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    因为这个节目在凤凰多呆一晚。”他笑谈，多呆一晚的经济账就是系统效应，即使只拍张照，也为凤凰增加了收入。有旅游行业人士指出，演艺实际上是将游客从数量向质量、从观光向度假、从单一向综合转变的重要方式。

    将“烟雨系列”打造成全国的知名品牌，更是叶文智的目标所在，筹备《烟雨凤凰》时，就将导演组列为重点，请了张艺谋的执行导演、曾导演《印象桂林》、《印象刘三姐》的杨嵘。

    在接受记者采访时，他更明确地说，文化旅游资源是“越老越值钱”,目前凤凰古城、黄龙洞两个景区的营业收入均保持110%以上的增长。我们计划将《魅力湘西》、《天门狐仙》、《烟雨凤凰》、《烟雨张家界》4台演艺节目组建为一个演艺集团，预计今年的税后收入将超过1.8亿元。要将现有的文化旅游资源“打包”成一个公司，谋求整体上市，目标是到2018年，盈利能力达到12亿元。

    3月30日，《烟雨凤凰》首演结束后，叶文智来到舞台上，和演员们一道，目送着一个接着一个的游客离开，虔诚得如同一个朝圣者。直到大约15分钟之后，游客散尽，他才一个人默默地走出剧场，瘦小的身影挺拔而坚定。彼时的凤凰，烟雨空濛，不远处的沱江上，春潮正涌。

    叶文智和他的烟雨系，也如沱江一样，不论曲折，终向远方的江湖而去。

      贰 张家界的硝烟

    湖南旅游演艺共生共荣正谋划

    财团高投入+地方文化牌+大师执导，成为目前国内旅游演艺的三板斧。较为成熟的运作体系一方面带动了市场的蓬勃发展，另一方面也潜伏着严重的同质化危机。张家界，湘派演艺的轴心，曾八场大戏同台竞演。

    先知而后觉的湘派演艺开始谋划，争打特色牌。“烟雨”三部曲构建多元格局，期待明日共生共荣的美丽诗篇。

    先知而后觉的湘派演艺

    早在2001年，全国地方旅游景点尚处在烧篝火、唱山歌、烤全羊的“留客”状态时，张家界就推出了《魅力湘西》这台有着浓郁民族风情的高品质旅游演艺节目，成为湖南乃至全国最早的旅游演艺节目之一，2001-2005年共计接待游客40万人次，2006年后甚至出现井喷，仅2007年一年就接待逾40万人次。

    但世人的眼球很快转移到其它地方：2003年，杨丽萍在云南上演《云南映象》，以富有特色的歌舞、特技赢得全国热捧，甚至在数十个城市巡演，票房火爆，随后更顺势推出《云南的响声》等衍生节目，使得其迄今独树一帜，别具特色。随后，2004年梅帅元、张艺谋在桂林开演《印象刘三姐》获得成功，打造出中国第一台山水实景演出，“印象系列”开始异军突起，并随着2006年推出姊妹篇《印象丽江》，开创遍地开花模式，在西湖、海南岛、武夷山、普陀山等地渐次上演，一时风头无两。“千古情系列”随即在旅游演艺市场一片大好的背景下闪亮登场，因兼收并蓄，充分挖掘地方特色，再次引发追捧热潮。发展到2012年，《宋城千古情》投资商“宋城股份”，以70倍的市盈率在创业板上市，并推出5年内在全国打造“10个实景演出”的计划。紧接着，精明的赵本山迅速推出《刘老根大舞台》，以城市为点布局；梅帅元团队则另辟蹊径，强势祭出“大典”系列的大旗。一时旅游演艺舞台上你方唱罢我登场，热闹非凡……

    在这片火热形势中，《魅力湘西》开始发力，多次进行调整，于2008年被文化部授予“国家文化产业示范基地”称号，这是继《印象刘三姐》、《丽水金沙》、《云南映象》之后，第四家专注于旅游文化表演的机构获此殊荣。2010年，新建魅力湘西大剧院落成，宋祖英为《魅力湘西》演唱主题曲，使其以更高的姿态亮相。觉醒后的湖南旅游演艺市场，以张家界为轴心，开始了喷薄的过程，也开始浮现出硝烟。

    “就是要和别人做得不一样，才有出路。”

    新版《烟雨张家界》4月8日晚在张家界黄龙洞景区哈利路亚音乐厅上演。此后，黄龙洞生态广场每晚都将再次响起反映张家界原生态民俗民族文化的“天籁之音”。

    全长80分钟的《烟雨张家界》讲述了远古时代在烟雨缥缈的张家界大山深处，土家族英俊青年洛巴冲和苗族美丽姑娘阿依朵之间缠绵悱恻、美丽动人的爱情故事，保留了原有的《大山深处苗家寨》、《缠头帕》、《织锦》、《挤油尖》、《爱在山水间》等精彩选段，穿插了拦门酒、猜新娘、山歌对唱等极具互动性的趣味环节。特别是在《土家婚礼》中，四位扮相滑稽的媒婆大跳夸张的《江南SYTLE》舞蹈，让观众忍俊不禁。

    张家界乃至大湘西近年来，包括《烟雨张家界》在内，这个城市涌现出了《天门狐仙·新刘海砍樵》、《西兰卡普》、《魅力张家界》、《梦幻张家界》、《印象张家界》、《武陵魂·梯玛神歌》、《张家界·魅力湘西》8台大戏，除了《天门狐仙·新刘海砍樵》和《西兰卡普》在市区内演出；其余6台节目都集中在核心景区武陵源。这8台节目加起来，总投资超过6亿元，演职人员和观众席位也均超万人。

