2月14日，既是东方的元宵节，又是西方的情人节。19年一遇的难得佳期不但在网络上引起了“这回，老妈和女友真同时掉水里了”的感慨，也同时引发了星城商家马年的第一波促销大战。一反往年按兵不动的常态，今年家电企业也加入到“混战”中来。

    为了把消费者买汤圆或买玫瑰的钱揽进自己的口袋，商家们使出浑身解数。玩创意成为这场商战的关键词，本土电商另辟蹊径的创意营销更惹得各界热议。

    ■三湘华声全媒体记者 朱蓉 杨迪  

    【玩个性】

    “定制”商品格外诱人

    作为传统的促销节点之一，星城内不少商场在今年仍将促销重点放在了情人节上。而随着冯小刚的《私人订制》制造了新一波的舆论话题，讲究个性、定制成为一大看点。

    平和堂定价199元的“限量版费列罗巧克力花束”，运达美美十款售价为600元至3000元不等的创意造型鲜花礼盒，步步高网上商城推出9999元999朵红玫瑰外加白马指定配送…… 无一不是针对“浪漫”与“爱情”的主题。

    物以稀为贵，这些商品被打上“限量”和“定制”的标签。虽然价高，销量却不赖，离情人节还有几天，步步高商城上售价520元的“天长地久”玫瑰花已经售罄。 

    此外，也有部分商家将目光投向了传统的元宵节。通程、国美就开展了新年购物猜灯谜活动，消费者猜中就有红包、巧克力、玫瑰花或者电影票。 岁宝百货开福店将每天悬挂200张灯谜，市民消费满68元即可凭小票参与，猜中可领汤圆。

    传统大家电企业中，格力推出了外形酷似汤圆的TOSOT苹果饭煲二代，海信则抓住这一节点，推广品牌VIDAA，刮刮乐、金币、ipad、数码相机以及万元大奖都十分诱人。

    【抢人气】

    “双节”促销力度加大

    以往小打小闹或是按兵不动的家电企业，这次也积极参与，在传统的百货节点凭创意拼抢人气。

    “往年这两个节日都是在春节黄金周之后，已经过了销售高峰期，市场反应不太积极，所以我们也没有过多准备。不过今年比较特殊，中国传统的元宵节与西洋情人节相遇，有卖点，肯定得发力。”通程电器副总经理田刚说。

    湖南苏宁相关负责人也表示，以往一般都是提前一个星期准备节点活动，不外乎围绕商品资源供给、让利力度、惠民便民这几大块，但这次时间上准备充分，1月底就组织策划，在互联网的浪潮下，创意营销是大趋势。

    国美电器在促销资源上也比往年多出近20%，步步高电器城在资源投入外，重点在商品细分上下功夫。“往年情人节的热点品类3C数码肯定是重头戏，而元宵节关注重点在健康类电器，比如空气净化器、净水器等会有更多让利。”步步高家电事业部总监余腾达说。 

    行业观察

    实体商家向互联网“取经”

    互联网、移动互联网的火爆，让习惯了传统营销模式的实体商家尝试着转型。传统家电企业、零售企业积极探索互联网思维的营销模式。十九年一遇的元宵节与情人节也成为首个试验田。

    “上头条，的确是苏宁在双节送给消费者的最大亮点和心意，也是苏宁创意营销的一次尝试。”湖南苏宁相关负责人说，今年是苏宁首次跳出框框，开展互动性更强的创意营销活动。

    通程电器副总经理田刚认为，传统家电营销，需要更多的着眼于市场的细分和消费者的情感诉求点。“比如手机数码有两个旺销时间点，一个就是情人节、一个就是5·17电信日，所以我们需要抓住这个节点，规划配套的营销活动。”

    “去年以来，整个家电市场形势变化，传统企业借助互联网、移动互联网进行突围，在这样的形势下，也要求家电零售企业花更多的时间‘造节’，进行创意、互动、体验营销。”步步高集团家电事业部总监余腾达说。