12月26日零点,对本土资本大鳄步步高而言,意义重大。这一天,筹备了四个多月的步步高网上商城终于破壳而出,在30余万名注册会员的期待下与众人见面。
“今天,承载着步步高下一个20年希望的网上商城正式上线,大卖场四川第一店在新都首发,让我们从心出发,用O2O强化消费者链接,满足他们线上线下需求,没有最好,只有更好。” 当日早上,在前往发布会现场的路上,步步高集团董事长王填更新了个人状态,字里行间兴奋骄傲之情溢于言表。
明年下半年进军省外
错位促销带来“淘货”乐趣线上下单,想怎么提货都行
刚上线30分钟,步步高网上商城便涌入了10万人次点击量。这一数字,不仅代表了湖南消费者对步步高网上商城的期待,同时也证明了湖南电商市场上潜在的消费力。
“改变湖南电商消费逆差,是我们的首要目标。”在26日的电商上线发布会上,步步高电子商务有限责任公司首席执行官李锡春表示。
名列全国第七的网购额,湖南人却没有一个自己的网购平台,步步高所要做的就是改变这一状况。
依托于已经建成的中南地区最大物流园以及多家实体门店,步步高电商开始了自己“一日两配”、“4小时送达”、“2小时极速达”的计划。
“2014年6月30日以前,我们将全力为湖南消费者服务,7月开始,也将逐步开放到步步高实体门店覆盖的省份。”王填计划,到2014年底,步步高商城要覆盖全国,甚至全世界。
错位促销带来“淘货”乐趣
“总是在加班,超市促销时,一般没时间,从没想过自己也能赶上促销的趟,希望步步高商城能让我们这些上班族也体验一把买特价的瘾。”步步高网上商城上线前夕,一位消费者在其官方微博上留言。
而比较之下,不少消费者也发现,商品价格与步步高实体门店略有差异。
“即使是集团内部,不同实体店之间也不会刻意做到统一价格,电商作为步步高集团的新成员,自然也遵循这一定价原则。”最敏感的价格问题,王填并不讳言,他认为,适当的内部竞争将有利于环境的优化,对步步高继续向前发展,为消费者提供更好的服务有着重要意义。
在未来,步步高电商与实体店仍将遵循错位促销的经营方式,线上线下不时会出现最低价商品,也为消费者“淘货”带来更多乐趣。
线上下单,想怎么提货都行
对消费者而言,最关心的除了价格,便是购物的便捷性。在王填看来,他的O2O战略,是要充分发挥实体门店在网上商城建设中的作用。
“消费者既可以网上下单家里收货,也可以选择门店提货,甚至可以门店下单,家里收货。”王填说,在未来,步步高旗下所有实体门店都提供网购提货的服务,想去哪家提货完全可以由消费者自己决定。
电子商务盛行之下,许多实体商家都去做电商,这其中,泥潭深陷的不在少数。如何确保在O2O战略上第一步的安全落地,王填认为,步步高实体店目前每年170亿元的销售额是最强大的保障。
O2O模式,就是要将实体零售商“触电”的优势发挥到极致。解决消费者提货最后一公里的问题,步步高旗下正在大力布点的汇米巴便利店和已有的超过310家实体门店是利器,而打消消费者对网购“不信任”的疑虑,实体店提货可以做到。
■三湘华声全媒体记者 朱蓉
花絮
新手上路,请多指教
26日零点,是步步高商城30余万消费者的狂欢。来自湘潭的周先生成为第一位下单成功的客人。在步步高网上商城启动仪式上,步步高商城CEO李锡春授予了这位顾客“终身荣誉顾客”称号。“抢不过13亿人民,一定要抢过600万人民。”周先生一句玩笑也恰好凸显了步步高网上商城的本土优势。
或许,更多的消费者与另一位特殊的客人一样,为了成功下单,守到很晚。他就是步步高集团董事长王填。“大家不要急,我和很多人一样,守到凌晨2点,都没下成订单。”王填笑言,由于开业满100元送50元的大力度促销,加上不少低价促销商品引来了大批顾客,自己也被挡在了门外。
“新手上路,请多指教。”这是王填在发布会上一再重复的一句话,他希望,作为首个湖南人自己的网购平台,能够在大家的共同包容和爱护下茁壮成长。
王填透露,在未来,步步高商城还将尝试做平台,将更广的经营范围纳入进来。