    彼时，在桂林就《印象刘三姐》、《梦幻漓江》两台节目，丽江也只有《丽水金沙》、《印象丽江》、《纳西古乐》3台节目；市场更大的杭州，也只《宋城千古情》、《印象西湖》平分秋色。

    《烟雨张家界》的负责人杨东海就感慨，当时“几乎大家都看到了市场，但内容同质化现象严重。随之而来的，是游客们根本不明就里，很多人都是‘看哪热闹就去哪。’我们根据观众的反响和建议，不断改进节目的质量，提升节目的品牌，力争把这个节目做得更精致，更耐看！” 

    在他看来，《天门狐仙》因为以刘海砍樵为脉络，相对国外或省外的旅行团会多一些；而《魅力湘西》综合性要强一点。鉴于此，《烟雨张家界》是以高端群体为主要受众，设想代表湖南走进国家大剧院。

    “就是要和别人做得不一样，才有出路。”杨东海说。

    出路绝非一窝蜂高投入搞恶性竞争

    就在张家界仍在厮杀和寻求突围之际，省内外对旅游演艺仍初衷不改。在这种背景下《烟雨凤凰》的上演承载着作为烟雨系“中央红军”的重任。湘西也在渴盼着这一未来。湘西州委书记叶红专透露，2013年全州接待游客超过2300万人次，旅游总收入近150亿元，成为“中国十佳魅力城市”、“全国最佳旅游去处”和“全国旅游业高增长地区”，而生态文化旅游产业将是湘西“最大门路”。

    精明的叶文智也并非技止于此，在洪江古商城，他还布局了一套全新的旅游演艺模式。“财团高投入+地方文化牌+大师执导，已成为目前国内旅游演艺的三板斧。”洪江古商城相关负责人刘路文语出惊人：“这种模式风险巨大，一旦搞砸了，不仅会血本无归，而且会砸了地方文化招牌。”他告诉记者，《烟雨洪江》走的是全新路径。

    2011年，《烟雨洪江》就已经在筹备之中。从2012年开始，每年5月至10月的每个星期六晚上，洪江古商城都进行了原生态演出《烟雨洪江·沅江号子》，全长60分钟。特色鲜明仍是打的“地方文化牌”：演出以明清时期繁荣鼎盛的洪江古商城为背景，讲述生活在沅江两岸以放排为生的洪江人引吭高歌的情景，以口口相传的古话“一个包袱一把伞，来到洪江当老板”贯穿主线，演绎当时怀着改变命运梦想来洪江创业的外乡人平凡而又传奇的人生。

    微妙处在于，《烟雨洪江》既没有请大师执导，也没有刻意追求“高大上”的场馆，甚至60余名演员也都是景区的非专业员工。就是这样的一台节目，迄今已进行了五次改版，内容不断出新，几乎每场演出都处于爆满的状态。“我们坚持的是低成本投入、高质量节目，游客喜欢什么我们就演什么。”刘路文高兴地说。每次演出结束后，他们都会派人去收集观众的意见，及时调整内容。最后，不仅外面的游客喜欢看，当地的老百姓也很热捧。

    在刘路文看来，湘派旅游演艺的出路，关键在于能否做出品质、做出特色和适应市场，而绝非一窝蜂地去高投入搞恶性竞争。

    ■文/三湘华声全媒体

    记者 邹丽娜

    图/记者 郭立亮 刘尚文 李健

    记者手记

    留得下客

    更要留得下心

    □邹丽娜

    留不留得下客，这是个技术活儿。

    为留住晋武帝司马炎的羊车，晋朝的宫女们盐水泼地上，竹枝插门前；为留住道君皇帝，李师师纤手破新橙，相对坐调笙。高下立判：盐水竹枝纵然吸引了羊儿，可司马炎毕竟不是羊，他留不留还不一定；道君皇帝则神魂颠倒了，即使回到宫中，他心里头还会想念师师家那雪白的吴盐、暖暖的锦被、袅袅的兽香……

    旅游演艺节目，虽然各打文化牌，各往脸上贴金，但说白了不过为“留客”而已，客人多住一晚，看戏、吃饭、睡觉、购物……一条龙都是白花花的银子。所以，从旅游点而言，不管游客数量增长还是下降，尽可能挖掘每个个体身上的增量总是个好事。但这恰恰考验着决策者的智慧，有些人注定只能做白头宫女，有些却能做李师师。

    湖南旅游市场方兴未艾，“旅游强省”的大旗更是迎风招展，8台大戏的张家界，虽遭遇诸多问题，但总归每年贡献逾4亿元的门票，这种空间已足够吸引诸多资本去逐鹿中原。2009年以来，从《魅力湘西》到《天门狐仙》再到叶文智出手，“烟雨”系列强势崛起，湖南旅游演艺舞台上，自张家界辐射湖南的趋势渐次清晰：湘潭推出《中国出了个毛泽东》、长沙上演《芙蓉国里》，新化排演《呼唤紫鹊归》，崀山也正在酝酿节目准备年底上演。

    这样的百花齐放，预示着湖南旅游演艺已经迎来春天。

    谁能一枝独秀、常开不败，时间会证明一切，游客们的心会证明一切。