西等地高档红木家具生产厂商的拓店诉求而进行的扩容。

    中国红木馆二期以经营黄花梨、紫檀、大红酸枝等高端精品红木家具为主，在产品定位上与一期形成良好的互补；在产品风格上，更是融合了中国红木家具最具特色的“广作”、“苏作”、“京作”等各个流派，以满足消费者对文化家具和品位家具的多样化需求。

    “区域的影响力，来自于文化的影响力。相信中国红木馆能以红木为载体，依托岳麓‘文化大区’的背景，衍生和营造出别具一格的文化氛围，形成真正影响区域和城市的文化品牌。”湖南省家具行业协会副会长、年年红红木家具代理商刘红成表示。