卖场加大投入，收获红火三月

    3月结束，家居建材行业相继传来捷报，红星美凯龙通过“2天”大促，48小时内全国商户销售总额突破25亿元，同比增幅达38%，长沙分会场成绩不俗；旺德府家居建材名品中心3·15期间人气火爆，相较去年同比增长幅度达到150%；欧亚达家居长沙高桥店3月份增长明显，较去年增长59.8%；以强势营销风格著称的喜盈门建材家具广场，开春后一个月内，就举办了三场大型促销活动轮番轰炸市场，收获马年开门红，居然之家、井湾子家居广场等卖场也增长稳健，为开年交出漂亮的成绩单。

    多位家居卖场负责人表示，今年对于促销活动的投入力度远超去年，尤其是在全面开拓小区终端和让利消费者层面，卖场投入了大量的人力和资金，这是三月取得好成绩的关键所在。

    消费趋势：更理性，更高端

    与往年相比，今年家居建材消费呈现出更理性、更高端的趋势。

    “今年高端市场表现出色，”家具老字号井湾子家居广场策划总监胡菲菲介绍，“3月的春季团购会，井湾子国际Mall生意非常火爆，四楼欧美家居还开出了40万元的超级大单。整体来看，目前国际Mall的销售业绩所占比例已经超过平价家具广场，达到60%。”

    欧亚达家居长沙高桥店对此也有相同感受。“三月以来，红木家具、欧美家居和高端智能影音消费上涨明显，消费者也更加理性，更加注重产品的实用性，即使是高端客户，也要货比三家才决定购买”，欧亚达家居长沙高桥店营销负责人表示。

    金三银四？四月成色更足

    “都说‘金三银四’，但实际上，四月的温度和湿度适中，比三月更适合装修；另外很多消费者想赶在5·1之前装修完毕，市场需求肯定会更旺盛。”喜盈门建材家具广场相关负责人介绍，喜盈门已将4月12日-13日定为全场半价日，500个品牌数万款产品集体半价。不只喜盈门，各大卖场也早已厉兵秣马枕戈待旦。4月12日，旺德府将启动百家品牌品质联盟第八季特惠节，尽管离活动还有一段时间，但缴纳定金的消费者已经有近200户。欧亚达家居长沙高桥店4月的节奏密集，小区行销和卖场大促同步发力，居然之家、井湾子家居广场、红星美凯龙等主流卖场也均表示四月会有大动作。

    对于频次越来越高、花样越来越多的促销活动，全国最为火爆的建材团购第三方平台超级腕总经理张峰分析，行业需要走出“不促不销”的怪圈，就要从“价格战”向“价值战”转变。在活动形式严重同质化的当下， 商家应该思考解决“客户为什么来”和“客户为什么买”这两个问题，只有把握住核心，营销活动才能取得效果，活动也才能成为商家完成销售任务的最大驱动。

    ■三湘华声全媒体记者 张丹