“线上客户来源已经占到公司总客户的99%”，以竹木地板加盟为主要业务的湖南省浏阳市浏东竹木有限公司借势百度推广成功从传统销售模式转型为以线上销售为主的企业。信息化时代，网络搜索营销成为提升企业知名度、吸纳客户源的有效方式，搜索引擎作为互联网的基础应用，是网民获取信息的重要工具，每天承载50亿次搜索请求的百度搜索为此也带来线上交易市场的重要机会。

    借力百度推广

    喜获销售商机

    在接触网络营销之前，浏东竹木业务主要来源于业内介绍及口碑销售，缺乏广告推广模式 , 公司加盟商数量没有一个突破性的发展。直至2012年底，因业务需要以及客户需求开始尝试“触网”，以百度推广为重点营销渠道，推广手段则以关键词搜索为主。自此，浏东竹木加盟商数量开始稳步上升。

    在启动网络营销之前，浏东竹木网络电话咨询量基本为零，现今平均每天能接到10多个咨询电话，其中2到3个为有效商机，加盟商数量从原来的不到100个短时间内激增到200个，营业总额翻了近两番。在业务辐射面上，现业务不仅仅局限于大省会城市，已经逐步向二三线城市发展。此外，其客户来源比例上也发生了较大变化，从行业内中间人介绍的模式逐渐转化成线上客户咨询为主。

    精准定位

    助业绩稳增长

    浏东竹木之前网络运营定位较为模糊，既有外贸、团购，又有订单、加盟等多方面业务，由于定位不准，导致业务量和加盟商数量增长不大。在尝试百度推广后，经过百度营销专家的诊断分析，将公司业务做了重新梳理，锁定于招商加盟，并做了“竹地板价格、竹地板、竹木地板、重竹地板”等关键词定位，招商加盟渠道方向开始明晰，加盟商数量也有显著提升。

    在此基础上，浏东竹木更大力专注于产品的优化和创新，稳抓产品质量，以百度推广重心，实现精准营销，伴随着时代前进的步伐励精图治，稳步前进。

    截止目前，已经有60万中小企业活跃到百度推广的平台上，依靠百度大数据基础上的营销管理体系和营销服务，获取订单，打通新经济脉络，网络营销咨询热线：4008060022          ■杨田风